第249章 论持久战

    “许了那么多中长期的好处，最后还是没捞到几个肯跟公司一条心的。唉，好挫败，连我自己都怀疑自己有传销倾向了。”
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    年度的经验分享会结束之后、把那些大v级up主送回去，周天音就郁闷地发现了这个事实。
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    她并不想自己扛这份悲催，所以在讨论组里群发了一条信息，把冯见雄和虞美琴都叫来聊聊。
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    她一边泡了三杯咖啡提提神。
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    没错，如今周天音的讨论组里，有一个就是由她和冯见雄、虞美琴三人组成的，每天谈的就是n站发展的百年大计，连丁理慧都暂时没拉进来。
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    因为虞美琴如今也渐渐被冯见雄，拉到了n站经营工作的核心圈子里来了。
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    这并不是他任人唯亲，或者虞美琴正式做了他女朋友，才这么决定的。
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    而是在冯见雄心里，虞美琴本来就是重要的一环。她代表着冯见雄对于“知识经济”领域、内容生产侧的控制。
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    而周天音代表的，则是分发侧。
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    拿影视娱乐圈的例子来类比的话，虞美琴分管的就像是冯见雄手下的“制片公司”的事儿，而周天音管的是“发行方/院线”。
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    整个2011年，冯见雄在n站投注的精力，算是他所有生意中最多的了，简直跟亲儿子待遇一样。（虽然还是没周天音和虞美琴多，她们毕竟是全职）
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    这也意味着，他对n站的期望值很高，远不只是一个视频网站。
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    ……
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    虞美琴跟冯见雄联袂走进了周天音的办公室。两人很有默契地拿起周天音煮的咖啡，一齐品尝了一口，发自内心地点了个赞。
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    半年多的合作下来，虞美琴虽然一开始对周天音和冯见雄的关系有所芥蒂。但最后也不得不承认，周天音与冯见雄之间的羁绊，实在一点都不比她浅。
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    她最后背负起了“冯见雄正牌女友、未婚妻”这个沉重的凤冠，也是周天音不想扛、相让的结果。
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    天音姐的工作能力，也一点不比她差。充其量只是口才比她差、社会公众影响力远不如她。
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    但大家都是100%全心全意在为冯见雄做事，也是真心想把事情本身做好，而不是邀功邀宠。
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    这种亲密至诚的合作，也化解了不少妹子之间本该有的嫉妒戾气吧，至少让她们知道，在公事上应该充分信任对方。
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    都喝过了咖啡，周天音便切入了正题：“小雄，你觉得我们指望树罗胖子这个典型、然后拉拢其他脱口秀up主跟我们签‘不得在本站推广微信公众号’的协议，这一步到底走对了么？为什么效果这么差呢？”
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    冯见雄端着咖啡杯，走到玻璃幕墙旁边，看着远方的风景，用一副伟人的风度，给自己的女人打气：
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    “差是正常的，所以我们要继续坚持，熬过最困难的时期，能骗一个是一个。但你知道的，长久来说，我许诺给他们的好处，最终都会实现。只要他们跟着我们，坚定不移地走两年，三年，更久——从这个角度来说，我们就不能算传销。”
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    “那微信公众号的吸引力，比我们到底强在哪里呢？哪怕我们不说音频，只说视频，貌似也有很多up主动摇了，纷纷开始在节目里挂自己的微信公众号二维码。”周天音最近有些钻牛角尖，所以这个问题她一直想不明白。
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    论单次播放量的广告收益，n站，或者优酷，那都是远高于微信的。
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    毕竟视频贴片广告的宣传效果摆在那里，广告主肯掏的钱也更多。
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    可就是有那么多人，放着几十万次播放量的视频不好好做，要把干货藏着掖着，放到微信的“10w+”里面去。
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    这总不能是因为马腾的“人格魅力”吧？
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    泼尼玛还有人格魅力这玩意儿？
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    冯见雄当然明白。
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    不过，他也没有因为周天音的不明白，就对小姐姐低看一眼。
