第151章 给你打个样
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一路上都是听方雯和张月两人吐槽来大安后，没有得到任何支持和培训。
这个很难，我也不是组长，她们要是主动寻求我的帮助，我肯定会帮助。但是如果没有人主动说出来，那么我只能尽量顾着自己的一亩三分地，不会给自己找事去帮助他们。
到了岳山县后，方雯在车上问道：“浩哥，我们一起还是分开展业？”
“怎么都行，分开的话，怎么分开？”
“我跟杜英杰一块，你跟张月一块，到时候走的时候，再联系。”
方雯这样分，既然已经说出来了，我也没什么意见，张月跟我一起展业也行。
杜英杰把车停到一个街道上，我和张月下车后，杜英杰和方雯随即就开车去另外的街道了。
张月下车掏出来名片：“浩哥，我们怎么展业？”
“就先顺着街道上，往车上插名片吧。你要是看见有路边上商店开门，也可以直接到门店放一张名片。”
我和张月顺着街道往前走，我们分两边一左一右。
我就在另一边展业的时候，一直观察张月。
还别说，这小姑娘插名片或者去商店里发名片，一直都是激情满满，在路上走了一个多小时，也没见她要停歇的意思。
我喊了一下张月：“张月，你累不累，我们可以走慢点，不着急。”
“不累，我觉得还好。”张月并没有感到一丝的疲惫。
这跟马中洪一对比，小姑娘的体力比马中洪强太多了，要是马中洪走这么长路子，又要呼哧呼哧喘气了。
我还是尽量照顾到她是个女孩子，故意放慢脚步，让她也等我，她自己不至于走太快。
一直到十二点多，我叫住张月：“张月，中午了，歇一会吧，我们找个饭店。”
这才和张月从路的左右两边汇合一起。
特意问了一下，张月吃饭的口味，她倒是不挑，随我口味就行。
冬天冷，吃饭得去能喝口热汤的饭店，就找了一家烩面馆，一人一碗面。
吃饭的时候，我看着这个微胖的女生，没有惊艳的容貌，但是能吃苦，也不怕累，很实在的一个小姑娘。
我很八卦地问她一些问题：“你跟高跃山，你两个是真谈还是假谈呢？”
“假的，就是关系比较好。”张月脸上浮现一丝羞红。
“我看高跃山很在意你，人家也挺老实。你又是一个人在庆城，直接找个男朋友，他还能照顾你，这不是挺好吗？”
“哎呀，现在不算谈，他还没过我的考察期。”
我都快笑出声了，小姑娘还挺能坚持底线的，还要过考察期。
我记得当时跟莹莹认识三个月，就确定关系了，这么一说，真得应该跟张月学习一下。
两个人谈恋爱，不能脑子一热就谈上了，的确需要考察期或者观察期，时间才能检验出两个人是否合适。
吃过饭后，因为一碗面六块钱，我直接把张月那碗面一起付账了。
出饭店门，张月硬是给我转了六块钱，说：“浩哥，我饭钱转给你了，不能让你请客，挣钱都不容易。”
我本来还想直接点击退款，把钱再退给张月，可听到张月这么说，我也就没再退给她。
下午又和张月一起展业，可能只是路边插名片发名片，让张月也感到没意思。
她主动问我：“浩哥，他们老员工说是跑渠道，都是怎么跑？”
“我跑渠道很少，基本上没什么意向客户。像他们老员工跑渠道，会去找保险公司、或者其他贷款公司、或者其他能跟贷款有关系的地方，先跟人家熟悉了，就能有单子了。”
“你能带我跑跑渠道吗？”
这把我难住了，我不太善于去跑渠道，跑那种大型保险公司，都是范新伟、冯乐凯带着去过，自己也没单独去过。
“这样吧，我们再路过房产中介的时候，我带你进去跑一下，让你看看。”我想了一下，大概我能带她跑的地方，只有房产中介了。
没走多远，就看到有一家房产中介。
我问张月：“你来这么长时间没有跑过渠道吗？”
“没有。”
她很利落地摇头，也不怪她们新员工埋怨，都没有老员工带他们跑过业务。
“我们进去之后，先做一个自我介绍。别人要是有兴趣，我们就接着谈，要是没有兴趣，我们留个名片或者加个好友，直接赶紧撤就行了。”
张月不住的点头，我又说道：“第一家，我先给你打个样，下一家的话，你再去谈。”
我和张月走进店里，里面只有一个四十多岁的男人坐在那，店里也没有其他人。
我就先自我介绍：“老板你好，我们是大安贷款公司，想看看我们之间能不能搞个合作？”
我主动把名片递给他。
他看了一下名片，脸上并没有不耐烦的情绪，我就继续说道：“老板，你这里如果有需要贷款的客户，可以介绍一下，我们这不需要做抵押，只要征信没问题，到时贷款成功，返给你提成。”
老板这才开口说话：“可以呀，你们提成，能给我多少？”
“一个点，全给你了，我这边只要个业绩。”
老板轻微的点了一下头，我觉的这个应该能合作，他是对贷款感兴趣。
我包里还有宣传单页，我也拿了出来：“老板，这个单页上关于贷款的条件，介绍的很清楚，有时间可以看一下。”
东西放下之后，我又问：“老板，我们可以加一下好友吗？以后方便联系。”
“可以啊。”老板也很干脆，掏出手机，我们互加了好友。
从店里出来之后，我又跟张月说了一下：“如果是第一次到一个门店，一般不需要在店里待太长是时间，是怕别人反感。除非这个老板很健谈，拉着不让你走，可以在门店多待一会。”
我们两个就继续往前走，一条街走到头也没有再碰到房产中介店。
