39、谁和你是一家人？

    杨猛笑了下：“林总，你不是在开玩笑吧？”
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    “并不是。”林晓光摇摇头，笑道：“俗话说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我在想，阿狸付出这么多，到底需要什么，才能获得满足？而爱派在力所能及的范围之内，刚好可以满足阿狸所求？”
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    这句话一出口，杨猛瞬间就知道了，他是一个很理智的人。
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    当下，换做任何一家创业公司，听到这样的条件，估计还以为是在做梦，就算是真的，晚上做梦也能被笑醒，但他显然不一样，并没有因为猫厂抛出的橄榄枝，而沾沾自喜，相反颇为冷静。
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    有这样一个ceo，爱派能走到今天，显然不止是运气好而已。
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    在此之前，他一致觉得，爱派，或者说林晓光，运气真的很好，只凭一个要做熟人社交的概念，种子轮就有外国资本上门。
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    要知道，当他后来知道这件事时，整个人都傻了。
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    老外是钱多烧的慌吗？国内熟人社交领域，是什么样一个行情，全国人民都知道吧？明知道爱派没啥希望，还赶着趟来送钱，这不是石乐志吗？
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    但老外一个个都是人精，绝不会失心疯。
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    因此，当后来爱派做越做大，越来越多的投资人和资金上门，证明熟人社交并不是不能做，他这才对那些老外佩服起来。
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    不得不说，投资领域，他们真的牛，光凭一个概念，就能锁定这么一家公司。
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    最后还成功了。
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    经历过一系列的转变之后，他不敢再小瞧爱派，小瞧林晓光。
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    此刻，面对极为冷静的他，杨猛甚至都不感到意外，创始人兼ceo要是一无是处，爱派也就不会这么成功了，显而易见的，他并不草包，甚至可以说，在某写方面，他已经比市面上的绝大多数创业者还要优秀。
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    能在猫厂这么大的扶持礼包面前，不心动的人，全世界绝无仅有。
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    但是听他的口气，似乎真要拒绝。
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    这怎么可以，阿狸千里迢迢从杭城过来，他一个三亿用户的公司副总裁亲自上门，若是直接被一个小小的创业公司所拒绝，那以后别人怎么看阿狸，怎么看马总，怎么看他？
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    马总不要面子，他不要面子的。
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    想了想，他觉得，林晓光可能还是太年轻，不知道阿狸系的这番支持，力度究竟有多大？
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    深吸一口气，杨猛认真地看着他，道：“你可能没有听清楚，我刚才说的流量入口，包含阿狸系绝大多数产品，加起来总用户上百亿，在此之前，没有一家公司，能够得到我们这么大的扶持，甚至自家公司，也没有。”
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    “爱派是史无前例的第一个，或许也是最后一个。”
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    “这件事关系到爱派能否在社交领域占据一席之地，我认为，您应该考虑清楚，而不是这么仓促的下决定。”
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    林晓光笑了，提起紫砂壶，又给他续一杯茶。
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    接着，他才看着杨猛，道：“上百亿用户的产品，听起来很吓人，其实，全都是重复的，贵公司用户最多的一款产品，支付宝，注册用户10个亿，至于一级流量入口，作用也没有多大，饿了么、口碑，一直在一级流量入口，但效果又有多明显？”
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    不言而喻的，饿了么虽然是08年注册的，比10年注册的美团还要早两年，猫厂自从收购饿了么之后，与美团打擂台，但是结果呢？
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    几年的一级流量入口过去了，背靠猫厂的饿了么，只取得了外卖行业30%左右的市场份额。
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    美团是60%左右。
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    从这方面来看，支付宝，甚至阿狸系的一级流量入口，作用并没有那么大。
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    由此可见，打铁还要自身硬，自身不硬，烂泥扶不上墙。
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    相反，微信的九宫格入口，十二宫格入口，那才叫牛逼，看看上过九宫格的，先后有谁，京东、唯品会、滴滴、摩拜，以及拼多多、美团点评、同程艺龙、蘑菇街，等等。
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    光京东、滴滴、拼多多、美团，这四大产品，就能看出微信的流量入口到底有多恐怖。
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    如果可以，林晓光宁愿今天来的，是张晓龙派来的人，说实话，比起阿狸的流量入口，他更垂涎滕迅的。
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    可惜，爱派自一出世，就注定了站在weixin的对立面。
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    “人生啊，就是这样的无奈。”
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    听到他这番答案，杨猛总算知道，他为什么能保持冷静了，确实，有饿了么前车之鉴，任谁都会觉得阿狸系的流量入口不怎么样，但就算是这样，放眼全国，又有哪个创业者，能拒绝这种诱惑？
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    阿狸的橄榄枝，可不是谁都有资格接的。
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    想了下，他最后劝道：“诚然，猫厂的流量入口，确实比不上鹅厂，不过有一点，获得猫厂的支持，至少互联网舆论阵地，就不再是鹅厂说了算，我相信你也看到了这一点，不然也不会做自己的新闻平台。”
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    话说到这，林晓光终于给出答案：“所以说，我个人还是倾向于和贵公司合作的。”
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    杨猛有过很暂短的愣神，其后才反应过来，他之前这番说辞，并非是要拒绝，而是讨价还价，将猫厂的条件贬低一番，好为爱派牟利。
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    好吧，还真是小瞧他了，他心里无奈笑了。
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    喝一口茶，长长吐出一口气，他直接问：“那说说吧，怎么合作？”
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    “移动端，支付宝的流量入口，pc端，淘宝的流量入口，其他的，我们什么都不需要，为此，爱派能付出的，只有b轮融资一个名额，不少于3%的股权。”林晓光盯着他，轻描淡写说道。
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    这句话一出口，杨猛愣的不是一点两点。
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    前者也就罢了，后者，什么意思，两款产品的流量入口，换来的，只是一个财务投资的机会，股权才3%，打发叫花子呢？
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    他有些气笑了，谁给你的勇气，让你这么自信？
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    林晓光看他似乎有些怒意，当下摆摆手：“杨总，请谅解，我这并不是在羞辱您，是这样的，a+轮融资已经开始倒计时，估值差不多是在54亿美元左右，至于b轮融资，最低估值，也有108亿。”
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    见他脸色稍霁，他接着说道：“投资人已经与我联系了，多则一个月，少则二十天，就会正式开启b轮融资。”
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    “此次融资，涉及资金过大，3%的股权，最低价值3.24亿美元，这笔钱说多不多，说少不少，猫厂财大气粗，这点钱肯定不放在眼里，但话又说回来了，猫厂家大业大，花钱的地方也多，管理层未必愿意付出更多的资金，去赌爱派的未来？”
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    “您说是不？”林晓光笑容和煦，看着他。
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    他这番褒奖，让杨猛心里舒坦了不少，后者一笑：“那我还谢谢你替我们家管理层考虑了。”
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    林晓光恬不知耻，摆摆手，一副自己不丝毫居功自傲的的样子：“您太客气了，这是我应该做的，鹅厂面前，咱们是战友，是一家人。”
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    杨猛这下要被他的无耻给气到了。
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    谁和你是一家人。
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    ……