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    因为历史上的古勇将，还有后来最初接手优酷的阿狸大文娱系负责人，开始也没看明白。
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    周天音的迷茫，不冤。
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    这是一个很高级的迷茫。
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    “他们拼命要奔着微信公众号去运营，最大的原因，就是对未来预测的不安——他们知道，微信公众号上的内容，是永远不会由官方卖vip统一打包、变成‘会员付费免广告’看的。所以，他们觉得微信公众号上的广告收益，是长期稳定性最好的，拉到的粉，也最属于他自己。
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    而视频网站之所以吸引力下降，就是因为我们在卖付费会员，免除广告——现在看来，这些付费会员的收入，由网站与所有内容提供者们的集合三七分账、再根据每个提供者的贡献度细节分配，他们还是受益的。
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    可问题是他们会赌——未来付费会员比例会不会越来越高？而内容提供者会不会越来越多？总收入固定的情况下，内容越多，提供者的利益自然少了，这不是线性的关系。所以，他们对于未来的远期分赃预期看不懂，就怕了。”
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    冯见雄这么一解释，周天音和虞美琴都觉得很有道理，整个人豁然开朗了。
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    事实上，后来国内优酷的尴尬，更多就是因为这种转型上的定位不清——如果要拉拢更多“长尾效应”的内容提供者，它就不能卖太多免广告会员，而得尽量确保自己的透明。
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    这就是youtube的模式。
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    如果他放弃了这部分长尾效应、百花齐放的小作坊up主，那就只能全力专攻自制剧/自制综艺——这些东西是由优酷的制片公司制作的，自己卖给自己，便不存在“分赃公信力”的问题。
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    而这就是奈飞（netflix）模式了。（应该都知道吧，看过美剧的肯定不陌生，《纸牌屋》这些。但哪怕是奈飞，最被人诟病的就是上面的内容数量太少。精品剧是有的，质很保障，就是量不够。）
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    如果犹豫不决，最后的下场就是两头不讨好。
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    （优酷后来的的解决方式，是会员免费+会员用券。把一部分很难收回成本的长尾内容，做成vip会员都不能直接无条件看、而是要用券的，券又做成付费买和每月白送几张相结合的模式。
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    这样，要是某个长尾内容真的消耗掉了用户足够多的券，优酷哪怕没有直接收到钱，也会在分成上按券给这个制作者提供补偿。算是稍微挽留了一部分长尾内容提供者。）
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    虞美琴融会贯通之后，举一反三地问：
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    “那我可不可以这么总结：卖一个大会员，让会员可以免费、免广告看大部分内容，这种模式有利于产生‘大神’和‘自制剧’，但是不利于百花齐放。
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    要想百花齐放，就得有一套能让长尾、小众内容提供者都看得到的公平分赃机制？既然如此，我们有没有可能在视频/音频领域直接模仿小说网站的模式呢？
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    小说网站不就有‘会员包月’可以白看的‘运营方自制剧’，然后给这些内容的作者直接签买断价，每千字多少钱。然后对于小众、长尾内容则不含在包月范围内，仍然是每个读者每千字几分钱拿去卖？”
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    虞美琴这个创意一说，不仅周天音眼前一亮，连冯见雄都觉得很有道理。
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    因为历史上还真没有尝试把音/视频网站的内容付费机制，改成这样结构的。
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    “握草？我启发了个什么东西出来？美琴怎么会想到这种后世都没出现过的奇葩招数的？但看上去脑洞很可行啊。这里面的关键，还是如何运营，别让消费者觉得掏钱买会员买亏了……”
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    冯见雄大脑飞速运转着，盘算着这里面的商业逻辑。
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    他对虞美琴的智商，也是肃然起敬起来。
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    她真的发现了一个重生者都想不到的新东西，因为后世都没有过。
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    至少在做大做强的公司里，没有过。
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    说不定哪个小扑街尝试过，但是失败了，所以没有在历史的长河里留下浓墨重彩的记录，没被冯见雄听到。
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    不过，冯见雄是何等智商，他很快就消化了虞美琴的脑洞，把它与自己先前的另一些设想，有机结合起来。
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    ……
