第374章 招商大会
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第375章 招商大会
凭借好声音的热播，1号商城的销售额毫无意外的又迎来了一波增长。
甚至这个增长幅度都超出了所有人的意料，看来搞综艺节目来打响1号商城的路子是非常正确的。
不过转念一想，这两档综艺节目的冠名权要是卖出去的，至少得两亿！
两亿的广告费砸下去，要是没点声响那才叫奇怪。
而且从短期利益来算的话，增加的那部分销售额利润肯定不会超过一亿，所以是亏本的。
只有从长期受益来看，1号商城彻底打响了知名度，成了家喻户晓的电商网站，这两亿的广告费才算花得值。
如今1号商城在流量上算是有了比较稳定的保障了，那接下来的重点工作就是提高转化率。
你把顾客吸引进来，最后却没成交，那这顾客基本等于白来了。
提高转化率在电商领域通常可以称为修炼内功，也就是需要修炼不同的功法来提高内力。
比如对客服进行一次培训，提高服务水平；对商品界面进行优化，更精美的照片或者直接拍视频介绍产品等等。
当然了，最简单有效的一种方法那就是降价促销，商品搞活动有优惠，那顾客自然更愿意下单购买，不过这是双十一的工作。
目前王东来准备狠抓1号商城的品类和商品数量，现在1号商城只涉足了服装、鞋袜、箱包、电脑、手机、家电、食品和小商品这些类目。
别说还有大量未涉足的类目，就是已经涉足的这些类目，商品数量也远低于淘宝网。
这就导致很多顾客即便更喜欢1号商城，但1号商城不卖这类产品，也只能无奈的选择去淘宝网下单。
所以在如今已经暂时不愁流量的情况下，大量扩充商品数量才是提高转化率最快见效的方法。
曾经京东做法就是也开放商家入驻，做为一个补充，而且因为有8%的高昂抽成，也一定程度保证了京东的利润。
不过这招有好也有坏，很多客户来京东买东西，就是冲着京东自营，卖东西有保障服务也好。
所以即便京东的东西价格要稍微贵上一点，为了买的放心依然会选择京东，这也是“大件上京东买”的由来。
但一旦开放了第三方商铺的加入，这方面就变味了。
即便入驻京东的商家要求比较高，都是有一定规模的企业，但这些企业再怎么做，也是比不上京东自营的。
有些客户明明冲着京东自营和京东快递来的，结果下单付款后，才发现买的东西是第三方店铺的产品，用的也是普通快递，这种购物体验是极差的。
总之开放第三方商铺入驻这种事情，属于有利有弊吧！反正目前王东来是不会开放第三方入驻的，所有的产品都是自营。
以如今1号商城的江湖地位，已经不用王东来或者派个公司高管，一个个上门去谈那些品牌授权了，这样效率太低。
王东来打算在临安总部这边召开一次招商大会，邀请有这方面意向的品牌商来参加，到时候直接谈妥几十家甚至上百家品牌商。
这几年随着双十一活动不断创造销量神话，电商的影响力与日俱增，其实很多品牌商都想开拓线上渠道。
做企业的，那是不进则退，市面上出现一个新的渠道，新的机会。你不去主动把握住，没几年后就可能被别人超越，甚至倒闭。
但电商是个新鲜事物，这些品牌商根本不知道如何做电商，可以说是有心无力。
而且电商才崛起没几年，大家都是在摸着石头过河，市面上根本没有多少电商人才。
即便这些品牌想招人干电商，也很难招到高水平的专业人士，最多只能招到一些半吊子。最后钱花了不少，效果却很一般。
就比如美特斯邦威，07年就花了8000万搞一个商城，算是非常早的大手笔投资了，结果仅仅半年多的时间就开不下去倒闭了。
