第184章 模式升级
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当陈秉仁终于伸手抓起万宝龙钢笔时，田毅轻轻按住他的手背，语调平稳却暗藏深意：“陈老，您在德国被扣的冷链柜，下月便可以借助我们研发的温控系统重新启运了。顺便提一句，那套系统的动态算法……参考了新加坡空管调度模型。”
此时，窗外的天气陡然变化，暴雨如注般倾盆而下，豆大的雨点噼里啪啦地砸在殖民时期留存下来的彩色玻璃窗户上，发出清脆又杂乱的声响。田毅背光而立，身影在昏暗的室内显得有些模糊，此刻在众人眼中，他既像是在商海之中奋力搏杀、精于算计的资本家，又仿佛是挥舞着民族大旗、试图突破困局的英勇破局者。他拿出一份抗战时期华人们的捐款凭证复印件，又将当代科技专利证书并排摆在一旁。这一老一新两份物件，承载着不同时代的重量，瞬间，新老两代华商的眼眶同时微微泛红。
“当年先辈筹钱买飞机，是为了在战火纷飞中求得生存，不至于灭亡；如今我们投资生物科技，是希望大家能够活得更好，更有质量。”田毅的这最后一句话，宛如洪钟般掷地有声，后来被郑重地铭刻在矗立在滨海湾的华商科技大厦的奠基石上，成为一段历史的见证。
而当天签下的联合实验室协议，用吴振邦的话来说——“这个大陆仔，把算盘珠子拨出了编钟的声势。”
凌晨两点，泛太平洋服务公寓（pan pacific Serviced Suites）顶层套房的落地窗外，城市的灯火在雨幕中闪烁，显得有些阑珊。田毅刚刚结束与南洋华商的闭门会议，身心略显疲惫。就在这时，他的手机突然剧烈震动起来。低头一看，来电显示是天津的号码——权健集团束昱辉。他下意识地揉了揉太阳穴，而后伸手接起电话，听筒里很快传来束总那标志性的沙哑嗓音：“田总啊，咱们国内这摊子事儿……火疗馆加盟的情况倒是还不错，可鞋垫直销这块儿卡着脖子了。”
田毅听到这话，下意识地在脑海里与系统进行沟通，转瞬之间，系统便在田毅的视网膜上清晰地投下权健的报表数据：【火疗馆月新增200家加盟店，每双单价1068元的“骨正基”磁疗鞋垫，一个月只卖掉了1万双。】
他微微皱眉，点燃一支烟，在袅袅升腾的烟雾中捕捉到束昱辉话里藏着的潜台词：是不是该对现有的模式进行升级了。
其实，这一直是田毅和束昱辉在制定模式时，都有意无意回避的一个话题——贫困家庭。他们最开始的目标群体是放在有一定收入的人群上面，毕竟就算是昧着良心赚钱，人性中总还留存着那么一丝怜悯。
权健的火疗馆加盟模式还好，有一定的门槛，加盟政策又精准地踩中了小城镇创业者的痛点。就拿县级城市来说，加盟费12.64万元，毛利率高达62%。按照现有加盟商们的说法：“开个洗脚城，得养十几个小妹，成本高不说，还操心。但火疗馆只要租个80平左右的门面，挂上权健的招牌，大妈们就会排着队交钱。”而且，通过社群裂变的方式，每发展一家下级加盟店，就能获得8%流水的奖励，不少人就靠着拉人加盟，轻轻松松月入3万。
但鞋垫的销售就大不一样了。菜市场里10元就能买到三双普通鞋垫，互联网电商平台上的价格甚至更低。权健的“磁疗纳米鞋垫”定价基本上让价格锚点的作用失效了。更甚者，一些加盟火疗馆为了招揽顾客，偷偷把鞋垫当成赠品，严重扰乱了价格体系。
但一旦开启升级模式，田毅心里清楚，可能就会出现像陀思妥耶夫斯基描写过的那种场景——19世纪的彼得堡，穷人们为了半块面包而互相陷害。这意味着将会有很多人彻底付出血的代价。
“启动吧。”田毅在短暂的沉吟之后，牙关紧咬：“我们不能再花费大量成本自上而下地去洗脑了，就让他们自相残杀吧。”
凌晨四点，田毅给束昱辉发去三条铁律：
1. 法律防火墙：
所有合同务必加上“个人行为与公司无关”条款，每一份合同的签署，都要保证公司在未来可能出现的法律纠纷中能脱身，将风险尽可能转嫁到个体身上。
1. 现金流管控：
保证金必须存成三个月定期，如此一来，既能保证资金有一定的稳定性和收益，又能随时应对集体诉讼可能带来的巨额赔偿。
1. 舆情熔断：
预备30个县域的宣传渠道，一旦公司负面信息曝光，立即启动反向炒作“爱国营销”。
