第95章 布局零售市场
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前世他在电视里见过无数次的眼神。
“你就是叶荣添？”棒梗问。
“是的，老板。”叶荣添挺直腰杆，声音清脆有力。
棒梗没说话，绕着他转了一圈，看得叶荣添有些发毛。
“你以前在哪做事？”棒梗问。
“我在一家贸易公司做过采购，后来自己倒腾过电器，也卖过手表。”叶荣添答得很干脆。
棒梗点点头：“干过销售？”
“干过，从街边摊做到柜台，再到商场专柜。”
“那你知道什么叫零售吗？”
“知道。”叶荣添毫不犹豫，“零售就是把东西卖给消费者，但关键不是卖，而是了解他们要什么。”
棒梗笑了：“不错啊荣添，说得有模有样。”
叶荣添脸上露出一丝紧张中的兴奋：“我看过不少国外的资料，也研究过一些成功案例，比如7-11、家乐福、沃尔玛他们的模式就很优秀。”
“停。”棒梗抬手打断，“我不需要你背书，我只需要你能干。”
叶荣添愣住
棒梗走到办公桌前，抽出一份文件递给他：
“这是24h士多店和全家乐超市的初步规划案，从今天起，这两块业务归你管。”
叶荣添瞪大了眼睛：“我？！”
“怎么？不敢接？”棒梗挑眉。
“敢！”叶荣添几乎是脱口而出，随即意识到语气太冲，赶紧补了一句，“我是说谢谢老板给我这个机会！”
棒梗拍了拍他的肩膀：“好好干，别让我失望。”
林耀东在一旁看着，忍不住笑出声：
“老大，您的眼光一如既往的毒辣。我也觉得他是个人才这才带过来见你。”
棒梗瞥了他一眼：“这小子一看就是主角命格，不早点收编，迟早被别人抢走。”
林耀东：“……”
“对了。”棒梗忽然想起什么，“甫光说送来了几个战友怎么样了？”
林耀东答道：“已经在九龙城寨那边驻扎了，最近在练枪法。”
棒梗点点头：“让他们盯紧点，咱们这边动作一大，肯定有人坐不住。”
“明白。”
棒梗看了眼墙上的挂钟，已经快到中午了。
“走吧。”他对林耀东说，“带我去看看第一家24h士多店选址。”
“现在？”
“对，现在。”
第一站选在铜锣湾的一条小街上。
店面不大，三十平米左右，位置却极佳，旁边是夜市，对面是写字楼，晚上人流不断。
棒梗走进去的时候，工人们还在装修，地上堆满了木板和电线。
他踩着梯子爬上二楼的小阳台，俯瞰整条街道。
“这里晚上九点后是最热闹的。”林耀东在他身后解释，
“附近还有几个居民楼，住户多，消费能力强。”
棒梗点点头：“便利店不只是卖东西，更是生活的一部分。
我们要让顾客觉得，不来这家店就像少了点什么。”
林耀东若有所思：“所以我们要做的不只是商品陈列，而是生活方式。”
“聪明。”棒梗笑了，“等开业那天，记得放点烟花，动静大点。”
林耀东一愣：“真放？”
“当然。”棒梗拍拍他肩膀，“咱们要做大事，就得让人记住。”
两人正说着，突然听到楼下传来一阵急促的脚步声。
“老板！”助理气喘吁吁地跑上来，“不好了，周叔那边传来消息，怡和的人正在接触我们的供货商，想切断货源！”
棒梗眉头一挑：“这么快就按捺不住了？”
林耀东脸色一沉：“要不要我去找他们谈谈？”
棒梗却笑了：“谈什么？直接反制。”
来到旁边的咖啡馆拨通了一个号码：“老许，是我，棒梗。
你现在手上有没有几条稳定的供应链？食品、日用品、烟酒茶……全都要。”
电话那头传来一个沙哑的声音：“你要多少？”
“越多越好。”
“没问题。”对方顿了顿，“不过你得给个理由。”
棒梗望着窗外熙熙攘攘的街道，缓缓说道：“因为我要开店，而且……要开很多家。”
电话那头沉默了几秒，然后传来一句：“明白了，三天内给你答复。”
挂掉电话，棒梗转头看向林耀东：“准备一场反击战吧。”
林耀东眼中闪过一抹兴奋：“是。”
