第175章 开标前的准备
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2月12日，周四。
下午4点。
公司会议室里，王霁属下强将云集，紧急召开会议。
前天，封闭研发团队完成全部任务，发布超融合新版本V2.5，比预计提前了一天。
胡嘉怡带团队完成交付、自测通过，并提交所有文档。
今天会议主题，是孙羽汇报进展：
“老板，秦淮云昨天也交付了。”
“两边的进度是一样的。”
“甲方今早开始第一轮评测，评测小组共有5个人，都是专家。”
“据我打探到的情报，评测目前已经结束，结果非常不乐观……”
“方案、实施、价格三项加起来，两家的分数几乎打平。”
“但是产品力、品牌这两项，咱们都大幅落后。”
“所以……”
“目前看咱们会输。”
郑睿渊跳了起来：“咱们产品力怎么可能会落后？所有的招标参数全都满足，绝对比秦淮云好！凭什么？”
他带研发团队封闭15天，不止997，经常搞到晚上12点。
昨天到客户环境交付，也测试了整整一天，十分严谨。
生三胎的计划都推迟了。
要说产品力不行，他绝对不信。
屈鹏万嘱咐孙羽：“评标团队用的是一个测试标准么？一定要盯牢，秦淮云那帮人，妈的比乌鸦哥还阴险！”
对孙羽这段时间的表现，他很满意，但还是有必要提醒。
经过智慧公益园的事，他对杨焱、陈家安的手段耿耿于怀。
越到最后关头，他越是担心对方跟上次一样，玩阴的。
孙羽点头：“收到！”
蒋丽问：“品牌分差多少？”
她是市场部总监，对品牌运作和影响力最关心。
孙羽：“品牌分占评标项的15%，咱们是10分，对方是满分15分。主要是对方在Gartner和Idc都榜上有名。”
蒋丽叹了口气：“那就没办法了，咱们这几年一直没花钱……”
胡嘉怡问：“丽姐，要多少钱？咱们今年能搞么？哪怕赶不上这次。”
蒋丽眉头像是打了结似的，紧紧拧在一起：
“今年预算是比往年多，不过……”
“要投钱的地方很多。”
“这俩是顶级机构，入选要50万。”
“想排名更高，还得加钱。”
“以预算看，最多能买一个。”
云计算领域有许多评测机构，国际顶尖的要数Gartner、Forrester Research和Idc，想在上边露脸是要花钱的。
腾云市场部每年都会收到评测稿，将腾云列入其中。
想看完整文章，先给5万块。
想公开引用，标价50万。
想要被突出、得到满意的市场位置，就再谈价格。
市场部今年有1500万预算，比往年多几倍……
但实际上，公司品牌大会、行业大会赞助、在线广告就得花不少。
还要为Ipo造势，都是大钱。
只能省着花。
王霁摆摆手：“丽姐，市场部规划咱们年后再盘一轮，钱我来想办法。咱们的目标是Ipo，钱该花就得花。”
蒋丽脸上瞬间雨过天晴：“肯花钱做marketing的老板，好帅！”
陆曼这时插话：“我有消息，钟市长会派助理参加开标会，如果咱们产品力、品牌都落后很多，恐怕很难扭转……”
蒋丽心情很好，笑道：“至少产品发新版了，还是有收获的。”
她对这个项目一直不抱希望，借机会做出产品就算满意。
高管会也是这个态度。
所以……
要人，没有。
要钱，也没有。
王霁喝了口拿铁，摇摇头：
“丽姐，不能这么想。”
“这项目跟Ipo关系重大！”
“全公司都想Ipo，但实际负责的，只有几个部门而已。”
“董事办、财务部、市场部、政府关系部，就这么几个。”
“前两个是老板亲自管。”
“后两个是我管。”
“其他人都在看戏，加油都懒得喊，咱们必须得重视起来！”
“收到！”蒋丽连忙改口，却又很为难：“不过现在来不及了啊，产品力、品牌都落后，甲方又不站咱们这边……”
胡嘉怡眼里闪过一丝狡黠：
“丽姐，你注意看老大的表情。”
“产品力评测是个坑。”
“老大亲自挖的坑，就等着秦淮云跳进去，他们不跳才要着急。”
孙羽、屈鹏万、郑睿渊、蒋丽异口同声：“什么坑？”
王霁笑得很平静：“有几个关键功能，我设置了参数开关，一来是麻痹秦淮云，引诱他们搞小动作，二来嘛……”
“蒋局会到现场看戏，得给对手发挥空间。”胡嘉怡忍不住接话。
郑睿渊恍然大悟：
“哦！难怪……”
“我说产品力怎么可能分低！”
“做成啥样，我咋可能不知道？”
“别说赢秦淮云，跟夏云比都绝对不怵，他们赢不了的！”
孙羽眼睛闪成了星星：“哇塞，智慧型、又不拖欠奖金的老板好有魅力！”
一个优秀销售，要经常督促甲方结款，提醒老板发奖金。
屈鹏万有些吃惊：“唔系挂！老板你学坏了，我好喜欢！”
蒋丽关心另一项分数：“那品牌分怎么办？这个来不及了啊……”
王霁嘴角微微上扬：
“这点，咱们有硬伤。”
