第三五节四节 搅局者

    “很多时候，大众对于时尚产业的理解都是很浅薄的。人们不懂得什么时尚产业说的高科技，或者是新鲜概念，他们只知道看谁家的宣传更好。只要把自己的产品包装的好，那就有人会觉得这东西有逼格就像是不少国内的服装非得起个外国名字，还不是为了包装自己？多年以来，时尚界吃的一直都是这种包装的好处，爱马仕的包未必就比lv的好，可是它包装的好，所以就可以卖的贵，说到底都是宣传导致的。”
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    “何止是不好，爱马仕的货最丑……不说这个，那你觉得，这种宣传有可能借着互联网被颠覆？如何颠覆？”
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    “我的想法其实很简单产品的宣传并不是越高端越好，过于高端的宣传无法吸引眼球，反而不如一些贴近用户的宣传更加引人注目。比如说吧，这世界上应该有很多内衣品牌，但是我敢打赌，很大一部分人肯定都只知道一个维密，甚至也只听说过维密。让大部分人去买内衣，他们首先想到的也只会是维密。”
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    “你真是去看内衣了吗？”
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    “那不重要。”杜立鼎摇摇头，对此一带而过，“我说的是这个道理作为一个时尚品牌，维密并不是最好的，但是因为宣传手段得当，他们就可以很好地把自己的名声打响。靠着模特秀这种模式，他们已经缔造起来了自己的品牌，就算是不用他们的产品的人，对他们也是极为熟悉。”
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    “那当然，男人都不用他们的产品，肯定都热爱内衣秀。”李希盈又吐槽了一句，“我有些明白你的意思了只要我们通过合适的宣传手段，就可以让并不是最好的产品占据大众的眼球。只要我们的宣传得当，就可以打破时尚产业所塑造出来的那些固有规则，知道新品牌崛起的机会。通过互联网，这一切都是可行的，这是一个弯道超车的机会。”
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    “没错，就是这样。互联网时代来，现在我有话语权，我们就可以做些什么。飞书网在我们手上，只要我们把它经营的足够大，我们就可以引导潮流。我们在上面推荐一个模特穿某件衣服的照片给全球的人，只要这个模特足够好看，那么这件衣服立即就可以成为爆款，我们在飞书网上讲一个设计师多么了不起，他的故事就立即可以被所有人看到。比起来传统媒体，我们的宣传更快速，只要手段合适，我们肯定比他们强。”
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    自己的绝对信心从哪里来？说到底还是在于网络。有了网络，有了飞书网的庞大用户人群，杜立鼎才有信心和那些传统的品牌商进行一场竞逐。
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    “你这么确定宣传手段我们一定能赢？我们也不一定比得过他们，他们吹了上百年，经验十足，我们就算是能吸引眼球，未必能够打造逼格。”
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    杜立鼎耸耸肩，对此十分坦然，“逼格那东西好打造得很。你别忘了，现在的新时代，最大的特点之一就是多元化。多元化的时代，人们的价值观取向不同，想要再稳居逼格顶端很难。不同的东西，我们可以有不同的吹法，长的漂亮的叫美女，长的不漂亮的叫高级脸，长的丑的厉害的叫女权主义者——这全都看宣传的。通过大数据，我们对客户更加熟悉，更清楚他们想要什么样的东西，更喜欢什么样的宣传，这种情况下，我们怎么可能吹不过他们？更别说那些时尚界人士本来也都是些有病的家伙，弄的东西根本不符合大众审美，想要怼他们太轻松了。”
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    对此，李希盈也只是笑笑时尚这个行业脱离现实太久了，有些时候还真的容易弄出来一些乱七八糟的东西。不知道有多少人吐槽过中国超模们的所谓高级脸长得太过另类，而又不知道有多少人对那些设计商所谓的中国元素接受不能。可是就算如此，他们还是可以我行我素因为话语权在他们手里。
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    然而现在时代变了。
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    “掌握了话语权其实就等于是掌握了权力。当我们可以在网络上随意替某个产品做宣传的时候，它的竞争者自然是只能哭泣。时尚不是科学，没有一定之规。只要我们豢养一大批设计师，我们说他们好，让他们的作品被更多人看到，那他们就可以更有名气，他们的品牌，就可以大卖。”
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    时尚产业再怎么发展，说到底也是要落实到卖衣服卖首饰卖化妆品这个环节。要是通过舆论引导，直接把握了人们的审美，那么时尚产业也只能够屈服于舆论。这样的事情对于以往的商人很难，因为舆论不是那么好操纵的，但是对于森兰，这却很是容易。
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    找几个不得志的设计师，把他们炒作成大师，然后通过自己的舆论，他们就可以让时尚界产生波澜。
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    “可是设计师未必有胆量挑战品牌商，尤其是有水准的设计师更不会那么做。”
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    “那就更进一步，养一帮模特好了。我们用模特的名字出时装，在网上放他们的照片，借此盈利就可以了。”
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    “模特？”