所以1号商城来代理这些品牌，帮他们在线上卖货，就成了目前最合适的方法。
这就基本等同于这些品牌多了一个经销商，而且1号商城这个经销商的走的量非常猛。
经过多次开会讨论之后，这次招商大会最终定在了11月25日。
相信今年双十一的销售额绝对会再次震惊世界，到时候会有更多的品牌会坐不住想到开拓电商渠道。
这半个月反应时间，既可以借助双十一的余威，也给了这些品牌足够的反应时间。
另外双十一过后，发货售后等问题自然会异常的繁忙，经过这半个月也足够恢复正常了。
这是1号商城第一次办这种招商会议，大家都没有这方面的经验，所以光是确定邀请名单，制定具体方案就花了半个月的时间。
幸好邀请发出去之后，得到的反馈还算不错，八成左右的品牌方都表示有兴趣，到时候会派人来参加。
但王东来却不甚满意，这些品牌方只是派人来参加而已，而不是老总亲自出马，那能谈成什么事？
要是一些传统大品牌或者国际巨头也就算了，他们也有足够的底气和资本。在他们眼里，1号商城目前的体量也的确太小。
但一些国内的两三线品牌也随便派个代表来参加，那就没什么意思了。
王东来开招商大会，是希望能在短时间内就谈妥大量的品牌授权的。
等这些代表参加完会议，然后回去请示，最后再商谈，这样效率太低了，要拖到猴年马月？
王东来思考了一阵后，目前的确没有什么特别好的方法，1号商城目前规模还不够大，没有资本和这些品牌翻脸。
要是真翻脸了，隔壁的淘宝商城或者京东反而捡漏了。
现在只能寄希望于双十一的战绩了，只要这次双十一能再创辉煌，王东来还不信这些品牌方会不动心。
这次招商大会参与的品牌那么多，很多还是同类产品，彼此是竞争对手。要是被同行捷足先登，先和1号商城谈妥了，那就等于在新赛道全面落后了。
在华夏做企业，全面内卷的大环境下，我可以不赚钱，但我绝不能落后于你，不然我就离死不远了。
凭借好声音的热播，1号商城的销售额毫无意外的又迎来了一波增长。
甚至这个增长幅度都超出了所有人的意料，看来搞综艺节目来打响1号商城的路子是非常正确的。
不过转念一想，这两档综艺节目的冠名权要是卖出去的，至少得两亿！
两亿的广告费砸下去，要是没点声响那才叫奇怪。
而且从短期利益来算的话，增加的那部分销售额利润肯定不会超过一亿，所以是亏本的。
只有从长期受益来看，1号商城彻底打响了知名度，成了家喻户晓的电商网站，这两亿的广告费才算花得值。
如今1号商城在流量上算是有了比较稳定的保障了，那接下来的重点工作就是提高转化率。
你把顾客吸引进来，最后却没成交，那这顾客基本等于白来了。
提高转化率在电商领域通常可以称为修炼内功，也就是需要修炼不同的功法来提高内力。
比如对客服进行一次培训，提高服务水平；对商品界面进行优化，更精美的照片或者直接拍视频介绍产品等等。
当然了，最简单有效的一种方法那就是降价促销，商品搞活动有优惠，那顾客自然更愿意下单购买，不过这是双十一的工作。
目前王东来准备狠抓1号商城的品类和商品数量，现在1号商城只涉足了服装、鞋袜、箱包、电脑、手机、家电、食品和小商品这些类目。
别说还有大量未涉足的类目，就是已经涉足的这些类目，商品数量也远低于淘宝网。
这就导致很多顾客即便更喜欢1号商城，但1号商城不卖这类产品，也只能无奈的选择去淘宝网下单。
所以在如今已经暂时不愁流量的情况下，大量扩充商品数量才是提高转化率最快见效的方法。
曾经京东做法就是也开放商家入驻，做为一个补充，而且因为有8%的高昂抽成，也一定程度保证了京东的利润。
