第八十四章 新的合作
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上午，王鹏一直待在姐姐这边，两人聊了很多瓜子批发的事情，吃过中午饭他才离开。
然后，他到了省供销大楼见到了盛主任。
“小鹏，你怎么想到，到我这儿来了。”
“盛叔，从广州回来就想过来见你，结果一直没有时间，今天是专门过来看你的。”
王鹏说着将从广州带回了两盒凤凰单枞放在了盛主任的桌子上。
盛勇一看王鹏还给他买了茶叶。
“小鹏，你还从广州给我带茶叶了？”
“这个茶很好，你尝尝就知道了。”
“好的，那就多谢了。”
“盛叔，我这次来是有两件事情和你沟通一下。”
“你说。”
“我不是开了一个炒货厂吗，我想通过供销社的渠道铺一下？”
“这个呀，没有问题。但是，一旦打开市场，你们必须保证市场供应。”
“你们一天能售货多少？”
“绝对不下于十吨。”
“那没问题，一周后我们每天给你们供十吨炒瓜子，十吨炒花生、十吨炒豌豆和十吨炒黄豆。”
“行，等你货备好后，我安排人过去拉。”
“还有盛叔，我想过几天将元宵在市里也推一下。”
“那个东西可不好组织。”
“这样吧，你把销售门市部安排好，我负责安排人派送。”
“小鹏，你是什么章程？”
“这个很简单，我安排人不停地在市里各点送货就可以。”
“那得用多少人？”
“首先布几个点，用三轮车送到点上，然后再用脚蹬三轮送到门市部，这样就把网络布置起来了。”
“这样投入是不是有点儿大？”
“这一步将来非走不可，现在不走将来也得走，那还不如现在就走。”
说到这儿，盛勇有点儿听不懂了，不过有一点他是明白的，就是王鹏要用他的供销社网点。
这个他不同意不行，因为他知道王鹏找他是没把他当成外人，即使是不通过他，人家也能把这件事办成。
“那这样吧，门市部我负责给你联系，送货的事情，小鹏你负责。你送到哪儿，我给你把门市部的关节打开到哪儿。”
“行，那就多谢盛叔了。”
这次和盛勇的谈话，对王鹏的启发很大，给他提出了一个新的课题，就是配送网络的建设。
现在王鹏并没有自己的销售网络，就得依靠供销社的渠道。但是，即使是这样，商品的配送平台建设起来也需要很大的人力和物力。
这是个难题，也是个机会。
如果自己闯过了这一关，对于自己今后快速占有市场将是一个非常巨大的促进。
这也就是王鹏，换了其他人，在目前的环境中想也不敢想，而他却斗志昂扬，准备奋力搏一把。
和盛勇商量了一些具体的现结措施后，王鹏便告别盛勇上楼到了蔡光启的办公室。
同样是两包的凤凰单枞放在蔡光启的办公桌上。
“小鹏，怎么你现在才来，我还想着你一回来，就会到我这儿讲你，到广东的感受呢？”
“蔡叔，我也是没办法，家里一堆的事情，这不刚处理完就赶过来了。”
“说说吧，讲讲你广东之行的感想。”
“目前的广东的物资非常丰富，对我们来说确实处处是机会，但是太乱了，风险也很大。
开放带来的走私猖獗，严重损害者国家利益，我想国家不会置之不理的，过不了多久肯定会有一次严厉打击。”
“你的意思是国家又会往紧了收口子？”
“这倒不会，开放的总方向是不会变的，但是走私也是要严打的。因此，我们进货的时候一定要注意这方面的风险，这个我和童叔、张叔都说过。”
“我听他们说你们这次进了一大批的货物？”
“是的，机缘巧合。
我这次去，碰到了一个当地商人，和他建立了合作关系。
不过，他的货物的来路也不正，不过他是二道贩子，在当地有正规的营业执照。
我们以供销社的名义和他做贸易，问题还是不大的。”
“小鹏，你的主意不错。
通过股份制公司的成立，不仅规避了很多风险，对市场也起到了很好的规范作用。尤其是对稳定物价起到了很好的抑制作用，省领导在这方面表扬了供销系统。”
“蔡叔，那就好。
刚才我也和盛叔交流了一下今后合作的方式，他给我的启发也很大。”
“什么启发？”
“通过去年的元宵制作，我觉得这是一个商机，刚才便找盛叔沟通了一下，想通过供销社的渠道在市里将元宵售卖铺开。
这样，不仅村里可以增加点儿收入，节日市场也增加了一种商品。
