第一百八十章 城门失火，殃及池鱼

    第二天一大早，华星集团的刘华晨带着两个西装革履的中年人，出现在了湘城开发区的铝氢燃料电池生产装配车间里。
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    “方总，这些就是你们的铝氢燃料电池生产线吗？”
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    刘华晨一指眼前被流水线送下来，正在被机器人一一打包的铝氢燃料电池问道。
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    “对，现在正在生产的电池，是我们对米家手机进行供应而生产的，预计在下星期，会完成第二批供货！”
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    方琬琰没有隐瞒，直接说道。
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    “什么？米家手机！”
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    刘华晨心里一咯噔，本以为是方琬琰为了接下来的合作，预先安排生产一批电池，供应给华星集团，没有想到居然给米家手机给捷足先登了。
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    米家手机，可是特别善于在言语上挤兑友商，尤其是华星集团首当其冲，米家手机发布会，华星的手机没少受到雷教主的冷嘲热讽。
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    “对呀，原本预计是正月十六供应第一批十万块铝氢燃料电池的，但是后来又更新了制作工艺，正月十六日完全可以完成所有二十五万块铝氢燃料电池供应。”
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    方琬琰仿佛在说一件微不足道的小事。
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    “二十五万块！”
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    米家手机从性价比起家，从来都没有放弃过对高端手机地位的窥觑，这二十五万块电池，可以预见，将会是米家手机向着高端手机发起冲击的攻城利器。
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    刘华晨走了好几步，拿起流水线上生产的合金电池匣。
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    “现在我们的电池也经过改进，可以按照你们的机型进行单独设计，不需要额外的充电模块，直接通过充电口注水就可以了，至于防水，得看你们的工艺了。”
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    方琬琰耸耸肩。
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    刘华晨身后的两人面面相觑，如果不是在华星集团见过这款电池的测试，打死他们也不相信这样的天方夜谭。
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    “这电池，我们华星要了！”
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    刘华晨拿起一块电池在手里掂量了一下，当下直接做了决定。
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    .......
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    一个电话把向上与段静静拉过来当了壮丁，带着刘华晨在龙芯大厦进行接下来的流程。
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    人无我有，这是商业竞争中不可或缺的。
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    畅销的商品不一定是完美无缺，但是必定有一个核心的卖点。
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    就像今年上市的华星master30延续了华星的传统特色。
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    摄像。
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    但是一部手机，说实话，同质化非常严重，刘华星可不希望自家手机一点点小优势，在续航领域，被人捷足先登。
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    到时候恐怕流失的市场，就不是一星半点了。
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    等到合同签订完毕，刘华晨才松了一口气。
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    “方总，东西是个好东西，可是咱们这老交情了，下次来，价格还是可以稍微低一点的。”
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    刘华成开着玩笑说道，五千一块的电池，是一分折扣也没有打。
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    一口气买了三十万块，却是一点都不担心，公司已经授权了一个价格区间，五千块钱虽高，但也在他们的接受范围，两个法律顾问看过合同之后，刘华晨没有含糊就签了。
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    华星的品牌定位本就比米家高，米家都不担心，他们更不会担心销路问题。
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    马上就要推出华星master30  pre  保时捷特别版，就可以直接上这款电池了，价格起步两万块，这是刘华晨的打算。
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    “刘总，研发和材料成本降不下来，以后技术突破，就算你不说，我也会降下来的。”
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    方琬琰自然不会透底。
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    刘华晨一拍脑袋，仿佛突然想起一件事。
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    “方总，我们昨天送的手机，没什么问题吧？”
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    方琬琰一愣不知道为什么刘华成突然说起这个事。
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    “没有听说有什么问题，你们那批手机，可以在咱们这个合同里边直接抵扣金额。”
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    他还以为刘华晨为了结账而来，只道是大公司的规矩。
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    “方总，你们那个活动，能不能稍稍把价格提一下。价格太低，我们华星手机的品牌价值也会相应的贬值。”
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    刘华晨倒不至于为了几个手机钱，而找到方琬琰专门谈这个事情。
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    琰琰手机专卖店虽然仅仅只搞了一天活动，但是架不住手笔大呀。
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    30台自动贩售机把湘信通手机卖场给团团围住，着实惊爆了吃瓜群众的眼球，相当于7折的价格，抛售刚上市的新机。
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    这让原本循着湘信通招牌而来的顾客，全跑琰琰手机专卖的贩售机去了。
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    才过了一个晚上，刘华晨这儿接到公司总部转过来的投诉就已经不下于二十件了。
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    全部都是各渠道店对于琰琰手机专卖的投诉。