不过这招有好也有坏，很多客户来京东买东西，就是冲着京东自营，卖东西有保障服务也好。
所以即便京东的东西价格要稍微贵上一点，为了买的放心依然会选择京东，这也是“大件上京东买”的由来。
但一旦开放了第三方商铺的加入，这方面就变味了。
即便入驻京东的商家要求比较高，都是有一定规模的企业，但这些企业再怎么做，也是比不上京东自营的。
有些客户明明冲着京东自营和京东快递来的，结果下单付款后，才发现买的东西是第三方店铺的产品，用的也是普通快递，这种购物体验是极差的。
总之开放第三方商铺入驻这种事情，属于有利有弊吧！反正目前王东来是不会开放第三方入驻的，所有的产品都是自营。
以如今1号商城的江湖地位，已经不用王东来或者派个公司高管，一个个上门去谈那些品牌授权了，这样效率太低。
王东来打算在临安总部这边召开一次招商大会，邀请有这方面意向的品牌商来参加，到时候直接谈妥几十家甚至上百家品牌商。
这几年随着双十一活动不断创造销量神话，电商的影响力与日俱增，其实很多品牌商都想开拓线上渠道。
做企业的，那是不进则退，市面上出现一个新的渠道，新的机会。你不去主动把握住，没几年后就可能被别人超越，甚至倒闭。
但电商是个新鲜事物，这些品牌商根本不知道如何做电商，可以说是有心无力。
而且电商才崛起没几年，大家都是在摸着石头过河，市面上根本没有多少电商人才。
即便这些品牌想招人干电商，也很难招到高水平的专业人士，最多只能招到一些半吊子。最后钱花了不少，效果却很一般。
就比如美特斯邦威，07年就花了8000万搞一个商城，算是非常早的大手笔投资了，结果仅仅半年多的时间就开不下去倒闭了。
所以1号商城来代理这些品牌，帮他们在线上卖货，就成了目前最合适的方法。
这就基本等同于这些品牌多了一个经销商，而且1号商城这个经销商的走的量非常猛。
经过多次开会讨论之后，这次招商大会最终定在了11月25日。
相信今年双十一的销售额绝对会再次震惊世界，到时候会有更多的品牌会坐不住想到开拓电商渠道。
这半个月反应时间，既可以借助双十一的余威，也给了这些品牌足够的反应时间。
另外双十一过后，发货售后等问题自然会异常的繁忙，经过这半个月也足够恢复正常了。
这是1号商城第一次办这种招商会议，大家都没有这方面的经验，所以光是确定邀请名单，制定具体方案就花了半个月的时间。
幸好邀请发出去之后，得到的反馈还算不错，八成左右的品牌方都表示有兴趣，到时候会派人来参加。
但王东来却不甚满意，这些品牌方只是派人来参加而已，而不是老总亲自出马，那能谈成什么事？
要是一些传统大品牌或者国际巨头也就算了，他们也有足够的底气和资本。在他们眼里，1号商城目前的体量也的确太小。
但一些国内的两三线品牌也随便派个代表来参加，那就没什么意思了。
王东来开招商大会，是希望能在短时间内就谈妥大量的品牌授权的。
等这些代表参加完会议，然后回去请示，最后再商谈，这样效率太低了，要拖到猴年马月？
王东来思考了一阵后，目前的确没有什么特别好的方法，1号商城目前规模还不够大，没有资本和这些品牌翻脸。
要是真翻脸了，隔壁的淘宝商城或者京东反而捡漏了。
现在只能寄希望于双十一的战绩了，只要这次双十一能再创辉煌，王东来还不信这些品牌方会不动心。
这次招商大会参与的品牌那么多，很多还是同类产品，彼此是竞争对手。要是被同行捷足先登，先和1号商城谈妥了，那就等于在新赛道全面落后了。
在华夏做企业，全面内卷的大环境下，我可以不赚钱，但我绝不能落后于你，不然我就离死不远了。