第230章章 又是一个老朋友

    “如果要在三年内卖出一亿台的话，按照市场规律来说，那么第一年就必须卖出至少5000万台，才可能达成这个目标。”石磊说，“店长你知道现在市面上最火爆的手机，销量最多卖了多少么？”
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    “我知道，”苏文说，“听你提起过，大概是1800万台吧。”
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    “然后你想要gba一年就卖出比最畅销的手机，快三倍的数量？”
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    “我知道这听起来有点不可思议，不过我是有理由的。”苏文说，“gba这个东西很特殊，它的技术水平不高，硬件厂商很容易就能复制出一台。一旦我们成功了，那么竞争者就会如鬣狗一样，循着腥味咬过来。所以要快速立住脚跟的话，必须要迅速占领市场，将所有潜在的掌机玩家都变成gba的用户，让庞大的用户群形成的规模效应，作为咱们最大的产品壁垒，牢牢把控市场领导者的地位。”
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    前世的苏文见过太多例子，很多小厂制作了一款很受欢迎的产品，之后大厂闻风而动，利用自己更为强大的资金和技术储备，紧接着就“复制”出更为完善的商品，大规模发售，将先驱者拍在岸上。
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    苏文绝对不要犯那种错误，他要么就一统掌机市场，不说斩灭所有竞争者，起码也要把他们牢牢压在身下。要么干脆就不做。
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    所以，gba的产量一定要上去。在各个场合苏文都重申过了，这是一场赌博，赌赢了，光明无限。赌输了，万事皆休。
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    给别的厂商铺路这种事，不是苏文性格。
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    “苏老板……”皇甫利达说，“我就先假设你不是个疯子——虽然我现在很怀疑你就是个疯子——那么第一年目标出货五千万台的话，第一个月就得备货……至少八百万台。我现在的厂子肯定负担不了那么大生产量的，所以咱们一旦要签订合同，我就得扩大生产线。而且你必须要先付订金，到时候即使你卖不出去那么多，钱你也得照付给我。苏老板这你都能理解吧？”
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    “非常理解。在商言商，该给皇甫老板你的，一分都不会少。你看在我们石总监的面子上，肯跟我合作，我就很感激了。”
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    皇甫利达摆摆手。“嗨。有钱赚，干嘛不赚？不过你这生意一般人真不敢接是真的，谁敢相信你一个新人，上来就要定八百万的货啊！到时候人消失了怎么办？要不是我跟磊子是十几年的交情了，你刚一出口说要1亿的货，我扭头就走了。”
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    “所以说，皇甫老板决定接下这单生意了？”苏文朝皇甫利达伸出手。
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    皇甫利达狠狠握了上去。“接了！反正最后亏的又不是我，你都敢赌，我就陪你玩玩呗！”皇甫利达舔着嘴唇，“不过咱们的订单得一个月一个月签，如果下个月的订金没有打到我账上，我的工厂可不会给你开工的，虽然你是磊子的朋友，这点我也得提前跟你说清楚。”
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    “明白明白！”苏文用力握着皇甫利达的手，“该怎么样，就怎样。按规矩来就行。”
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    皇甫利达笑了，咪咪着的眼睛成了一条缝。“我就喜欢跟明白事理的人合作。苏老板你这个朋友我交定了！说实在的，我真希望你能成功。一亿台啊！若真让你做成了，我皇甫利达的厂子也会跟着一飞冲天的！”
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    苏文倒了一杯酒。皇甫利达、石磊和虞结月也都倒了一杯酒，四个人的酒杯碰在一起。
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    “为未来，干杯！”
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    ……
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    这单生意就这么在酒桌上敲定了。当然现在还不是正式生产的时候，根据约定，先做样机，样机出来后没问题，才会开始批量生产。
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    样机除了检验是否跟设计的预期一样之外，还有个重要的作用，就是交给研发组，将制作好的游戏放到机器里试玩。这是十分必要的过程。
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    因为很多游戏在电脑上测试没有问题，一放到游戏机中就出现问题了。而且掌机对于平行世界来说是个崭新的载体，平行世界的研发组都只有制作电脑游戏的经验，画面ui、操作等都需要根据实机操作而进行优化。所以，提供给研发组样机去试玩，是游戏发售前很重要的一个环节。
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    苏文一行人暂时不会离开广州，因为后续还有很多工作要展开，签订合同、在车间里跟工程师确定制造细节、优化制造流程等等。
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    回酒店的路上，石磊询问苏文：“一亿台……你之前从未跟我透露过这个目标。”
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    苏文道：“我也是最近才想明白的。就跟很多吃螃蟹的人一样，第一名就是能够迅速获得群众基础，就比如说第一个做社交app的人，以及第一个做直播平台的人。这放在硬件业也是一样的。”
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    “嗯……”
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    苏文能看出来石磊还是有点担心。谁不担心呢？自己也是一颗心吊在空中。但是既然要做了，就要做到最好，这是苏文的信条。
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    “对了，回酒店后休息一下，咱们晚上还要跟一个朋友再吃一顿饭呢。”
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    “跟谁？”石磊问。
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    “一个……老朋友。”苏文神神秘秘地说，“你没见过，不过结月可很是熟悉。”
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    虞结月惊讶，“我很熟悉？我在广州没有认识的人啊。是谁是谁？”
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    “等见了你就知道了。”
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    ……
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    晚上。酒楼包厢。
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    苏文、石磊和虞结月坐在包厢里，面前时琳琅满目的美味佳肴。这一整天下来，感觉光在饭店里度过了，再好吃的菜在眼里，都有点索然无味了。
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    没让三人等多久，片刻后，敲门声响起。
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    “请进。”
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    门吱呀一声被推开了，来者脸上挂着笑意，看到苏文和虞结月后，这笑意愈发飞扬起来。
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    “苏老弟，月月！”
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    “黄哥！”
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    “大黄！”
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    这三人同时开口道，语气都是止不住的喜悦。老友重逢，总是让人格外开心。
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    来者不是别人，正是已经快一年未见的，zmc合伙举办者之一的，黄烨成。
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    虞结月眼中满是惊喜。她猜了很久，都没猜出来今晚的神秘嘉宾竟然是黄烨成！“大黄！你怎么来了！”