他轻轻吐出一口气，低声自语：“来吧，让我们玩点大的。”
这时，身后传来一阵急促的脚步声。
“老板！”叶荣添跑了过来，满脸激动，“我刚想到一件事！”
棒梗停下脚步：“什么事？”
叶荣添喘着气：“如果我们能整合本地小商家，给他们统一供货、培训、品牌支持，是不是可以快速扩张？”
棒梗眼睛一亮：“好主意。”
他转身对林耀东说：“这事你来牵头，成立一个加盟部。”
林耀东点头：“明白。”
棒梗继续往前走，嘴里却轻声补充了一句：“记住，这不是生意，这是布局。”
叶荣添追上来，小心翼翼地问：“老板，我什么时候开始？”
棒梗头也不回地挥了挥手：“现在。”
棒梗坐在车上，看着窗外飞速掠过的霓虹招牌。
“老板。”司机忽然开口，“刚才有个电话找您。”
“谁？”
“说是北面来的，姓张。”
棒梗眼神一闪：“接过来。”
电话接通后，一个低沉的声音响起：“棒梗，是我。”
棒梗嘴角微微上扬：“舅爷，好久不见。”
“你在香江搞出的动静，我们都知道了。”张大彪的声音带着几分笑意，“老爷子让我问问你，下一步打算怎么走？”
棒梗淡淡一笑：“先把零售铺开，再往南洋伸根触角。”
电话那头沉默了几秒，然后传来一句话：
“那你知不知道，已经有双眼睛盯上你了？”
棒梗握紧手机，眼神逐渐锐利。
“我知道。”
他缓缓说道：“我也在盯着他们。”
电话那头传来一声轻笑：“有你的。”
张大彪知道棒梗有准备也就放下心来，交代他注意安全后结束了通话。
下一秒，司机猛地一脚刹车。
“怎么回事？”棒梗睁开眼。
司机指着前方：“前面好像出了事。”
棒梗探头看去，只见前方路口围着一群人，中间一辆黑色轿车横在路中，挡风玻璃碎了一半，引擎盖上赫然躺着一个人。
是个穿西装的男人，胸口染着血，手里还攥着一只皮包。
棒梗眯起眼，低声说：“下车。”
林耀东立刻警觉：“老板，小心！”
棒梗却已经推开车门，走了下去。
他蹲下身，伸手将那人翻了个身。
男人的脸苍白如纸，嘴唇动了动，似乎想说什么。
“你就是叶荣添？”棒梗问。
“是的，老板。”叶荣添挺直腰杆，声音清脆有力。
棒梗没说话，绕着他转了一圈，看得叶荣添有些发毛。
“你以前在哪做事？”棒梗问。
“我在一家贸易公司做过采购，后来自己倒腾过电器，也卖过手表。”叶荣添答得很干脆。
棒梗点点头：“干过销售？”
“干过，从街边摊做到柜台，再到商场专柜。”
“那你知道什么叫零售吗？”
“知道。”叶荣添毫不犹豫，“零售就是把东西卖给消费者，但关键不是卖，而是了解他们要什么。”
棒梗笑了：“不错啊荣添，说得有模有样。”
叶荣添脸上露出一丝紧张中的兴奋：“我看过不少国外的资料，也研究过一些成功案例，比如7-11、家乐福、沃尔玛他们的模式就很优秀。”
“停。”棒梗抬手打断，“我不需要你背书，我只需要你能干。”
叶荣添愣住
棒梗走到办公桌前，抽出一份文件递给他：
“这是24h士多店和全家乐超市的初步规划案，从今天起，这两块业务归你管。”
叶荣添瞪大了眼睛：“我？！”
“怎么？不敢接？”棒梗挑眉。
“敢！”叶荣添几乎是脱口而出，随即意识到语气太冲，赶紧补了一句，“我是说谢谢老板给我这个机会！”
棒梗拍了拍他的肩膀：“好好干，别让我失望。”
林耀东在一旁看着，忍不住笑出声：
“老大，您的眼光一如既往的毒辣。我也觉得他是个人才这才带过来见你。”
棒梗瞥了他一眼：“这小子一看就是主角命格，不早点收编，迟早被别人抢走。”
林耀东：“……”
“对了。”棒梗忽然想起什么，“甫光说送来了几个战友怎么样了？”
林耀东答道：“已经在九龙城寨那边驻扎了，最近在练枪法。”
棒梗点点头：“让他们盯紧点，咱们这边动作一大，肯定有人坐不住。”
“明白。”
棒梗看了眼墙上的挂钟，已经快到中午了。