在讨论的过程中，盛叔提到了配送的问题，对我启发很大，包括配送点的建立、配送的过程的控制，都很有挑战意义、我想试一下，看能不能行？”
“你的意思是将你们村生产的元宵，配送到门市部。”
“是的，但是对配送的要求很高，风险也很大。”
“那你准备怎么办？”
“我想给配送人员配一部分脚蹬三轮车，这样可以提高配送效率。”
“这个没有问题，你给老盛说一下，就说我的意见，让他全面支持。”
“好的，我知道了。”
“小鹏，我知道你对政策的把握十分到位，干事也比较稳重，因此你要时刻提醒童伟，让他不要盲目冒进。
还有，丰富春节市场是重中之重。
你们能够配合供销系统提前布局，省里面十分满意，希望你抓好细节，不要在节日期间出纰漏。”
“蔡叔，我知道的。我在村里的炒货厂也成立了，现在正在全力生产，那也会给市场增添一点儿光彩。
在五龙口批发市场，也设立了一个批发点。今天上午，我还买了个院子，准备改造成商店。蔡叔你有没有认识的工程队，帮我介绍一下。”
“你多大的一个工程，还需要工程队？”
“我准备盖四栋三层小楼的，工程量还是有一点儿的。”
“行吧，我帮你问问老邵，看他们愿意不愿意接你的工程。”
“那就谢谢蔡叔。”
“不是，小鹏，供销社的渠道，不够你卖瓜子吗？”
“不是的，那不是一回事。
我的想法是供销社负责省里的市的推广，将来建好的配送货网络负责市区的推广。”
“好家伙，那你是准备和供销社抢市场呀。”
“不是的，是互补，这次到广州以后，这种想法更加的明确。
供销社负责整体贸易，控制整个的市场节奏和商品的价格。个体经济负责弥缺补漏，干一些劳动力比较密集型的领域，这样就会形成优势互补，带来市场的繁荣。
有些活儿，供销社不好干、不屑干，市场还有需求，那就交给私营经济来干，这样还是有好处的。但是，也不能放任不管，那样就会出纰漏。”
“行，我知道了，到时候我给老盛打招呼，让他全力配合你。”
“好的，那我回去了。”
“晚上你住哪儿，不回去吃饭了？”
“住的地方有，我不是买房子了吗。
今天还有好多事，改天还要过来，到时候再到家里去。”
“好吧，那你去忙吧。”
王鹏从供销大楼出来，来到了童伟商店。
然后，他到了省供销大楼见到了盛主任。
“小鹏，你怎么想到，到我这儿来了。”
“盛叔，从广州回来就想过来见你，结果一直没有时间，今天是专门过来看你的。”
王鹏说着将从广州带回了两盒凤凰单枞放在了盛主任的桌子上。
盛勇一看王鹏还给他买了茶叶。
“小鹏，你还从广州给我带茶叶了？”
“这个茶很好，你尝尝就知道了。”
“好的，那就多谢了。”
“盛叔，我这次来是有两件事情和你沟通一下。”
“你说。”
“我不是开了一个炒货厂吗，我想通过供销社的渠道铺一下？”
“这个呀，没有问题。但是，一旦打开市场，你们必须保证市场供应。”
“你们一天能售货多少？”
“绝对不下于十吨。”
“那没问题，一周后我们每天给你们供十吨炒瓜子，十吨炒花生、十吨炒豌豆和十吨炒黄豆。”
“行，等你货备好后，我安排人过去拉。”
“还有盛叔，我想过几天将元宵在市里也推一下。”
“那个东西可不好组织。”
“这样吧，你把销售门市部安排好，我负责安排人派送。”
“小鹏，你是什么章程？”
“这个很简单，我安排人不停地在市里各点送货就可以。”
“那得用多少人？”
“首先布几个点，用三轮车送到点上，然后再用脚蹬三轮送到门市部，这样就把网络布置起来了。”
“这样投入是不是有点儿大？”
“这一步将来非走不可，现在不走将来也得走，那还不如现在就走。”
说到这儿，盛勇有点儿听不懂了，不过有一点他是明白的，就是王鹏要用他的供销社网点。
这个他不同意不行，因为他知道王鹏找他是没把他当成外人，即使是不通过他，人家也能把这件事办成。
“那这样吧，门市部我负责给你联系，送货的事情，小鹏你负责。你送到哪儿，我给你把门市部的关节打开到哪儿。”
“行，那就多谢盛叔了。”
这次和盛勇的谈话，对王鹏的启发很大，给他提出了一个新的课题，就是配送网络的建设。
现在王鹏并没有自己的销售网络，就得依靠供销社的渠道。但是，即使是这样，商品的配送平台建设起来也需要很大的人力和物力。
