第二百二十三章 弹指灭之

推荐阅读: 龙蛇之拳镇山河诡三国次日曙光我与她合租的日子无上丹尊混沌道祖镇国王侯诡异流修仙游戏段凌天小说免费阅读三国:我曹操,小乔请自重

    “她是来谈代销的,可惜找错了对象。”梅影一句话算是给路风提了醒,接下来的谈判不会轻松,至少伊人这个牌子的衣服是不愁卖的。全面开放才不过开个头,生产力还没释放的时代,真是卖方市场。
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    方蛰还是很客气的,没有摆老板的架子,站在门口等候。尽管生意很好,不等于可以怠慢客户。国人的生产力爆发出来后,卖方市场很快就变成买方市场。这些渠道商在未来一段时间内其实非常的重要。
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    伊人要在国内市场做大,利用最近五年的时间加快扩张步伐极为重要。尽管是个穿越者,上一辈子方蛰的事业有起色时已经三十多了。这未来几年的大势固然是清楚的,但真正做什么赚钱,怎么去做,细节上知道的并不多。重生不是万能的,能在这个时代做出点成绩的人,没一个是简单的。至少眼前这个路风,三十左右的年龄,显得极为沉稳。
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    “路先生好。”方蛰主动招呼伸手,路风本来就处在下风,此刻自然更难主动。
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    握手之后,方蛰招呼落座,还是主动道:“感谢路先生的来访,既然是来谈合作的,我想先介绍一下伊人的发展战略。”
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    路风大概是没这方面的准备,楞了一下道:“请说。”
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    “伊人品牌的战略,在于立足国内市场,开拓国外市场。目前已经在米国取得了一定的成绩,但我想说的是,国内市场才是伊人的重点。我在做这个牌子的时候,有过周密的计划,全国目前有六家专卖店,所有专卖店的价格统一,外形统一。”
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    “也就是说,在任何一地,任何一家专卖店,伊人的价格都是一样的。不存在什么讲价的说法,一切都是明码标价。当然也不是不存在优惠,我们将推出会员制,小费达到一定的水平,专卖店将给予一定的折扣优惠。方方面面都有很明确的规定。”
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    方蛰说了大概五分钟,把伊人的一些营销模式说清楚了,这让路风颇为意外。他倒是去江海路总店看过的,当时也很惊讶于服务水准,现在明白了,这是伊人品牌的营销策略。
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    “方总的意思,如果合作,必须满足贵方的要求?”路风大概明白方蛰的意思了。
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    方蛰点点头:“是这个意思,我方对于服务质量有严格的要求,这方面绝对不接受任何理由的解释。”路风关心的不是这个,所以他反问一句:“那压货方面呢,我的资金不是很够。”
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    这年月的人还是相对淳朴的,尤其处在弱势的时候。路风现在就是这个心态,他担心谈不成合作,又有点不甘心。都来好几天了,就这么回去不舒服。
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    “压货是肯定不行的,不过不是没有解决的办法,我方可以入股贵店。”
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    路风立刻警觉了起来,比资金肯定会死的很惨,所以这店开起来,将来是谁的不好说。
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    “不行,入股的事情不能接受。”路风很干脆的拒绝了,方蛰也没强求,笑了笑没说话。
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    谈判暂停,路风没想到进程会这样,没几句就要结束了。
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    “方总,我是很有诚意的想合作。”路风深呼吸后继续,他发现自己激动了。
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    “我相信路先生的诚意,但是关系到企业未来十年甚至更长时间的发展,我必须坚持。”
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    “容我回去好好想想。”路风起身告辞,方蛰起身相送。
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    路风离开的时候心里不能不说非常的为难,没想到自己的条件人家根本不考虑。
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    方蛰这边其实真的无所谓,有外来的客户加入固然好,没有就自己派人过去开分店好了。未来的销售渠道为王,一直到马爸爸横空出世,颠覆了传统。
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    加快步伐是必然的,但是绝对不能单纯的为了加快步伐而不考虑渠道是否掌握在手。
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    大型综合性商场在未来的发展前景无疑是主流,但是现在的方蛰实力不足。两三年内方蛰不会考虑这个方向,但可以提前布局。尤其是在松江这个地方,对岸的金融区,现在模型都没出来。明珠塔倒是开工两年多了,明年竣工。
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    时不我待啊!如果方蛰是个积极进取的重生者,一定会这么振臂一呼的。
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    奈何方蛰并没有太多积极进取的心思,他就是想赚多点钱。
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    中午下班前,方丽华进来了,面带焦虑:“杭城那边的专卖店出事了。”
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    方蛰不动声色的看看她:“冷静点,慢慢说。”方丽华深呼吸冷静下来道:“目前还没有太大的问题,但是今天有人到店里放了狠话。说什么把眼睛放亮一点,别以为什么人都能得罪。有的人不是我们能得罪的起的。”
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    “路风那边的谈判,让梅影继续谈,我现在就去一趟杭城。”方蛰想了想,说了一句。
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    方丽华道:“多带几个人吧,那些退伍兵保安带十个去。”
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    方蛰摇摇头:“一个都不用。”说着笑了笑道:“别担心,跳梁小丑,弹指灭之。”
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    “方总,不可小觑啊。就算不能怎么样,恶心你总是可以的吧?”方丽华苦笑不已。
