第518章 我们笔记本三分天下
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张启明看他们两人陷入犹豫，继续诱惑起来：
“马库拉先生、沃森先生， 台式电脑领域，在ibm慷慨的公布行业标准之后，现在竞争有多激烈，想必两位比我清楚。
想要像以前一样，一台电脑能够达到百分之四五十的利润，已经不太可能。”
张启明这话一出，马库拉就像一个怨妇一样，看向罪魁祸首沃森。
沃森脸上尴尬之色一闪而逝。
他自然明白，张启明说的是事实。
张启明两人的反应看在眼里，继续说道：“标准配件的出现，台式电脑的技术其实相差不会太远。
电脑厂商想要做什么样的电脑，只需要从标准配件厂商采购设备就可以组装。
现在的台式电脑竞争，其实更多的是电子品牌之间的竞争。
英特尔、摩托罗拉这些拥有先进微处理器的芯片厂商，不可能只为几家电脑厂商提最先进供芯片。
大量电脑厂商的出现只会对他们更有利。
我们想要在个人电脑领域保持领先，最好是拥有独特技术。
就像 Ibm在大型计算机领域有断代技术一样。
个人电脑领域，目前一片蓝海的只有笔记本电脑。
笔记本电脑想要变得轻便高效，高度依赖电池容量支持。
现在的笔记本电脑，最大的成本就是电池。
占据了笔记本电脑总成本的40%~50%。
我们启明科技拥有最先进的锂电池独家技术。
还只愿意分享给ibm和苹果两家公司。
也就是说全球笔记本市场，我们三家可以共分天下。
前提是你们愿意给予我们启明科技，在笔记本电脑方面的技术支持！”
马库拉听到张启明分析，沉思片刻后说道：“张先生，如果你承诺，只将最先进的锂电池供货给我们三家，我可以答应你的条件。”
苹果虽然也推出过笔记本电脑，可在市场上反响并不大。
唯一得到的好处就是积累了一些相关技术。
用来换取锂电池供货支持，是一件稳赚不亏的买卖。
沃森见苹果同意，他也不再犹豫，开口说道：“张先生，我们 Ibm也可以同意你的条件，但是要将你刚才说的承诺写进合同里。”
“没有问题！”张启明点头应道。
沃森微笑道：“张先生需要笔记本电脑哪些技术授权，可以列一个清单出来。
到时候交给我们，只要我们有的，一定授权给你！”
“清单我已经列好了！”张启明说着，示意马云飞将准备好的技术清单拿了出来。
张启明接过清单看了一眼，就将其递给两人，微笑道：“这是就是我们需要的技术清单，两位可以看看！”
马库拉和沃森看到张启明准备这么充分，显然是早有预谋。
不过，两人也想尽快达成合作，伸手接过清单查看起来。
一共就十余项技术，没几分钟两人就看完。
“张先生，你需要的技术，我需要将清单拿回去，查看一下技术库是否拥有。”马库拉说道：“以我们公司技术储备，我想应该问题不大！”
“张先生，你清单上的这些技术，我们 Ibm都有，可以授权给你们！”沃森微笑道。
“非常感谢马克兰先生和沃森先生的支持！”张启明微笑着感激道
马云飞在一旁，也是激动不已。
清单上的10余项技术，是目前困扰启明科技研发笔记本电脑最大专利壁垒。
现在拿到苹果和ibm的永久技术授权，意味着启明科技的笔记本电脑，很快就可以实现量产。
“张先生，不知道现在是否可以采购你们的电池？”马库拉急切问道。
张启明爽快道：“当然没有问题，不知道苹果公司想要采购多少电池？”
“你们市场售价多少钱一块？”马库拉问道。
张启明闻言，说道：“目前笔记本电脑，我们设计有三款不同容量型号的电池。
分别是1000、2000、3000毫安时。
售价分别是500美元、1000美元、1500美元。”
启明科技推出的手机电池，同样是这三种容量。
