第712章 亏损
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女人的思想很奇怪，或许在收入减少的情况下会节衣缩食，但是，当看到别人都在买买买的时候，她们的内心也是会动摇的。当她们看到别人买走了那件她们也喜欢的衣服时，她们的欲望就会战胜理智。
“还有，去看看超市是怎么做的，学着点。”
“超市在门口立了很多海报在做促销。”
“就是呀！照葫芦画瓢不行吗？”
“可是他们的鸡蛋才3毛钱一个，上海青才3毛9一斤，他们亏得起，我们亏不起。”
“这个超市的商品有上万种，拿出两三种来做特价，有什么亏不起的？我没猜错的话，那些特价还限量的吧？”
“是限量。”
“那就对了，人家进去总不会只买限量的商品吧？别的总该会带一点回去吧？”
这招杨铭几年前就玩过，那时候店里没有流量，就做特价爆款，让爆款引流搭配套餐，从而带动其它销量。
“有很多宝妈就是冲着限量商品去的。”
“那也没关系，亏不了多少钱的。不过，这种促销模式只能在大卖场搞，小档口不行，你们可以先拿几款便宜的单品用进货价卖着试试，有效果就在所有的大卖场推广。没事多学学营销，拜拜。”
杨蓉没有完全按照杨铭的意思做，而是先从她所管辖的档口里抽出来三个人乔装打扮成顾客在帝王商业城做托，又挑了几个特价款配合着促销。
“有效果！”
才测试了一天，效果就出来了，203档出去托假买的金额，当天实际营业额就增长了将近两千块。当晚所有店长开视频会议，第二天将会在那几个大卖场全面推广。
元旦节到了，万佳服装批发城放假一天，杨铭在广州的制衣厂放假三天，伙食照常提供。
白雪在床上躺着，想来想去，还是拿起手机给杨铭发了一条短信。
“元旦节快乐！”
“嗯，同乐，同乐！白雪，有什么事吗？”
“有，我原以为到了冬季生意会好一点，但是万万没想到生意还是这么差。”
“每天能卖多少？保不了本吗？”
“卖的……很少，一天不如一天了。杨铭，我们要不要坚持下去？”
“一天亏多少啊？这就想打退堂鼓了？”
既然白雪想着退店，那不用问都知道是亏钱了，杨铭问道。
“上个月亏了19万多……如果这个月还继续亏的话，那还不如退一个档口算了，那样还亏的少一点，我们的合同元月份到期。”
两个档口租金加管理费一个月74万，其中一个档口押金40万，一个档口押金32万，两个档口都是元月份租下来的，如果不退档口就得续签合同。
上下两个档口的版型其实是有一些重叠的，大多数老客户也知道他们的两个档口。因此，白雪想着就算退掉二楼的档口，一楼至少可以把二楼档口的客户承接一半以上，那样就不会亏本了。
这个道理白雪知道，杨铭自然也知道，他道:“我考虑一下。”
“好，尽快作决定。”
现在所有做生意的老板都是迷茫的，都在想着止损，但又担心出局了而明年经济又恢复了。
正想着，舒静蕾的电话也打过来了，杨铭赶忙接听。
“静蕾，元旦节快乐呀！”
“你也一样，在干嘛呢？”
“哈哈……我们也放假一天，今天在家休息。”
“那挺好的呀！杨铭，上个月亏损……”
“19万多是吧？”
“白雪给你说了？”
“嗯。”
“她有没有跟你说想把二楼的那个档口退掉？”
“说了。”
“哦，考虑的怎么样了？退不退？”
“我想听听你的意见。”
舒静蕾沉默，今年刚刚换了一个更大的厂房，现在又要退一个档口，到时候厂里车位都没事做，又得换小厂房。
“还在吗？”杨铭问道。
“在呢，哎呀，我不想做决定了，你是老板，你自己定夺。”
“那退吧！如果到时候经济恢复又租不到档口的话，我们还可以去别的批发城找档口。”
“嗯！”舒静蕾点头，“那就等合同到期后把档口退了。”
“嗯，还有什么事吗？”
“有……”
“说呀！”
“我儿子已经一周岁了，等你来了我们摆酒给你喝。”
杨铭突然有些反感了，他都没说要去广州，舒静蕾就说等他去了摆酒，这吃相是不是有点难看了？但舒静蕾不是别人，他就算反感也不能说出口。
正想着该如何推辞，但闻舒静蕾又道:“怎么？怕随礼不想来了？”
“不是，不是，你什么时候摆酒我就什么时候过去。”
“那好，那就后天吧！刚好这几天厂里放假，车位都有时间。”
杨铭微微一怔，没想到舒静蕾这么急，脱口而出道:“后天就摆？”
“对呀！周岁都过了，再不摆酒就不像话了。”
“行，我明天过去。”
挂了电话，杨铭摇着头对着王成芬苦笑一声道:“哎，不知舒静蕾为什么会变成这样了？”
“你是大老板，去了能给她撑排面呗！”
“那我明天就去？”杨铭似问非问道。
王成芬剜了他一眼，道:“你都答应了，我还能不让你去吗？”
“嘿嘿！主要是我直接转份子钱给她，她不会收的。”
王成芬挺着个肚子长途跋涉不方便，只能待在家里。翌日，王成芬开车将他送到火车站，然后坐火车到武昌再换乘到广州的车。
白雪睡得正香，突然被电话铃声吵醒，睁开朦胧睡眼一看，发现正是梦中的那个人，赶忙小声接听:“杨……铭，你是不是到了？”
“对！你住在哪里？”
“你怎么来的？”
“刚上的士，告诉我位置。”