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    “没错，模特。设计师如果说还跟他们是共同利益体，模特总不是吧？”
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    这一次，李希盈无话可说。模特这个行业看起来风光，其实在时尚界根本没有地位。整个产业链里面，他们最多也就是个人形衣服架子，从来都是食物链的最底端。
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    想在模特行业里混下去多难，并不是什么秘密。那些为了维持身材而不得不进行的减肥，节食，训练暂且不去说它，光说为了获得一个好的合同，获得一个走秀的机会，他们就要讨好无数的人。这些人可能是某个品牌的著名设计师，也有可能是某个著名摄影师，但是更有可能，不过是某个公司的上层，甚至是和自己的事业毫无关系的富豪和官员。
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    这些事情在模特圈子里司空见惯，这个圈子远没有人们宣传的那么纯洁——实际上也没有几个人宣传它纯洁，它的德行不是什么秘密。无数怀揣着成为名模梦想的年轻人踏入了这个行业，到了最后，他们的结果却相当可悲。
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    时尚界是个一将功成万骨枯的行业，每一个成功的模特背后，不一定有着多少失败者的痛苦。这个行业从来不是外面那么光鲜亮丽，肮脏和腐朽深深隐藏其中。
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    而就算是那些成功的模特，其实也未必生活的多少。很多人因为长期的工作压力已经把自己的身体摧残的不像样子不说，不少人在离开了t台之后，也没有其它的特长和能力，而时尚界从来都是一个更新换代很快的行业，超过30岁还能在时尚圈混下去的模特几乎不存在。模特吃的是青春饭，他们也和体育明星一样，在韶华不再，离开了自己擅长的领域之后，穷困潦倒的人不在少数。
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    当然，这些年来，情况有了一些转变。有一些模特靠着在圈子里的资源试图反客为主，成为品牌的拥有者，可那样的人终究是寥寥无几。至少，对于那些并不是特别成功的模特来说，依然还是几乎不可能的事情。
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    说到底，这个圈子里把持着一切权力的人不是模特们，他们想要做什么，必须得看别人给他们什么。那些上层人物为了维持住这个行业的光鲜亮丽，才会挑选一些人进行特别的恩赐，想要获得这种恩赐，并不是那么容易的。
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    更何况，现在似乎就连这一口赏给他们的饭，也轻易拿不到了。自从模特的收入逐渐提高，受关注越来越高以来，越来越多的时尚界的二代们开始进入了这个行业。那些名媛们轻而易举就能够拿到普通模特几辈子都拿不到的东西，秀场，代言，乃至于走向合伙人的机会，她们都把持在自己手里。
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    这样的未来对于模特来说更加凄惨，他们也绝对是最愿意做出改变的人。而杜立鼎要是个他们打开一扇通往曙光的门，他们自然也会聚拢过来。
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    “你这么做，还有一个最后的问题这么做，欧美的上层社会肯定不认。时尚产品的宣传，很大程度上也是取决于上流社会的使用。他们要是坚持不用你的东西，你也没法宣传这些。”
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    “没关系——我们这边人多，他们那边人少，只要我们引导了大众，他们再坚持自己的那一套，就会让他们看起来像傻子。当所有人都说一个人是乡村非主流时，他还能坚持自己的时尚品味吗？当所有人都说他的衣服丑，他还有心思再穿吗？时尚界再怎么特立独行，也不可能真的脱离大众，他们也是在预测未来的潮流，然后做出引导。可是只要我们快他们一步，他们还能做什么？”
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    李希盈的问题都问完了，她发现杜立鼎确实是准备很充足了，也只能叹息了一声。
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    “你这样做，就等于是和传统的时尚巨头不死不休的死磕了。”
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    “那又如何？我就算不招惹他们，他们就允许我们成为他们的同类了？rb人当年不是没有经过努力，先是提高质量，然后提高设计理念，欧洲人怎么挑剔，他们就怎么改进——可最后又如何？rb制造的时尚品就算没有任何问题了，他们还可以说rb产本身就是原罪，历史沉淀上就不如欧洲人生产的——欧洲人摆明了这种一边踢球一边当裁判的作风，还指望我按照他们的规矩走？”
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    “所以，你又打算掀桌子了？”
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    “没错，我想试试。”杜立鼎点了点头，“我知道这个行业想要改变很难，欧洲人在这个行业的统治根深蒂固，绝对不是那么轻易就可以瓦解的。但是不去挑战一下，任由他们统治高端市场，国人只能给他们打工，我又实在不甘心。要是完全没有机会也就罢了，既然现在手里有一个机会，那么我们就得把它用好了才行——不然的话，岂不是遗憾终身？”
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