这是个难题，也是个机会。
如果自己闯过了这一关，对于自己今后快速占有市场将是一个非常巨大的促进。
这也就是王鹏，换了其他人，在目前的环境中想也不敢想，而他却斗志昂扬，准备奋力搏一把。
和盛勇商量了一些具体的现结措施后，王鹏便告别盛勇上楼到了蔡光启的办公室。
同样是两包的凤凰单枞放在蔡光启的办公桌上。
“小鹏，怎么你现在才来，我还想着你一回来，就会到我这儿讲你，到广东的感受呢？”
“蔡叔，我也是没办法，家里一堆的事情，这不刚处理完就赶过来了。”
“说说吧，讲讲你广东之行的感想。”
“目前的广东的物资非常丰富，对我们来说确实处处是机会，但是太乱了，风险也很大。
开放带来的走私猖獗，严重损害者国家利益，我想国家不会置之不理的，过不了多久肯定会有一次严厉打击。”
“你的意思是国家又会往紧了收口子？”
“这倒不会，开放的总方向是不会变的，但是走私也是要严打的。因此，我们进货的时候一定要注意这方面的风险，这个我和童叔、张叔都说过。”
“我听他们说你们这次进了一大批的货物？”
“是的，机缘巧合。
我这次去，碰到了一个当地商人，和他建立了合作关系。
不过，他的货物的来路也不正，不过他是二道贩子，在当地有正规的营业执照。
我们以供销社的名义和他做贸易，问题还是不大的。”
“小鹏，你的主意不错。
通过股份制公司的成立，不仅规避了很多风险，对市场也起到了很好的规范作用。尤其是对稳定物价起到了很好的抑制作用，省领导在这方面表扬了供销系统。”
“蔡叔，那就好。
刚才我也和盛叔交流了一下今后合作的方式，他给我的启发也很大。”
“什么启发？”
“通过去年的元宵制作，我觉得这是一个商机，刚才便找盛叔沟通了一下，想通过供销社的渠道在市里将元宵售卖铺开。
这样，不仅村里可以增加点儿收入，节日市场也增加了一种商品。
在讨论的过程中，盛叔提到了配送的问题，对我启发很大，包括配送点的建立、配送的过程的控制，都很有挑战意义、我想试一下，看能不能行？”
“你的意思是将你们村生产的元宵，配送到门市部。”
“是的，但是对配送的要求很高，风险也很大。”
“那你准备怎么办？”
“我想给配送人员配一部分脚蹬三轮车，这样可以提高配送效率。”
“这个没有问题，你给老盛说一下，就说我的意见，让他全面支持。”
“好的，我知道了。”
“小鹏，我知道你对政策的把握十分到位，干事也比较稳重，因此你要时刻提醒童伟，让他不要盲目冒进。
还有，丰富春节市场是重中之重。
你们能够配合供销系统提前布局，省里面十分满意，希望你抓好细节，不要在节日期间出纰漏。”
“蔡叔，我知道的。我在村里的炒货厂也成立了，现在正在全力生产，那也会给市场增添一点儿光彩。
在五龙口批发市场，也设立了一个批发点。今天上午，我还买了个院子，准备改造成商店。蔡叔你有没有认识的工程队，帮我介绍一下。”
“你多大的一个工程，还需要工程队？”
“我准备盖四栋三层小楼的，工程量还是有一点儿的。”
“行吧，我帮你问问老邵，看他们愿意不愿意接你的工程。”
“那就谢谢蔡叔。”
“不是，小鹏，供销社的渠道，不够你卖瓜子吗？”
“不是的，那不是一回事。
我的想法是供销社负责省里的市的推广，将来建好的配送货网络负责市区的推广。”
“好家伙，那你是准备和供销社抢市场呀。”
“不是的，是互补，这次到广州以后，这种想法更加的明确。
供销社负责整体贸易，控制整个的市场节奏和商品的价格。个体经济负责弥缺补漏，干一些劳动力比较密集型的领域，这样就会形成优势互补，带来市场的繁荣。
有些活儿，供销社不好干、不屑干，市场还有需求，那就交给私营经济来干，这样还是有好处的。但是，也不能放任不管，那样就会出纰漏。”
“行，我知道了，到时候我给老盛打招呼，让他全力配合你。”
“好的，那我回去了。”
“晚上你住哪儿，不回去吃饭了？”
“住的地方有，我不是买房子了吗。
今天还有好多事，改天还要过来，到时候再到家里去。”
“好吧，那你去忙吧。”
王鹏从供销大楼出来，来到了童伟商店。