“记住，我们只当庄家，绝不能亲自下场。”他目光紧紧盯着窗外泛白的天际线，眼神中透露出一种冷漠与决绝：“他们内耗时产生的能量，会摧毁一切做人的基本原则。”
一语成谶，这场“饥饿游戏”从一开始就突破底线，如同打开了潘多拉的魔盒。
河北沧州直销员张淑芬为了完成季度业绩，充分利用农村信息相对闭塞的漏洞，伪造了32份癌症患者病历。结合权健宣称“骨正基鞋垫可抑制癌细胞”的虚假话术，她巧舌如簧地诱导患者家属签订《孝心健康贷》协议，信誓旦旦地声称“子女贷款买鞋垫，父母治愈后公司全额返款”。很快，张淑芬凭借这种不道德的手段，通过发展下线成功晋升为“五星直销员”。
山东临沂团队长王建军更是设计出“鞋垫光伏贷”这样的骗局，他将目标瞄准贫困农户。谎称把鞋垫铺设于光伏板下就能“吸收地磁能量”，信口雌黄地称这是“国家扶贫项目”。在他的诱导下，农户们纷纷贷款10万元购买鞋垫，他承诺会收取所谓的“租赁费”。很快，378户农民不幸受骗，其中23户甚至抵押了房产。
河南周口退伍兵赵大强为了快速赚取“战区斩杀榜”奖金，发明了令人不齿的“三步举报法”：先是伪装成顾客，偷偷拍摄非权健门店的火疗过程；在老年活动中心等人群聚集的地方，恶意散布“某某店治死人了”这样的谣言；最后带人打砸竞品门店，还在门店上喷漆“天谴黑店”。仅一个月时间，他就通过举报7家足疗店、3家艾灸馆获得2.3万元奖金，并迫使12家竞争对手关停。这种恶劣的模式导致当地养生行业形成了“举报 - 加盟 - 再举报”的死亡循环，最终80%的市场份额被权健系垄断。
就连田毅为了规避责任，在公司条例中设置的举报同事虚假宣传可获对方保证金30%的条款，也成为了公司内部混乱的导火索。11月底，天津总部就收到了1423封举报信，其中61%都是伪造证据。
这些人每天都像被洗脑了一般，不停地背诵“我注定暴富”，在现实与幻觉的撕裂中，变得更加疯狂地拉人头。而很多经销商区域在晨会时，新增了“互扇耳光”的环节，还美其名曰“打醒穷命”。
还出现吉林省孟某按照传销模式发展下线，短短一个月就发展了近500人。他将这些人牢牢掌控在自己编织的利益网中，整个组织呈现出一种病态的疯狂扩张态势。
此时，窗外的天气陡然变化，暴雨如注般倾盆而下，豆大的雨点噼里啪啦地砸在殖民时期留存下来的彩色玻璃窗户上，发出清脆又杂乱的声响。田毅背光而立，身影在昏暗的室内显得有些模糊，此刻在众人眼中，他既像是在商海之中奋力搏杀、精于算计的资本家，又仿佛是挥舞着民族大旗、试图突破困局的英勇破局者。他拿出一份抗战时期华人们的捐款凭证复印件，又将当代科技专利证书并排摆在一旁。这一老一新两份物件，承载着不同时代的重量，瞬间，新老两代华商的眼眶同时微微泛红。
“当年先辈筹钱买飞机，是为了在战火纷飞中求得生存，不至于灭亡；如今我们投资生物科技，是希望大家能够活得更好，更有质量。”田毅的这最后一句话，宛如洪钟般掷地有声，后来被郑重地铭刻在矗立在滨海湾的华商科技大厦的奠基石上，成为一段历史的见证。
而当天签下的联合实验室协议，用吴振邦的话来说——“这个大陆仔，把算盘珠子拨出了编钟的声势。”
凌晨两点，泛太平洋服务公寓（pan pacific Serviced Suites）顶层套房的落地窗外，城市的灯火在雨幕中闪烁，显得有些阑珊。田毅刚刚结束与南洋华商的闭门会议，身心略显疲惫。就在这时，他的手机突然剧烈震动起来。低头一看，来电显示是天津的号码——权健集团束昱辉。他下意识地揉了揉太阳穴，而后伸手接起电话，听筒里很快传来束总那标志性的沙哑嗓音：“田总啊，咱们国内这摊子事儿……火疗馆加盟的情况倒是还不错，可鞋垫直销这块儿卡着脖子了。”
田毅听到这话，下意识地在脑海里与系统进行沟通，转瞬之间，系统便在田毅的视网膜上清晰地投下权健的报表数据：【火疗馆月新增200家加盟店，每双单价1068元的“骨正基”磁疗鞋垫，一个月只卖掉了1万双。】
他微微皱眉，点燃一支烟，在袅袅升腾的烟雾中捕捉到束昱辉话里藏着的潜台词：是不是该对现有的模式进行升级了。
