第201章超级用户思维（求订阅）

    第二天早上八点，酒店二楼西餐厅vip包厢。
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    依然是边吃早餐边开会议。
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    叶文东吃了一口面包，然后对楚天霖说道：“楚经理，现在的销售情况怎么样？”
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    楚天霖回道：“现在已经有158家服装店跟咱们签订了代理商合同，销售形势非常好，不过接触的过程中有一些服装店始终处在观望阶段！”
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    叶文东点了点头，说道：“这些人都是等着看咱们的文化衫大火后再跟进，他们这样虽然可以确保自己稳赚不赔，但是却是赚不到第一波红利了！”
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    叶文东顿了一下，继续道：“针对这部分潜在代理商，接下来你跟他们透露一点，就是我们对于早期签约的代理商，不仅在分红方面会让利，而且在将来还会让他们拥有优先供货权！”
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    叶文东说到这，扫了一眼所有人，然后说道：“任何时候，越是早期跟我们签约的，说明人家是有眼光，并且是信任我们的，所以我们要给人家vip的待遇，一定要将他们跟后来跟进的普通代理商区别出来。这一点是未来我们公司做任何项目的宗旨，一切资源和优质服务一定要优先让我们的vip用户享用！”
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    这话楚天霖和邱晨他们理解的不是很透，但是苏璃深刻明白了叶文东的深意，并且再一次被叶文东这远远超出他年龄的思考所震撼。
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    因为现阶段各大公司的理念普遍还是产品和资源同一面向所有用户，很少有人明白，其实是10%的vip用户贡献了公司80%的利润。
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    而叶文东这种vip用户思维则非常准确地把握住了这一点，而只要能贯彻并落实这一观点，未来做公司的任何项目甚至是开任何公司都会有一个非常强的指向性，从而做任何事都达到事半功倍的效果。
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    苏璃一脸赞赏地看着叶文东，然后说道：“叶总，昨天秦莉给我打电话，说华美大厦那边已经一切就绪了，咱们随时可以入驻。”
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    叶文东点了点头，说道：“好的！我们一会儿吃完饭就过去看看！对了，今天下午你跟我去一趟燕京电视台！”
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    苏璃顿了一下，说道：“现在就要做广告吗？可是我们的第一批货下周一才能生产完成！现在就做广告是不是有点早了啊？”
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    叶文东回道：“正所谓产品未动，广告先行！燕京是我们必须要拿下的市场，未来这将涉及到整个华北地区，甚至面向全国的销售前景，所以我想先预热一周，争取到时候货品一经上架，就能一炮而红！”
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    苏璃若有所思地点了点头：“好的。”
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    叶文东吃了一口沙拉，然后对苏璃说道：“对了，昨天你给我的那份招聘人员的报告我看了，别的人我都没有意见，但是我需要见一下那位分公司的经理！”
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    苏璃笑着说道：“没问题，我一会儿让她直接去华美大厦。”
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    叶文东点了点头，说道：“可以！”
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    吃完早饭，一众人驱车一起去了华美大厦。
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    秦莉亲自在楼下迎接，然后带着一众人上楼来到了公司办公地。。
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    叶文东转了一下办公区，看了一下办公室和会议室的情况，然后对秦莉说道：“秦姐，我特别满意，您辛苦了！”
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    秦莉笑着说道：“叶总，有您这句话，我这几天就算没白忙活！”
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    秦莉转头对苏璃说道：“苏苏妹妹，今天晚上有没有时间啊？我请你吃饭吧？”
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    叶文东笑着说道：“苏姐，秦姐这么帮忙，今晚你代表公司请她吃顿大餐！”
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    秦莉一听这话，顿时笑着说道：“叶老板，您真是太仗义了！”转头对苏璃说道：“苏苏，既然你们老板都发话了，那咱们今晚可就要不醉不归了！”
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    苏璃这时忽然想起了什么说道：“今晚不醉不归没问题，不过今天下午我们还要去一趟燕京电视台，等我们回来了，我才能去跟你不醉不归！”
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    秦莉疑声道：“你们去燕京电视台做什么？”
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    苏璃说道：“跟他们谈广告合作的事情。”
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    秦莉顿了一下，说道：“那……不如我跟你们一起去吧？那里……我有认识的人！而且就在广告部！”
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    苏璃见秦莉目光有些闪躲，笑着问道：“什么人啊？我认识吗？”
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    秦莉噙起嘴角：“你不认识，是最近半年才认识的！”
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    苏璃想了一下，转头对叶文东说道：“叶总，您看呢？”
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    叶文东笑着说道：“既然秦姐愿意帮忙，当然可以了！”
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    随后，苏璃把秦莉送出了公司，然后所有人一起去新会议室开了一个简短的会议。
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    十点的时候，叶文东坐在办公室里听到有人敲门。
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    叶文东放下手上的文件，说道：“请进！”
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    随后就只见一位穿着职业套裙的女人走了进来。
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    她看起来有二十七八，长相清秀，带着一副黑框眼镜，气质和身材都很不错。
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    女人看到叶文东先是一惊，然后很快平静下来，说道：“叶总，您好，我是陈婧！”
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    叶文东笑着说道：“你好，请坐！”
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    叶文东起身给陈婧倒了一杯水，放到她面前，然后说道：“我看过你的简历了，你从燕京服装学院毕业，然后干了五年的销售工作，成为了某服装品牌连续三年的最佳销售！”
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    “现在我想问你，你对dy服装设计公司有什么认识？”
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    陈婧迟疑了不到两秒钟，开始回答：“首先我觉得咱们公司对服装的定位特别清晰，把衣服作为一种文化载体来进行设计，这一点立刻就与其它服装公司区别开来。”
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    “第二天，咱们公司对于目标人群的指向性非常明确，就是面对那些有一定文化和追逐潮流的年轻人！这一点也非常可贵，因为大多数服装公司都想尽可能地扩大自己公司产品所面对的消费人群，但实际的效果，却往往使得他们不仅没有得到新的消费人群，反而因为没有坚持最初的设计理念，也失去了原来的消费人群！”
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    “服装行业归根到底是一个审美行业，而审美本身就具有局限性，一种款式的衣服不可能得到所有人群的喜欢。”
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    “而咱们公司从一开始就明显注意到了这一点，自始至终牢牢把握住了年轻人的品位，并且我还发现，这样反而引起了一些其他相关人群的喜欢。据我所知，咱们公司在中海的消费者，70%是24岁以下的年轻人，10%是25到40岁的青年人，而另外20%竟然是40岁以上的中老年人！”
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    “这足以表明，只有先把握住了一部分人群，其他人人群反而会因为好奇也会参与到购买大潮中来！”
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    叶文东满意地点了点头，然后说道：“你看问题的角度很独特也很准确！另外你需要格外明白一点，就是燕京对于咱们公司未来的布局非常重要，所以我很看重一块业务！我希望你不要让我失望！”
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    陈婧一听这话，顿时感觉到了眼前这位年轻老板的胸襟和气魄，心潮澎湃道：“叶总，我一定给您一个满意的答卷！”