不过，电脑电池的能量和手机电池不同，同样容量毫安时的电池，电脑电池是手机电池3倍以上。
电脑电池市场售价自然也就更高。
马库拉一听到这个价格，多少不满道：“张先生，你这价格也太离谱了！一台电脑，还有其他配件。
光采购电池就花费这么多高。
一台3000毫安时的笔记本电脑，成本岂不是要3000美元左右。
价格太高，可不利于市场推广。”
乔布斯之前用他女儿命名的32位丽萨电脑，可是让苹果吃尽了苦头。
砸了大笔的研发经费，却因为八九千美元的市场售价，一共都没卖出多少台，只能直接停产。
现在仓库里都还存着一些库存，没有卖出去。
这件事情成了乔布斯被赶出苹果的诱因之一。
沃森也是大皱眉头。
个人电脑不像他们大型计算机，那是卖给个人消费者。
市场售价太高，会劝退大量的消费者。
沃森提醒道：“张先生，现在市场上卖的最好的东芝1100笔记本，市场售价也才1999美元。
我们卖出这么高的价格，根本没有多少吸引力。”
张启明微笑道：“两位的担忧我能理解，刚才我展示给你们看的这台电脑，就是搭载3000毫安时的样品。
这款产品技术还不成熟，在我眼里重量依然太重。
我建议两位采购1000毫安时和2000毫安时的电池。
可以将重量减轻到1.7千克到2千克左右。
续航的时间虽然不如3000毫安时电池，可依然碾压东芝笔记本。
性能上我们更可以碾压东芝笔记本。
这样成本我们可以压缩到1000美元到1500美元之间。
我们的市场售价，即便比东芝电脑高一两百美元，我相信消费者依然会选择我们。”
张启明的解释，让马库拉和沃森脸色大喜。
“张先生，你如果说的是真的，我们苹果公司愿意采购1000毫安时和2000毫安时各1万块。”马库拉急忙说道
随即又补充道：“3000毫安时的电池也要100块。”
沃森想了想，说道：“我们ibm可以采购前两种电池和2万块，另外再采购200块3000毫安时电池试试水。”
“没问题，老马准备合同！”
“马库拉先生、沃森先生， 台式电脑领域，在ibm慷慨的公布行业标准之后，现在竞争有多激烈，想必两位比我清楚。
想要像以前一样，一台电脑能够达到百分之四五十的利润，已经不太可能。”
张启明这话一出，马库拉就像一个怨妇一样，看向罪魁祸首沃森。
沃森脸上尴尬之色一闪而逝。
他自然明白，张启明说的是事实。
张启明两人的反应看在眼里，继续说道：“标准配件的出现，台式电脑的技术其实相差不会太远。
电脑厂商想要做什么样的电脑，只需要从标准配件厂商采购设备就可以组装。
现在的台式电脑竞争，其实更多的是电子品牌之间的竞争。
英特尔、摩托罗拉这些拥有先进微处理器的芯片厂商，不可能只为几家电脑厂商提最先进供芯片。
大量电脑厂商的出现只会对他们更有利。
我们想要在个人电脑领域保持领先，最好是拥有独特技术。
就像 Ibm在大型计算机领域有断代技术一样。
个人电脑领域，目前一片蓝海的只有笔记本电脑。
笔记本电脑想要变得轻便高效，高度依赖电池容量支持。
现在的笔记本电脑，最大的成本就是电池。
占据了笔记本电脑总成本的40%~50%。
我们启明科技拥有最先进的锂电池独家技术。
还只愿意分享给ibm和苹果两家公司。
也就是说全球笔记本市场，我们三家可以共分天下。
前提是你们愿意给予我们启明科技，在笔记本电脑方面的技术支持！”
马库拉听到张启明分析，沉思片刻后说道：“张先生，如果你承诺，只将最先进的锂电池供货给我们三家，我可以答应你的条件。”
苹果虽然也推出过笔记本电脑，可在市场上反响并不大。
唯一得到的好处就是积累了一些相关技术。
用来换取锂电池供货支持，是一件稳赚不亏的买卖。