其实，这一直是田毅和束昱辉在制定模式时，都有意无意回避的一个话题——贫困家庭。他们最开始的目标群体是放在有一定收入的人群上面，毕竟就算是昧着良心赚钱，人性中总还留存着那么一丝怜悯。
权健的火疗馆加盟模式还好，有一定的门槛，加盟政策又精准地踩中了小城镇创业者的痛点。就拿县级城市来说，加盟费12.64万元，毛利率高达62%。按照现有加盟商们的说法：“开个洗脚城，得养十几个小妹，成本高不说，还操心。但火疗馆只要租个80平左右的门面，挂上权健的招牌，大妈们就会排着队交钱。”而且，通过社群裂变的方式，每发展一家下级加盟店，就能获得8%流水的奖励，不少人就靠着拉人加盟，轻轻松松月入3万。
但鞋垫的销售就大不一样了。菜市场里10元就能买到三双普通鞋垫，互联网电商平台上的价格甚至更低。权健的“磁疗纳米鞋垫”定价基本上让价格锚点的作用失效了。更甚者，一些加盟火疗馆为了招揽顾客，偷偷把鞋垫当成赠品，严重扰乱了价格体系。
但一旦开启升级模式，田毅心里清楚，可能就会出现像陀思妥耶夫斯基描写过的那种场景——19世纪的彼得堡，穷人们为了半块面包而互相陷害。这意味着将会有很多人彻底付出血的代价。
“启动吧。”田毅在短暂的沉吟之后，牙关紧咬：“我们不能再花费大量成本自上而下地去洗脑了，就让他们自相残杀吧。”
凌晨四点，田毅给束昱辉发去三条铁律：
1. 法律防火墙：
所有合同务必加上“个人行为与公司无关”条款，每一份合同的签署，都要保证公司在未来可能出现的法律纠纷中能脱身，将风险尽可能转嫁到个体身上。
1. 现金流管控：
保证金必须存成三个月定期，如此一来，既能保证资金有一定的稳定性和收益，又能随时应对集体诉讼可能带来的巨额赔偿。
1. 舆情熔断：
预备30个县域的宣传渠道，一旦公司负面信息曝光，立即启动反向炒作“爱国营销”。
“记住，我们只当庄家，绝不能亲自下场。”他目光紧紧盯着窗外泛白的天际线，眼神中透露出一种冷漠与决绝：“他们内耗时产生的能量，会摧毁一切做人的基本原则。”
一语成谶，这场“饥饿游戏”从一开始就突破底线，如同打开了潘多拉的魔盒。
河北沧州直销员张淑芬为了完成季度业绩，充分利用农村信息相对闭塞的漏洞，伪造了32份癌症患者病历。结合权健宣称“骨正基鞋垫可抑制癌细胞”的虚假话术，她巧舌如簧地诱导患者家属签订《孝心健康贷》协议，信誓旦旦地声称“子女贷款买鞋垫，父母治愈后公司全额返款”。很快，张淑芬凭借这种不道德的手段，通过发展下线成功晋升为“五星直销员”。
山东临沂团队长王建军更是设计出“鞋垫光伏贷”这样的骗局，他将目标瞄准贫困农户。谎称把鞋垫铺设于光伏板下就能“吸收地磁能量”，信口雌黄地称这是“国家扶贫项目”。在他的诱导下，农户们纷纷贷款10万元购买鞋垫，他承诺会收取所谓的“租赁费”。很快，378户农民不幸受骗，其中23户甚至抵押了房产。
河南周口退伍兵赵大强为了快速赚取“战区斩杀榜”奖金，发明了令人不齿的“三步举报法”：先是伪装成顾客，偷偷拍摄非权健门店的火疗过程；在老年活动中心等人群聚集的地方，恶意散布“某某店治死人了”这样的谣言；最后带人打砸竞品门店，还在门店上喷漆“天谴黑店”。仅一个月时间，他就通过举报7家足疗店、3家艾灸馆获得2.3万元奖金，并迫使12家竞争对手关停。这种恶劣的模式导致当地养生行业形成了“举报 - 加盟 - 再举报”的死亡循环，最终80%的市场份额被权健系垄断。
就连田毅为了规避责任，在公司条例中设置的举报同事虚假宣传可获对方保证金30%的条款，也成为了公司内部混乱的导火索。11月底，天津总部就收到了1423封举报信，其中61%都是伪造证据。
这些人每天都像被洗脑了一般，不停地背诵“我注定暴富”，在现实与幻觉的撕裂中，变得更加疯狂地拉人头。而很多经销商区域在晨会时，新增了“互扇耳光”的环节，还美其名曰“打醒穷命”。
还出现吉林省孟某按照传销模式发展下线，短短一个月就发展了近500人。他将这些人牢牢掌控在自己编织的利益网中，整个组织呈现出一种病态的疯狂扩张态势。