“这还碰不到中介店，想让你练习一下，也不行了。总之大概的话术就那样，自己也可以根据实际情况变一下。”我又跟张月强调了一下。
这个很难，我也不是组长，她们要是主动寻求我的帮助，我肯定会帮助。但是如果没有人主动说出来，那么我只能尽量顾着自己的一亩三分地，不会给自己找事去帮助他们。
到了岳山县后，方雯在车上问道：“浩哥，我们一起还是分开展业？”
“怎么都行，分开的话，怎么分开？”
“我跟杜英杰一块，你跟张月一块，到时候走的时候，再联系。”
方雯这样分，既然已经说出来了，我也没什么意见，张月跟我一起展业也行。
杜英杰把车停到一个街道上，我和张月下车后，杜英杰和方雯随即就开车去另外的街道了。
张月下车掏出来名片：“浩哥，我们怎么展业？”
“就先顺着街道上，往车上插名片吧。你要是看见有路边上商店开门，也可以直接到门店放一张名片。”
我和张月顺着街道往前走，我们分两边一左一右。
我就在另一边展业的时候，一直观察张月。
还别说，这小姑娘插名片或者去商店里发名片，一直都是激情满满，在路上走了一个多小时，也没见她要停歇的意思。
我喊了一下张月：“张月，你累不累，我们可以走慢点，不着急。”
“不累，我觉得还好。”张月并没有感到一丝的疲惫。
这跟马中洪一对比，小姑娘的体力比马中洪强太多了，要是马中洪走这么长路子，又要呼哧呼哧喘气了。
我还是尽量照顾到她是个女孩子，故意放慢脚步，让她也等我，她自己不至于走太快。
一直到十二点多，我叫住张月：“张月，中午了，歇一会吧，我们找个饭店。”
这才和张月从路的左右两边汇合一起。
特意问了一下，张月吃饭的口味，她倒是不挑，随我口味就行。
冬天冷，吃饭得去能喝口热汤的饭店，就找了一家烩面馆，一人一碗面。
吃饭的时候，我看着这个微胖的女生，没有惊艳的容貌，但是能吃苦，也不怕累，很实在的一个小姑娘。
我很八卦地问她一些问题：“你跟高跃山，你两个是真谈还是假谈呢？”
“假的，就是关系比较好。”张月脸上浮现一丝羞红。
“我看高跃山很在意你，人家也挺老实。你又是一个人在庆城，直接找个男朋友，他还能照顾你，这不是挺好吗？”
“哎呀，现在不算谈，他还没过我的考察期。”
我都快笑出声了，小姑娘还挺能坚持底线的，还要过考察期。
我记得当时跟莹莹认识三个月，就确定关系了，这么一说，真得应该跟张月学习一下。
两个人谈恋爱，不能脑子一热就谈上了，的确需要考察期或者观察期，时间才能检验出两个人是否合适。
吃过饭后，因为一碗面六块钱，我直接把张月那碗面一起付账了。
出饭店门，张月硬是给我转了六块钱，说：“浩哥，我饭钱转给你了，不能让你请客，挣钱都不容易。”
我本来还想直接点击退款，把钱再退给张月，可听到张月这么说，我也就没再退给她。
下午又和张月一起展业，可能只是路边插名片发名片，让张月也感到没意思。
她主动问我：“浩哥，他们老员工说是跑渠道，都是怎么跑？”
“我跑渠道很少，基本上没什么意向客户。像他们老员工跑渠道，会去找保险公司、或者其他贷款公司、或者其他能跟贷款有关系的地方，先跟人家熟悉了，就能有单子了。”
“你能带我跑跑渠道吗？”
这把我难住了，我不太善于去跑渠道，跑那种大型保险公司，都是范新伟、冯乐凯带着去过，自己也没单独去过。
“这样吧，我们再路过房产中介的时候，我带你进去跑一下，让你看看。”我想了一下，大概我能带她跑的地方，只有房产中介了。
没走多远，就看到有一家房产中介。
我问张月：“你来这么长时间没有跑过渠道吗？”
“没有。”
她很利落地摇头，也不怪她们新员工埋怨，都没有老员工带他们跑过业务。
“我们进去之后，先做一个自我介绍。别人要是有兴趣，我们就接着谈，要是没有兴趣，我们留个名片或者加个好友，直接赶紧撤就行了。”
张月不住的点头，我又说道：“第一家，我先给你打个样，下一家的话，你再去谈。”
我和张月走进店里，里面只有一个四十多岁的男人坐在那，店里也没有其他人。
我就先自我介绍：“老板你好，我们是大安贷款公司，想看看我们之间能不能搞个合作？”
我主动把名片递给他。
他看了一下名片，脸上并没有不耐烦的情绪，我就继续说道：“老板，你这里如果有需要贷款的客户，可以介绍一下，我们这不需要做抵押，只要征信没问题，到时贷款成功，返给你提成。”
老板这才开口说话：“可以呀，你们提成，能给我多少？”
“一个点，全给你了，我这边只要个业绩。”
老板轻微的点了一下头，我觉的这个应该能合作，他是对贷款感兴趣。
我包里还有宣传单页，我也拿了出来：“老板，这个单页上关于贷款的条件，介绍的很清楚，有时间可以看一下。”
东西放下之后，我又问：“老板，我们可以加一下好友吗？以后方便联系。”
“可以啊。”老板也很干脆，掏出手机，我们互加了好友。
从店里出来之后，我又跟张月说了一下：“如果是第一次到一个门店，一般不需要在店里待太长是时间，是怕别人反感。除非这个老板很健谈，拉着不让你走，可以在门店多待一会。”
我们两个就继续往前走，一条街走到头也没有再碰到房产中介店。
“这还碰不到中介店，想让你练习一下，也不行了。总之大概的话术就那样，自己也可以根据实际情况变一下。”我又跟张月强调了一下。