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    “关于这个问题，我是这么想的。”冯见雄毫不脸红地总结道，“未来最好的办法，还是把目前的n站，拆分成两家机构。
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    一家专注于视频内容的播放，也可以加上一定的‘人工智能内容分拣、猜你喜欢’。而另一家，则专注于音频/文字内容的制作、分发，以及视频的制作。”
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    “这样拆分太奇怪了吧？为什么把视频业务的某一个部分，和音频、文字业务绑定在一起？你要是把音频、文字单独与视频分开，我都可以理解。”周天音立刻反驳。她倒不是在乎自己的权柄被削夺，她只是怕不能让专业的人做专业的事情。
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    “我这么分当然有我的道理——首先，我最基本的原则，是把我们的公司，拆成‘制片’与‘发行’分开的两个部分。
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    美琴和丁学姐这些年来操办《奇葩说》，积累了那么多经验，也把《奇葩说》做到了国内第一脱口秀。后来她又组织了网站不少的自制综艺和自制个人脱口秀，连高大松和罗胖子都是她负责指导规划的。
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    美琴，让你担任内容制作公司的负责人，我相信是最合适的。”
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    冯见雄这一番话，前面都是在和周天音说，只有这最后一句，是转向虞美琴的。
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    “放心，我知道自己的实力。”虞美琴点头表示了解。
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    周天音一想，到这儿为止，貌似没什么大问题，只是冯见雄一边说是“制作”与“发行”这两个拆分尺度，另一边又说“音频的发行和制作都交给虞美琴”，这让天音的思维稍稍有些混乱。
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    如果按照上面的话，音频的“发行”不也该放在n站、放在她那儿么？
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    她把这个问题提了出来。
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    然而冯见雄一句话就打消了她的疑惑：“我之所以这么分，是因为音频的‘发行’，至少是传统意义上的‘发行’并不重要。所以没必要单独当一回事儿拿到n站了。其体系的完整性更重要。”
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    周天音：“为什么？”
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    冯见雄：“因为互联网公司的音频内容，不适合插播片头广告呀！我们总不能去找保健品公司合作，然后在音频前面卖药卖酒吧？而视频是很适合贴片头广告的，是会产生收入和利润的，这里面的利益分配和摆平要难得多。所以，我们只把容易产生‘不患寡而患不均’的发行，留在未来的n站。”
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    没有利益纠纷的发行，并没有多少工作量，也不需要那么专业的才能。
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    冯见雄看妹子们没有异议，一气呵成宣布了剩下的决定：“所以，将来这样拆分之后，n站可以继续保留一定的年轻人属性，二次元热度，也卖会员。但因为音频和文字内容拆分出去了，所以n站的‘会员免广告、会员免费看’就波及不到音频、文字方面的业务了。
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    你们要知道，站在视频网站的角度，对它卖出的会员销量负面影响最大的事情，就是让用户发现‘我都掏了每个月的会员费了，居然还有内容要我再花钱看？’这种情况。
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    因为用户对于网站会员费的对标，是视为‘有线电视费’的。在美国那边，有线电视费交了之后，依然有付费点播的内容，美国人民习惯了，所以这没什么，奈飞的会员卖起来阻力也没那么大。
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    可是国内呢？中国公民习惯的是‘我交了有线电视费之后，电视机上的所有东西都该免费让我看’，他们理解不了收费点播节目。而互联网在国民眼中，永远收费应该比传统媒体更少，所以这也是优酷和我们n站迈不出去这一步的致命伤所在。
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    我们要不伤害用户情感，最好的办法，就是把一部分不能免费看的内容，变得‘它本来就不是n站的内容，而是另一家公司、另一个媒体的内容’。充其量，只是这家媒体是从n站拆分出去的，可以跟n站用同一个账号密码登录而已。
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    在我的设想里，以后一刀切买个vip就能看的东西，就由美琴制作好之后，卖给你的n站放，这主要是主流的、高成本精制作的兼容性大片、大综艺。
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    而那些买了vip后还要继续掏钱看的小众内容、长尾内容，那些小而美的东西。就省掉这一道‘制片方卖给发行方’的环节好了，美琴那儿制作好之后她自己直接卖。”
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    冯见雄说完自己的宏大设想，也懒得想名字，直接对虞美琴一个人说：“你那个公司，名字你自己想。不过面向消费者的app，我觉得可以改名叫‘得到’。我觉得这个名字比较吉利，争取把它做成上进者为内容付费的金牌平台吧。当然了，‘制片公司’的全面业务，你也要管起来。精力不够就让丁学姐帮你。”
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