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    方蛰笑道:“我自有应对,这次就当去旅游吧。”
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    简单的吃了午饭,方蛰驱车出发,赶到杭城时已经天黑,住进专卖店附近的酒店,早早睡下。次日一早起来,驱车直奔专卖店。
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    店长周琴等在门口,见到方蛰后,脸上严肃的表情松弛了下来:“方总来了。”
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    方蛰不紧不慢的停好车,脸上表情淡然的样子,让店里的其他人都轻松了许多。
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    这时候店内的电话响了,周琴去接,然后把电话递给方蛰:“方主任。”
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    “嗯,是我。”方蛰大概猜到了情况,方丽华汇报:“程秀秀又来了。”
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    “知道了,打发她走吧。”方蛰根本没当一回事,对付这样的人肯定不能客气。
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    果不其然,挂了电话与周琴聊了一会店里的情况,一个男子进来了,三十来岁,一脸横肉,看着就像是刚从号子里出来的那种。
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    “你就是方老板吧?”来人很不客气的问,方蛰坐着没动:“如果你代表程秀秀来的,可以走了。我这里不欢迎你。”
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    “口气不小啊,我看你这店是不想开下去了吧?”来人没有动的意思。
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    方蛰冲门口喊了一嗓子:“把他请出去。”两个保安进来,面色不善的盯着他,还算克制的做个手势:“这位先生,请吧。”
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    来人气急败坏的抬手指了指方蛰:“你等着。”
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    方蛰等他走远了,对周琴道:“等下如果有人来闹事,吩咐大家不要阻拦,让他们闹,派人在外面把情况都拍下来,我自有对策。”
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    方蛰现在不差钱,所以一点损失肯定不在乎。这些人最大的错误就是对国家机器缺乏足够的认识。那句话正义只会迟到,不会缺席,对方蛰来说,迟到的正义毫无意义。说句不好听的,迟到期间方蛰的损失谁来负责?
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    带上一个文件夹,方蛰开车出发了,奔着当地最大的日报去了。
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    到地方停好车,平时都是放在包里的大哥大拿在手里,问了一下门卫,方蛰找到了负责广告的一位领导的办公室。礼貌的敲门入内,自我介绍道:“我叫方蛰,中外合资远大有限公司的总经理。”
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    办公桌后面的领导立刻站起来:“顾文,日报广告部主任,先生有何贵干?”
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    方蛰笑道:“来这里当然是打广告的,我公司旗下有一个伊人品牌的服装,我打算在报社打一个月的广告,不知道价格如何?”
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    “这要看版面的安排了。”顾文没想到对方这么干脆,本能的做了回答。
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    “一个整版。”方蛰还是那么干脆,现在的报社固然是有广告业务的,但是这么大的客户,这么干脆的客户,真是很少见。一般来说,广告部的职工都是有广告任务的。别看日报是头号报纸,但这不是广告之风还没那么猖狂么。一般的广告,也没哪个要一个整版的。更不要提连续一个月这种。
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    “整版的话,只能安排在第八版了。”顾文这么一说,方蛰看看桌面上的一张报纸,打开之后看看两页八版的报纸,摇摇头。顾文心里想着该怎么调整,拉住这个客户的时候,方蛰开口道:“七八两个版我都要了,一个整版我担心影响力不够。”
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    顾文当场愣住了,心道我还在想给你调整到前面一点的版去,没想到你直接两个版。
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    “这个我要请示一下领导的,毕竟内容安排还是有需求的。”
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    方蛰坐下道:“那我等你去汇报。”顾文赶紧出门,很快又回来了:“看我着急的,都没给方总泡茶。”方蛰笑笑不语,顾文泡了茶出去,奔着社长办公室就去了。
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    这么大的业务,必须向上面汇报。
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    方蛰没有等太久,也就是五分钟不到的样子,顾文回来了,不过他站在门边,站在当中的是一个四十来岁的男子,带着一副金丝边眼睛,儒雅之气扑面而来。
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    “方先生吧,我是报社的副社长邹涛。”
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    “你好,你好,我是远大公司总经理方蛰。”
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    两人握手寒暄的时候,方蛰桌子上的大哥大响了。
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    方蛰抱歉一声,接听电话,嗯嗯几声,面色严峻:“我在杭城日报社,你们先报警吧。我这边把广告定下来就回去。”
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    挂了电话方蛰笑道:“不好意思,我们继续。”
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    邹涛笑道:“方总有急事?”
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    方蛰笑了笑:“不是特别着急,专卖店被人捣乱,砸了几块玻璃,已经让人报警处理了。不用担心,警察会处理好的,我们继续谈广告的事情。两个版的广告,一个宣传伊人服饰,一个宣传伊人全国连锁的专卖店。”
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