“好好好，就在东风小学门口，直接从桥南新街东头走到西头就是了，我到万德信百货去接你。”
“好嘞！那你先别出来，我快到了再打电话给你，你再出来。”
“还有，去看看超市是怎么做的，学着点。”
“超市在门口立了很多海报在做促销。”
“就是呀！照葫芦画瓢不行吗？”
“可是他们的鸡蛋才3毛钱一个，上海青才3毛9一斤，他们亏得起，我们亏不起。”
“这个超市的商品有上万种，拿出两三种来做特价，有什么亏不起的？我没猜错的话，那些特价还限量的吧？”
“是限量。”
“那就对了，人家进去总不会只买限量的商品吧？别的总该会带一点回去吧？”
这招杨铭几年前就玩过，那时候店里没有流量，就做特价爆款，让爆款引流搭配套餐，从而带动其它销量。
“有很多宝妈就是冲着限量商品去的。”
“那也没关系，亏不了多少钱的。不过，这种促销模式只能在大卖场搞，小档口不行，你们可以先拿几款便宜的单品用进货价卖着试试，有效果就在所有的大卖场推广。没事多学学营销，拜拜。”
杨蓉没有完全按照杨铭的意思做，而是先从她所管辖的档口里抽出来三个人乔装打扮成顾客在帝王商业城做托，又挑了几个特价款配合着促销。
“有效果！”
才测试了一天，效果就出来了，203档出去托假买的金额，当天实际营业额就增长了将近两千块。当晚所有店长开视频会议，第二天将会在那几个大卖场全面推广。
元旦节到了，万佳服装批发城放假一天，杨铭在广州的制衣厂放假三天，伙食照常提供。
白雪在床上躺着，想来想去，还是拿起手机给杨铭发了一条短信。
“元旦节快乐！”
“嗯，同乐，同乐！白雪，有什么事吗？”
“有，我原以为到了冬季生意会好一点，但是万万没想到生意还是这么差。”
“每天能卖多少？保不了本吗？”
“卖的……很少，一天不如一天了。杨铭，我们要不要坚持下去？”
“一天亏多少啊？这就想打退堂鼓了？”
既然白雪想着退店，那不用问都知道是亏钱了，杨铭问道。
“上个月亏了19万多……如果这个月还继续亏的话，那还不如退一个档口算了，那样还亏的少一点，我们的合同元月份到期。”
两个档口租金加管理费一个月74万，其中一个档口押金40万，一个档口押金32万，两个档口都是元月份租下来的，如果不退档口就得续签合同。
上下两个档口的版型其实是有一些重叠的，大多数老客户也知道他们的两个档口。因此，白雪想着就算退掉二楼的档口，一楼至少可以把二楼档口的客户承接一半以上，那样就不会亏本了。
这个道理白雪知道，杨铭自然也知道，他道:“我考虑一下。”
“好，尽快作决定。”
现在所有做生意的老板都是迷茫的，都在想着止损，但又担心出局了而明年经济又恢复了。
正想着，舒静蕾的电话也打过来了，杨铭赶忙接听。
“静蕾，元旦节快乐呀！”
“你也一样，在干嘛呢？”
“哈哈……我们也放假一天，今天在家休息。”
“那挺好的呀！杨铭，上个月亏损……”
“19万多是吧？”
“白雪给你说了？”
“嗯。”
“她有没有跟你说想把二楼的那个档口退掉？”
“说了。”
“哦，考虑的怎么样了？退不退？”
“我想听听你的意见。”
舒静蕾沉默，今年刚刚换了一个更大的厂房，现在又要退一个档口，到时候厂里车位都没事做，又得换小厂房。
“还在吗？”杨铭问道。
“在呢，哎呀，我不想做决定了，你是老板，你自己定夺。”
“那退吧！如果到时候经济恢复又租不到档口的话，我们还可以去别的批发城找档口。”
“嗯！”舒静蕾点头，“那就等合同到期后把档口退了。”
“嗯，还有什么事吗？”
“有……”
“说呀！”
“我儿子已经一周岁了，等你来了我们摆酒给你喝。”
杨铭突然有些反感了，他都没说要去广州，舒静蕾就说等他去了摆酒，这吃相是不是有点难看了？但舒静蕾不是别人，他就算反感也不能说出口。
正想着该如何推辞，但闻舒静蕾又道:“怎么？怕随礼不想来了？”
“不是，不是，你什么时候摆酒我就什么时候过去。”
“那好，那就后天吧！刚好这几天厂里放假，车位都有时间。”
杨铭微微一怔，没想到舒静蕾这么急，脱口而出道:“后天就摆？”
“对呀！周岁都过了，再不摆酒就不像话了。”
“行，我明天过去。”
挂了电话，杨铭摇着头对着王成芬苦笑一声道:“哎，不知舒静蕾为什么会变成这样了？”
“你是大老板，去了能给她撑排面呗！”
“那我明天就去？”杨铭似问非问道。
王成芬剜了他一眼，道:“你都答应了，我还能不让你去吗？”
“嘿嘿！主要是我直接转份子钱给她，她不会收的。”
王成芬挺着个肚子长途跋涉不方便，只能待在家里。翌日，王成芬开车将他送到火车站，然后坐火车到武昌再换乘到广州的车。
白雪睡得正香，突然被电话铃声吵醒，睁开朦胧睡眼一看，发现正是梦中的那个人，赶忙小声接听:“杨……铭，你是不是到了？”
“对！你住在哪里？”
“你怎么来的？”
“刚上的士，告诉我位置。”
“好好好，就在东风小学门口，直接从桥南新街东头走到西头就是了，我到万德信百货去接你。”
“好嘞！那你先别出来，我快到了再打电话给你，你再出来。”