第三百零一章 对活动百分百的偏执

    魏仁强注意安江分公司也很长一段时间了。
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    安江分公司业务达成很高，但却不是因为投连险的缘故，这一点是最让魏仁强内心感到佩服的。
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    对夏信，魏仁强要比其他人更了解，甚至比程玉祁也更了解，他知道夏信是那种一旦认准一件事就会坚持去做到的人，哪怕困难重重，当他对一件事不认同的时候，再怎么逼他，他也不会去做。
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    一句话，夏信是一种宁折不弯的性格，虽然在总部那几年，遇到魏仁强时，夏信变得没有那么锋芒毕露了，但江山易改，本性难移，这一到安江，估计这偏执的本性又露出来了。
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    魏仁强之所以有一些佩服，是因为他知道，一个分公司，而且是3000多人的分公司，举绩率要做到90%，需要对队伍有极强的掌控力才能做到，这代表夏信已经完成了对安江这支队伍的完全掌控。
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    这小半年，通过投连险，北京分公司的保费有了很大的起色，和李峰焊的s省分公司齐头并进，这也是目前风传要晋升的两个人选。
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    但魏仁强却知道自己家的问题，繁荣背后的危机，举绩率徘徊在50%左右，增员有了一定的进步，但新人进来就被各级主管教着去卖投连险，除了做几个亲戚朋友，别的根本不会卖，脱落率也是居高不下，整支队伍成了空转门，新人进来待上一两个月就离职了。
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    反观安江分公司，每个月新人入职的都不少，而且从报表可以看出来，安江分公司的新人是不能销售投连险的。
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    不销售投连险，安江的新人转正率（从试用期转成正式代理人，这会提升佣金比例）却是全国最高的，而且新人的持续举绩率一直很好，这也是为什么安江分公司举绩率可以达到90%的原因——新人不拖后腿。
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    “你是不欢迎我派人去？”魏仁强问道。
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    “哪能呢，老领导。”夏信笑着说道，“我这也没多好，而且保费也差那么多，投连也没多少，没有什么值得学习的啊。”
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    “你小子不用和我虚头巴脑的，我让我们张总带人去学习一下你们怎么把举绩率搞那么高的，怎么还要我求你啊？”
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    听魏仁强这么一说，夏信知道没法拒绝了，只好说：“张总来，我们欢迎啊，不过，魏总，说真话，不如等我们举绩率到100%再来。”
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    “活动百分百？”魏仁强声音一下提高了八度，“你说活动百分百？”
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    “是啊。”夏信对魏仁强的反应一点都不奇怪。
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    最近他和胡新春，胡子华等人提起这个事时，大家都是这个反应，只有李海诚这货，在惊讶了一下后，兴奋异常。
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    “怎么可能啊，从来没有人能做到的。”魏仁强泼了一盆冷水。
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    “我做到，就有人做到了。”夏信嘿嘿一笑。
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    “好吧，那我祝你成功。”魏仁强言不由衷的说道，又加了一句，“不过张总他们还是先去吧。”
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    有一句话没有说出口，等你做到活动百分百，不知道猴年马月了。
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    放下魏仁强的电话，夏信笑了，最后一句魏仁强的话充满了不相信，他当然听得出来。
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    把别人不相信能做成的事，变成事实，这是夏信一直非常喜欢做的一件事，每当给自己一个这样的目标，他都会激动得浑身发抖，热血沸腾。
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    “魏总，我一定让你看看我是怎么做成活动百分百的。”夏信暗暗下了一个决心。
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    ..........
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    2002年的二月在保险业发生了几件大事。
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    2002年2月8日，第一次有外资，合资保险公司参加的全国保险工作会议在北京召开，这是一次真正意义上的国内所有保险公司的聚会，充分体现了wto关于“国民待遇”的原则。
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    2002年2月19日，中国保监会，国家工商行政管理总局联合发布了2002年第一号令，发布了《保险公司营销服务部管理办法》。这个管理办法为保险公司设立下属的分支机构，特别是县域机构打开了一条通路。
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    深处大西南的夏信对发生的这两件事却没有太关心，因为这两件大事发生效应还要一段时间。
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    此刻的他，正在想怎么在春节后落实活动百分百。
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    至于投连险，他觉得既然传统的产品可以满足业务成长的需要，那就先不着急增加销售人力。
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    自打投连险销售以来，股市一直处于上升趋势，这也使得投连险的保费节节攀升，但夏信一直想看看如果股市下跌，投连险的表现会怎么样，如果股市下跌，投连险也能够表现和当前一样，那夏信就准备大幅提升销售人群了。
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    但目前不行，万一........，他自己有时都觉得自己怎么变得这么胆小，就算出事了，也有总公司担着，但他还是说服不了自己，依然观望着。
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    说实话，这也就是安江业绩好，加之规模小，影响不大，总公司也不太追踪他，要是换个大的分公司，他敢这么做，程玉祁早就电话追过来了，一顿臭骂是跑不了的。
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    从在h省试点推动拜访量管理开始，再到后来的川阳分公司，夏信一直没有放弃对举绩率的要求，但各种原因，都没有办法去实现自己心中对活动百分百的目标。
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    活动百分百，可以说是他自己对自己的一个要求，一个承诺，更是他心中的一个执念。
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    “子华，你对活动百分百怎么看呢？”
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    夏信年前走访，到第二督导区走访完时，已经是中午了，也没喊别人，就和胡子华两个人找了个边上的饭店，吃饭不是主要的，关键是要打通自己业务骨干的观念。
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    “夏总，您刚开始说的时候，我真是吓了一跳，但后来回去想，你来安江这两年，安江分公司发生了翻天覆地的变化，原因就在于您敢于挑战不可能的事情，我觉得只要您想干的事，一定能干成。”
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    “别说好听的。”夏信笑了，马屁话，谁听着都舒服。
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    “真的，夏总，我已经想明白了，只要您觉得要干，我胡子华全力以赴，坚决按照您的要求落实，绝不让一卷一卡一活动的事情再在第二督导区发生。”
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    胡子华抓住机会，赶紧把一卷一卡一活动的影响能够拉回来，他知道，从那件事以后，夏总心里对自己就有了一些看法，这也是为什么李海诚接任了培训部，而自己还在督导区的原因。
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    听到胡子华提起一卷一卡一活动的事，夏信知道，如果不把这件事和胡子华说清楚，估计胡子华心里会一直有这个疙瘩在，对未来的工作也不是很有利。