第四十六章 热度和销量的关系

    到下午六点收摊，兰莹莹一个人卖出去56个u盘，营业额27720元。吴敏等六人加在一起卖掉了60个u盘。
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    回去的路上，顾平说道：“按照公司销售规定，直销提成每卖出一个u盘，奖励15元，月底结算，第二个月发工资时和工资一起发放。吴敏，你做好记录。”
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    兰莹莹惊讶地问：“这么多？”
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    “是的，你今天卖了56个，有840元收入。”
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    “啊？”兰莹莹惊讶地说道：“比我阿妈一个人的工资还高。”
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    顾平笑道：“如果你每天能卖出这么多，就厉害了。”
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    “哥哥，东海有多少大学？”
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    “大学很多，有二十六所。”
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    “那我们分一下工，每个人承包几所大学，可以卖很多呢。”
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    顾平笑道：“吴敏，你们回去讨论一下兰莹莹的建议是否有可取之处？如果觉得可行，可以抽调一部分销售人员去各大高校做直销试点。”
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    ……
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    这天晚上，兰茵茵来到顾平的办公室，向顾平提要求：“顾平哥哥，我明天开始正式到销售部上班好吗？我想去各所大学做直销，积累销售经验。”
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    “想去哪所大学做直销？”
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    “第一站去谢思思的师大！”兰莹莹很有想法。
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    顾平请她在办公桌对面坐下，说道：“你很聪明。”
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    “谢谢哥哥！”兰茵茵说道：“谢思思在师大的名气是不是更大？我要到师大拉一张大海报，请谢思思和她的朋友站台，肯定会卖出很多。”
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    她说道：“哥哥，每台15元的奖励可以分给谢思思和她的朋友10元，我只要5元就够了。可以卖出好几百个呢！如果这个模式可行，我就到其他大学，请人在他们学校里代销，给他们每台10元的奖励。我每天去他们的学校清点、结算就可以。”
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    顾平惊讶地问：“兰茵茵，你以前学过销售技巧？”
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    “没了嘛！我昨天晚上一夜没睡着，就想着卖u盘的事情。”
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    “你的这个想法很好，但有一定的风险，你委托他人代销，要是人跑了怎么办？”
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    “哥哥，我会让他写收条的，留下名字、电话等。”
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    顾平想了想，说道：“这样，你可以找对方学校的小卖部代销，公司给你空白的格式合同，如果对方有代销意向，让他们签代销合同，合同上写明代销价格、提成、结算周期，留在对方小卖部的u盘数量要控制，不能多。你每天和他们联系，定时去补货、收款。”
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    “好的。哥哥放心，他们不敢吞我的东西，吞了我的东西我和他们不依不饶。”
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    顾平笑道：“能够避免风险的地方尽量避免，签了合同，我们还可以走法律途径。”
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    顾平打电话把朴彤叫过来，让她起草代销合同，把格式合同要点讲了一遍，让她起草之后给公司法律顾问修改一下。
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    等朴彤离开，顾平说道：“兰莹莹，公司让一部分利润给各学校的小卖部，卖掉一台给他们40元，给你5元。谢思思那边，给她们每件留20元的回扣，你这边也是5元。”
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    “好的。”
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    顾平又打电话给谢思思，把事情说了一遍，又说道：“我把你的手机号码给兰莹莹了，她到了会打你电话。你请宿舍里的黄菲菲、吴红等人一起帮忙，每售出一个u盘，给她们20元的奖励，具体的到时候你分配。兰莹莹我会另外和她结算的，20元奖励不包括她的。还有，她临走会给你们留几十个u盘，让黄菲菲她们慢慢卖。”
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    “晓得了。”谢思思在电话那头说道：“我打过你妈妈电话了，你妈说你们这个小区三期房子还没卖完。这个周末我陪爸妈一起去看房。不过，我爸觉得有些远，影响他做生意，我不希望他们再去做小生意了，赚不到几个钱，又特别累。”
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    “你对他们说，你以后赚的钱会越来越多的，足够让他们的生活过得很好。”
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    “嗯，我说过了呢，但我爸这个人闲不下来。”
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    “那你看这样好不好？等你们搬过来后，我给你爸介绍一份工作，每天上八小时的班，他就不觉得闲了。”
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    “那好，可以的！”
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    ……
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    这天，兰莹莹带了500个u盘去师大，顾平安排司机送她过去。
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    进了师大校门，她打谢思思的手机。
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    谢思思带着黄菲菲、吴红等人和她一起去食堂门口摆摊。
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    她现在是师大的“名人”，路上给团委那边打了声招呼，又借了桌椅等物。
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    不一会，兰茵茵将海报拉出来，请人帮忙挂在食堂楼的墙壁上。
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    海报上，谢思思的纤纤玉指指向酷米u盘，旁边有文字说明。
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    海报下面，谢思思本尊站在摊位后面。
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    路过的师生全部停下来，问：“谢思思，你代言产品了？”
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    “谢思思，酷米u盘质量怎样？”
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    “啊，快看，谢思思在这里！好漂亮的u盘！”
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    “谢思思，我要买你代言的产品！”
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    兰莹莹大声说道：“各位老师，各位同学，酷米u盘对师大师生大幅度让利，原价550元，现价495元！如果不满意，包退包换！大家看说明，一周内无条件退货，三个月内出现质量问题包换！保修三年！”
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    有谢思思活广告在，又有巧舌如簧，擅长对症下药的兰莹莹翘边，u盘卖得很快。500个u盘到下午三点全部卖完。
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    计算下来，师大5000多学生，1700老师，买u盘的几乎占到7.5%，可见谢思思的热度！
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    后面还有师生来询问。
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    兰莹莹说道：“各位老师，各位同学，今天我带过来的u盘卖完了，明天继续！以后你们可以和黄菲菲联系，她那边长期有备货。”
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    收摊回到谢思思的宿舍，兰莹莹留下一万元钱，说道：“顾董说了，你们卖的u盘，每个提成20元，今天卖出500个，合计一万元提成。”
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    “这么多？”黄菲菲说道：“我们可以买衣服了哎！”
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    兰莹莹笑道：“菲菲姐，顾董说了，师大这边对外销售留你的手机，手机费酷米科技给报销，你以后手机账单别丢。”
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    “好啊！”
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    谢思思问道：“这么多现金怎么办？公司有车来接你吗？”
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    “有的，顾董已经安排司机来接我了。”兰莹莹带了一个大旅行包，一口气卖掉500个u盘，身边有23万多现金，装满了旅行包，没车来接她也不敢回去。