“走吧。”他对林耀东说，“带我去看看第一家24h士多店选址。”
“现在？”
“对，现在。”
第一站选在铜锣湾的一条小街上。
店面不大，三十平米左右，位置却极佳，旁边是夜市，对面是写字楼，晚上人流不断。
棒梗走进去的时候，工人们还在装修，地上堆满了木板和电线。
他踩着梯子爬上二楼的小阳台，俯瞰整条街道。
“这里晚上九点后是最热闹的。”林耀东在他身后解释，
“附近还有几个居民楼，住户多，消费能力强。”
棒梗点点头：“便利店不只是卖东西，更是生活的一部分。
我们要让顾客觉得，不来这家店就像少了点什么。”
林耀东若有所思：“所以我们要做的不只是商品陈列，而是生活方式。”
“聪明。”棒梗笑了，“等开业那天，记得放点烟花，动静大点。”
林耀东一愣：“真放？”
“当然。”棒梗拍拍他肩膀，“咱们要做大事，就得让人记住。”
两人正说着，突然听到楼下传来一阵急促的脚步声。
“老板！”助理气喘吁吁地跑上来，“不好了，周叔那边传来消息，怡和的人正在接触我们的供货商，想切断货源！”
棒梗眉头一挑：“这么快就按捺不住了？”
林耀东脸色一沉：“要不要我去找他们谈谈？”
棒梗却笑了：“谈什么？直接反制。”
来到旁边的咖啡馆拨通了一个号码：“老许，是我，棒梗。
你现在手上有没有几条稳定的供应链？食品、日用品、烟酒茶……全都要。”
电话那头传来一个沙哑的声音：“你要多少？”
“越多越好。”
“没问题。”对方顿了顿，“不过你得给个理由。”
棒梗望着窗外熙熙攘攘的街道，缓缓说道：“因为我要开店，而且……要开很多家。”
电话那头沉默了几秒，然后传来一句：“明白了，三天内给你答复。”
挂掉电话，棒梗转头看向林耀东：“准备一场反击战吧。”
林耀东眼中闪过一抹兴奋：“是。”
他轻轻吐出一口气，低声自语：“来吧，让我们玩点大的。”
这时，身后传来一阵急促的脚步声。
“老板！”叶荣添跑了过来，满脸激动，“我刚想到一件事！”
棒梗停下脚步：“什么事？”
叶荣添喘着气：“如果我们能整合本地小商家，给他们统一供货、培训、品牌支持，是不是可以快速扩张？”
棒梗眼睛一亮：“好主意。”
他转身对林耀东说：“这事你来牵头，成立一个加盟部。”
林耀东点头：“明白。”
棒梗继续往前走，嘴里却轻声补充了一句：“记住，这不是生意，这是布局。”
叶荣添追上来，小心翼翼地问：“老板，我什么时候开始？”
棒梗头也不回地挥了挥手：“现在。”
棒梗坐在车上，看着窗外飞速掠过的霓虹招牌。
“老板。”司机忽然开口，“刚才有个电话找您。”
“谁？”
“说是北面来的，姓张。”
棒梗眼神一闪：“接过来。”
电话接通后，一个低沉的声音响起：“棒梗，是我。”
棒梗嘴角微微上扬：“舅爷，好久不见。”
“你在香江搞出的动静，我们都知道了。”张大彪的声音带着几分笑意，“老爷子让我问问你，下一步打算怎么走？”
棒梗淡淡一笑：“先把零售铺开，再往南洋伸根触角。”
电话那头沉默了几秒，然后传来一句话：
“那你知不知道，已经有双眼睛盯上你了？”
棒梗握紧手机，眼神逐渐锐利。
“我知道。”
他缓缓说道：“我也在盯着他们。”
电话那头传来一声轻笑：“有你的。”
张大彪知道棒梗有准备也就放下心来，交代他注意安全后结束了通话。
下一秒，司机猛地一脚刹车。
“怎么回事？”棒梗睁开眼。
司机指着前方：“前面好像出了事。”
棒梗探头看去，只见前方路口围着一群人，中间一辆黑色轿车横在路中，挡风玻璃碎了一半，引擎盖上赫然躺着一个人。
是个穿西装的男人，胸口染着血，手里还攥着一只皮包。
棒梗眯起眼，低声说：“下车。”
林耀东立刻警觉：“老板，小心！”
棒梗却已经推开车门，走了下去。
他蹲下身，伸手将那人翻了个身。
男人的脸苍白如纸，嘴唇动了动，似乎想说什么。