九十二章 需要定位系定统

    “黄总，要想彻底打败刘浩，就要让他丧失北房集团这个最大的客户。”
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    “你想到办法了？”黄宗馥眼前一亮，顿时来了精神。
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    叶鸿飞带着含蓄的微笑说：
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    “是的，我得到消息，接下来北房集团会启动很大规模的招标，我有信心赢他。”
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    “那你说说你的计划？”
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    “黄总，对付刘浩非同一般，‘兵者，诡道也’，我要观其行，晓其心，运用让他出其不意的战术，对他和北房集团的合作关系进行‘分筋错骨’
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    再就是从内部分化他的营销团队，只要把他变成孤家寡人，刘浩就不攻自破了。”叶鸿飞不紧不慢地说着，并显示出强大的自信心。
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    “你说的没错，从内部分化他，让他尝尝众叛亲离的滋味，哈哈哈，这我完全同意。”黄宗馥显然很希望刘浩有这样的下场。
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    “黄总，这次趁北房集团大规模招标之机，除能打败刘浩之外，还可以为公司赚到很多钱，但是我有一个条件。”
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    “你说，只要能打败刘浩，我给你开最大限度的绿灯。”
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    “投北房集团的项目需要公司生产、技术、供应、工程、财务甚至行政部的全力配合，因此在这个项目上，我要求有调动以上相关资源的权利。”
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    “没问题，我可以给你这个权利，但是涉及财务和人事调整，你必须经过我的审批。”
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    “这是自然，但是在利润方面我要和公司六四分成。”
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    “公司六，你四，这没问题！”
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    “黄总，是公司四，我六，所有的营销公关费用从我这60%里出，您只需贡献平台，什么事都不需要做，就可以拿到40%的利润，可以说是坐等收钱。”
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    黄宗馥考虑了一下说：
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    “这也没问题，在职位上我升你为副总经理，如果你能在半年内打败刘浩，我还可以多给你0.5%的利润分成，我要的时间和效率。”
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    “黄总，还有最后一项，就是前期公关费用，需要公司垫资，以后在项目成本中扣除。”叶鸿飞笑嘻嘻地看着黄宗馥说。
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    黄宗馥笑笑说：“鸿飞，看来你把我还精明，说是一个条件，这都几个了？”
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    “黄总，其实就一个，那就是打败刘浩的条件，您说呢！”
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    鸿飞从黄宗馥的笑容里，判断他已经同意了，于是也笑着和黄宗馥说。
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    “哈哈哈，我喜欢和聪明人合作，这让我很省心。
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    在营销费用上我哪次小气过，上次威华电子那单我给你拨了50万，你才用了几千块，这点我信你，你放心，这没问题！”黄宗馥在这点上没说谎话。
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    “黄总，这次和上次不一样，我觉得这次的投入会比较大，但是我会尽最大努力控制公关费用。”
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    “不，虽然公关费用最后算在你头上，但是我要提醒你的是要想赚大钱，小钱不能省，何况做我们这行的，别人看的就是你的实力。
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    我先拨200万归你调配，不够再追加。”
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    黄宗馥是老销售出身，颇有江湖赌徒风格，舍得花钱，这是他的成功秘诀。
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    但是鸿飞和他不一样，也许是出身不同，在营销费用这块总是小心翼翼，总是先看准了，再砸钱。
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    但是黄宗馥在做项目上肯投入，确实帮了鸿飞不少。
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    此时鸿飞对黄宗馥之前发的诋毁邮件，从内心开始原谅他了。
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    “好，那我回头起草个协议，我们之间签一下。”叶鸿飞吃一堑，长一智，现在但凡重要的事，都留有书面凭证。
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    “鸿飞，我看没这个必要吧，我们都这么熟了。”
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    “黄总，有个协议，我干活也放心，对大家都是保障，我看很有必要。”
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    “好吧！你起草好，我看看，没问题就签了。”黄宗馥最终还是答应了。
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    就这样，当天下午叶鸿飞就和黄宗馥签署了协议。黄宗馥让人力资源部发文正是任命叶鸿飞为公司副总，全权负责北房集团所有项目的合作事宜。
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    宏盛建材的员工对这项突如其来的任命看法不一，既有支持者，也有不服者。随后叶鸿飞展开了内部公关。
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    首先是安抚吴川，和吴川达成约定，在北房集团项目上，吴川绝对服从叶鸿飞的指挥，而其他项目依然由吴川统筹。
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    其次是工程部郭茂瑞，想投标必然离不开他在技术和施工方面的支持，郭茂瑞倒也爽快，只是旁敲侧击地要求叶鸿飞给他多弄些工程做，叶红飞拍着胸脯保证，和郭茂瑞喝了一顿大酒后，两个人慢慢也熟了。
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    叶鸿飞通过和供应链部程广泰的接触，发下他是非常豪爽之人，看来上次在见面会上所说的话是无心之言，同时也获得了他的支持。