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    要知道，这贩售机里边，可有着一半的华星手机，琰琰手机弄这么一出，城门失火殃及池鱼，倒霉的并不只是湘信通，他们这一众经销商也是受伤不轻。
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    若是一般的专卖店，敢这样搅风搅雨，早就被华星集团给列入黑名单了。
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    但是龙芯科技现在已经是华星集团的一个重要战略合作伙伴。
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    所以解决问题只能委婉一些。
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    “这样啊！”
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    方琬琰只是想纯粹的打击一下湘信通，却没想过间接的伤害到了华星集团的利益，只好答应不在价格上做文章。
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    刘华晨得了应允，又拿了合同，心满意足的离开了。
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    价格战打到此时已经是第三天了。
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    琰琰手机专卖从最初的手机直降，到后边原价购手机，送话费充值卡，超市购物卡，那手段是层出不穷。
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    就算是自动贩售机售出来的手机，凭购买票据，一样能够在琰琰手机专卖店兑换相应的奖品。
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    原来一个湘信通门店，门口就那么一台自动贩售机，现在倒好，一个店面四台。
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    无论是是找城管队投诉，还是找店面的物业却根本没有什么效果，琰琰手机专卖这批活动手续齐全，而且也付了相应的场地费和市容保证金。想从这方面做文章，是根本没什么用了。
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    “程总，要不咱们约他们出来谈一谈。”
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    程耀东手下的黄经理，低眉顺眼的说道，他们，自然指的是方飞雄了。
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    “你是说，我们投降对么？”
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    程耀东语气阴沉无比，黄经理只感觉到一阵冷意直刺面庞。
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    “程总，我不是这个意思，只是咱们这么拖下去，其实对湘信通没有任何好处，咱们已经把手机全线价格往下拉了1000元，卖一部亏一部，还没有恢复到原来销售额的一半。这什么时候是个头啊？”
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    黄经理有些沮丧。
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    琰琰手机专卖不知道是个什么来路，供货仿佛是取之不尽用之不竭。而且湘信通的华星总代这条线，突然又断掉了，拿货成本更高了。
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    店面成本+人力成本就比琰琰手机专卖高太多了，这手机成本再一高，拿什么跟人家打价格战，现在可不是当初一家店，湘信通一百多家店既是底气，也是负担。
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    程耀东自然也想到了这一个问题。两根手指在木质的办公桌上敲击个不停。
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    “老黄，你跟了我多少年了？”
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    程耀东终于开口了，漫不经心的问道。
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    “程总，到今年，已经是第十三个年头了。”
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    一想起这些年走过的风风雨雨，黄经理不禁一阵唏嘘。
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    “十三年了呀。时间过得真快，我记得湘信通当时还是一家不到二十平方的传呼机修理小铺，从无到有走到今天。真是不容易，那时候，我们虽然弱小，却没有任何一个困难使我们退缩过。今年，咱们湘信通终于达到了100家门店的规模，更是拿到了湘南省百强企业的称号，你说，如果面对一个小小的琰琰手机专卖店都要退缩低头的话，那么我们这么多年的追求，还有什么意义？”
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    程耀东面色看不出悲喜，就像叙说着不相干的事情。
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    “程总我知道了。”
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    黄经理点了点头，脑袋有些沉重。
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    程耀东已经不是原来那个程耀东了，虚名带来的虚荣，已经让他看不清楚现在的形势，有时候，这些无所谓的意气之争根本毫无意义，只是他还看不清而已。
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    “vivi与opop发布了新的旗舰，我已经与谢经理联系过了，明天第一批货，将会在早上八点送达各门店。”
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    程耀东突然爆出一个消息，让黄经理措手不及，因为这几天根本没有听到半点风声。
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    “清单在这里，明天你安排人去接收一下。”
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    从抽屉里，程耀东又拿出了一份清单。
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    黄经理匆匆扫了几眼。
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    “程总，你是想？”
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    vivi与opop的硬件投入并不高，多的是渠道与广告成本，所以利润要比米家与华星要高的多，既然要打价格战，程耀东自然要把节奏掌握在自己的手里。
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    而vivi与opop自然是最优的选择。
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    暂时放掉米家与华星，主推这两个品牌，是程耀东应对的策略。
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    现在是销售旺季，他可不相信琰琰手机专卖能够坚持低价这么久。到时候才是湘信通彻底反攻的时候。
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    “对，今年一季度所有的销售任务，都在vivi与opop手机上。”
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    程耀东说道。
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    “可这积压的资金也太多了吧。”
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    黄经理有些担心，单店就高达1000台的备货，现金相当吃紧。
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    “这就不是你操心的事了。”
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    程耀东不在意挥了挥手，示意黄经理按他说的办。