沃森见苹果同意，他也不再犹豫，开口说道：“张先生，我们 Ibm也可以同意你的条件，但是要将你刚才说的承诺写进合同里。”
“没有问题！”张启明点头应道。
沃森微笑道：“张先生需要笔记本电脑哪些技术授权，可以列一个清单出来。
到时候交给我们，只要我们有的，一定授权给你！”
“清单我已经列好了！”张启明说着，示意马云飞将准备好的技术清单拿了出来。
张启明接过清单看了一眼，就将其递给两人，微笑道：“这是就是我们需要的技术清单，两位可以看看！”
马库拉和沃森看到张启明准备这么充分，显然是早有预谋。
不过，两人也想尽快达成合作，伸手接过清单查看起来。
一共就十余项技术，没几分钟两人就看完。
“张先生，你需要的技术，我需要将清单拿回去，查看一下技术库是否拥有。”马库拉说道：“以我们公司技术储备，我想应该问题不大！”
“张先生，你清单上的这些技术，我们 Ibm都有，可以授权给你们！”沃森微笑道。
“非常感谢马克兰先生和沃森先生的支持！”张启明微笑着感激道
马云飞在一旁，也是激动不已。
清单上的10余项技术，是目前困扰启明科技研发笔记本电脑最大专利壁垒。
现在拿到苹果和ibm的永久技术授权，意味着启明科技的笔记本电脑，很快就可以实现量产。
“张先生，不知道现在是否可以采购你们的电池？”马库拉急切问道。
张启明爽快道：“当然没有问题，不知道苹果公司想要采购多少电池？”
“你们市场售价多少钱一块？”马库拉问道。
张启明闻言，说道：“目前笔记本电脑，我们设计有三款不同容量型号的电池。
分别是1000、2000、3000毫安时。
售价分别是500美元、1000美元、1500美元。”
启明科技推出的手机电池，同样是这三种容量。
不过，电脑电池的能量和手机电池不同，同样容量毫安时的电池，电脑电池是手机电池3倍以上。
电脑电池市场售价自然也就更高。
马库拉一听到这个价格，多少不满道：“张先生，你这价格也太离谱了！一台电脑，还有其他配件。
光采购电池就花费这么多高。
一台3000毫安时的笔记本电脑，成本岂不是要3000美元左右。
价格太高，可不利于市场推广。”
乔布斯之前用他女儿命名的32位丽萨电脑，可是让苹果吃尽了苦头。
砸了大笔的研发经费，却因为八九千美元的市场售价，一共都没卖出多少台，只能直接停产。
现在仓库里都还存着一些库存，没有卖出去。
这件事情成了乔布斯被赶出苹果的诱因之一。
沃森也是大皱眉头。
个人电脑不像他们大型计算机，那是卖给个人消费者。
市场售价太高，会劝退大量的消费者。
沃森提醒道：“张先生，现在市场上卖的最好的东芝1100笔记本，市场售价也才1999美元。
我们卖出这么高的价格，根本没有多少吸引力。”
张启明微笑道：“两位的担忧我能理解，刚才我展示给你们看的这台电脑，就是搭载3000毫安时的样品。
这款产品技术还不成熟，在我眼里重量依然太重。
我建议两位采购1000毫安时和2000毫安时的电池。
可以将重量减轻到1.7千克到2千克左右。
续航的时间虽然不如3000毫安时电池，可依然碾压东芝笔记本。
性能上我们更可以碾压东芝笔记本。
这样成本我们可以压缩到1000美元到1500美元之间。
我们的市场售价，即便比东芝电脑高一两百美元，我相信消费者依然会选择我们。”
张启明的解释，让马库拉和沃森脸色大喜。
“张先生，你如果说的是真的，我们苹果公司愿意采购1000毫安时和2000毫安时各1万块。”马库拉急忙说道
随即又补充道：“3000毫安时的电池也要100块。”
沃森想了想，说道：“我们ibm可以采购前两种电池和2万块，另外再采购200块3000毫安时电池试试水。”
“没问题，老马准备合同！”