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    黄宗馥亲自出面做黄副总和冯副总的工作，把三人叫到一起，吃了餐饭，也消除了二人对鸿飞的顾虑。
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    叶鸿飞对行政部、人力资源部和财务部投入的精力不大，因为他知道这些人都是黄宗馥的心腹，维持表面和谐的关系就行，劲使大了，反而会弄巧成拙。
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    经过一个月的努力，叶鸿飞的内部公关取得很大进展，为与北房集团合作打下稳固的基础，这一个月来，叶鸿飞随时向梁志汇报工作，梁志对叶鸿飞的表现非常满意。
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    与此同时，刘浩也被李玉坤任命为宇顺建材的副总经理，主抓营销工作。最近他把许美荣更是哄得高高兴兴，开开心心。
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    梁志修改的招标采购流程也被公司采纳，过会审批后开始执行了。新的规则为禁止底价的泄露，公司每次招标的底价，必须在乙方投标结束后再确定；
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    同时也不再采取与底价接近原则，而是从方案设计、品牌选择、质量、价格、服务能力等多维度优选供应商，尽量避免单一因素对招标决策影响过大。
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    如此一来，乙方对北房集团每个项目的了解程度，项目重点难点的掌握程度，以及招标委成员对乙方每一家公司每一个维度的评价，都成了乙方能否中标的关键因素。
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    因此每个项目经理和每一个投标委员会成员成了乙方公关的重点。
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    王子龙在北房集团的地位上升得也很快，权利和地位仅次于林福春，独立管理六个项目，但他在公开场合，依然表现得严肃认真，公正廉洁，不管是施工单位还是供应商，对他都十分尊敬。
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    北房集团其他的十四个项目，均由不同的项目经理管理，这些人大部分为林富春所提拔，也有从其它地产公司挖过来的，林福春则作为工程部总经理，负责统筹管理所有项目。
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    北房集团第一期招标的项目有五个，其中a项目项目经理是王子龙，b项目项目经理是马玉峰，c项目项目经理是唐剑，d项目项目经理是谭华，e项目项目经理廖小滨。
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    叶鸿飞、刘浩和王光北在招标文件发布之前都得到了消息，各自派出销售的“精兵强将”去公关项目经理。
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    叶鸿飞首先召开了针对北房集团项目公关的专题会议。
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    在会上，柳晴雯凭借出色的专业能力，根据梁志提供的信息，对除王子龙之外的其他项目经理的背景、特点特长、爱好和性格做了详细分析。
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    随后叶鸿飞亲自安排了五个小组对每个项目经理分别实施公关。
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    张凯、曾强（新员工）负责公关王子龙；
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    张海成、康路（新员工）负责公关马玉峰；
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    李飞、丁馨文负责公关唐剑
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    于一楠、李亮、张本贤（新员工）负责公关谭华
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    刘涛、龚忆雪、王翔（新员工）负责公关廖小滨
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    叶鸿飞则坐阵公司，运筹帷幄，亲自指挥，柳晴雯则以叶鸿飞助理的身份为副指挥，负责收集信息，分析情报，整理文件。同时两个人随时准备帮助出现困难的小组。
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    最后叶鸿飞让大家起立，模仿电视剧《亮剑》中的李云龙，发表了一番激动人心的演讲，算是‘战前动员’，鼓舞士气，最后竟把大家的激情和信心点燃了。
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    刘浩和王光北同样也安排了五个小组进行公关。
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    刘浩做事非常谨慎，不想让大家知道自己和王子龙的亲密关系，于是私下里通知王子龙暂时不要见面，并启用全新的邮箱进行联系。
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    首先说张凯这一组。叶鸿飞怀疑王子龙与刘浩，王光北的关系也很密切，因此张凯这一组的首要任务是摸清王子龙和竞争对手的关系，再决定下一步工作计划。
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    第二天，张凯和增强便斗志昂扬地进入到工作状态，但是很快就被现实泼了一瓢冷水。
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    现在王子龙负责六个项目，一天忙的四处乱窜，这给跟踪带来极大的难度，两个人转悠一天，连王子龙的影子都没见着。
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    无奈之下两个人将此事汇报给叶鸿飞，当天晚上八点，叶鸿飞在公司会议室召开会议，与柳晴雯、张凯和增强商议对策。
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    张凯首先说道：
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    “按照目前的情况，最好给王龙的车装个gps定位仪，或者给他本人装个定位仪，我们随时可以掌握他的行踪，否则跟踪实在是太难了。”
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    曾强说道：
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    “装gps需要与车里的电路连接，除非有自带电池的gps，即使是这样，我们也要先弄清楚他本人和车现在在哪。除非先通过监听电话进行定位。”
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    “你们两个说的都不靠谱，这种事我们怎么能做到！难道就没有其他的方法了吗？”晴雯看了看叶鸿飞说。
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    “要么就是守株待兔，我们在一个地方一直等着，直到他出现为止，他若频繁更换地方，也是很容易跟丢的。”张凯左手摸着下巴说道。
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    “也许有个人会做得到，今天你们两个也累了，先回去休息，明天等我电话！”
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    三个人的谈话，让叶鸿飞忽然想起了马进和李晓春。