“不过对方也未必真值15分……”
蒋丽见他没继续补充，追问：“他们有什么问题么？”
目光又扫向胡嘉怡，这位小姐姐是老板亲信中的亲信，她肯定知道。
胡嘉怡眨了眨大眼睛：“以彼之道还施彼身！丽姐到时就知道了～”
这时，陆曼忽然开口：
“老板，我大概明白了……”
“咱们要在开标会质疑评标结果。”
“最后关头逆转局面。”
“请蒋局到现场是为了压阵，让甲方不得不公平操作。”
“但是，秦淮云也做了这方面准备，刚才我提到过，钟市长会派助理过去，肯定是秦淮云请来撑场面的。”
“蒋局虽然比助理级别高，但助理是代表钟市长的……”
“他不太可能为了咱们，在开标现场跟钟市长硬刚吧？”
“还有……”
“咱们这么做，是不是会得罪甲方？”
“毕竟是现场质疑……”
王霁眉毛扬起，是自信的弧度：“不质疑甲方领导，质疑秦淮云的干扰。另外，钟市长那边也有办法，得靠一个人。”
听说能解决钟市长的问题，陆曼眼神很是期待：“靠谁？”
王霁神秘一笑：“你！”
下午4点。
公司会议室里，王霁属下强将云集，紧急召开会议。
前天，封闭研发团队完成全部任务，发布超融合新版本V2.5，比预计提前了一天。
胡嘉怡带团队完成交付、自测通过，并提交所有文档。
今天会议主题，是孙羽汇报进展：
“老板，秦淮云昨天也交付了。”
“两边的进度是一样的。”
“甲方今早开始第一轮评测，评测小组共有5个人，都是专家。”
“据我打探到的情报，评测目前已经结束，结果非常不乐观……”
“方案、实施、价格三项加起来，两家的分数几乎打平。”
“但是产品力、品牌这两项，咱们都大幅落后。”
“所以……”
“目前看咱们会输。”
郑睿渊跳了起来：“咱们产品力怎么可能会落后？所有的招标参数全都满足，绝对比秦淮云好！凭什么？”
他带研发团队封闭15天，不止997，经常搞到晚上12点。
昨天到客户环境交付，也测试了整整一天，十分严谨。
生三胎的计划都推迟了。
要说产品力不行，他绝对不信。
屈鹏万嘱咐孙羽：“评标团队用的是一个测试标准么？一定要盯牢，秦淮云那帮人，妈的比乌鸦哥还阴险！”
对孙羽这段时间的表现，他很满意，但还是有必要提醒。
经过智慧公益园的事，他对杨焱、陈家安的手段耿耿于怀。
越到最后关头，他越是担心对方跟上次一样，玩阴的。
孙羽点头：“收到！”
蒋丽问：“品牌分差多少？”
她是市场部总监，对品牌运作和影响力最关心。
孙羽：“品牌分占评标项的15%，咱们是10分，对方是满分15分。主要是对方在Gartner和Idc都榜上有名。”
蒋丽叹了口气：“那就没办法了，咱们这几年一直没花钱……”
胡嘉怡问：“丽姐，要多少钱？咱们今年能搞么？哪怕赶不上这次。”
蒋丽眉头像是打了结似的，紧紧拧在一起：
“今年预算是比往年多，不过……”
“要投钱的地方很多。”
“这俩是顶级机构，入选要50万。”
“想排名更高，还得加钱。”
“以预算看，最多能买一个。”
云计算领域有许多评测机构，国际顶尖的要数Gartner、Forrester Research和Idc，想在上边露脸是要花钱的。
腾云市场部每年都会收到评测稿，将腾云列入其中。
想看完整文章，先给5万块。
想公开引用，标价50万。
想要被突出、得到满意的市场位置，就再谈价格。
市场部今年有1500万预算，比往年多几倍……
但实际上，公司品牌大会、行业大会赞助、在线广告就得花不少。
还要为Ipo造势，都是大钱。
只能省着花。
王霁摆摆手：“丽姐，市场部规划咱们年后再盘一轮，钱我来想办法。咱们的目标是Ipo，钱该花就得花。”
蒋丽脸上瞬间雨过天晴：“肯花钱做marketing的老板，好帅！”
陆曼这时插话：“我有消息，钟市长会派助理参加开标会，如果咱们产品力、品牌都落后很多，恐怕很难扭转……”
蒋丽心情很好，笑道：“至少产品发新版了，还是有收获的。”
她对这个项目一直不抱希望，借机会做出产品就算满意。
高管会也是这个态度。
所以……
要人，没有。
要钱，也没有。
王霁喝了口拿铁，摇摇头：
“丽姐，不能这么想。”
“这项目跟Ipo关系重大！”
“全公司都想Ipo，但实际负责的，只有几个部门而已。”
“董事办、财务部、市场部、政府关系部，就这么几个。”
“前两个是老板亲自管。”
“后两个是我管。”
“其他人都在看戏，加油都懒得喊，咱们必须得重视起来！”
“收到！”蒋丽连忙改口，却又很为难：“不过现在来不及了啊，产品力、品牌都落后，甲方又不站咱们这边……”
胡嘉怡眼里闪过一丝狡黠：
“丽姐，你注意看老大的表情。”
“产品力评测是个坑。”
“老大亲自挖的坑，就等着秦淮云跳进去，他们不跳才要着急。”
孙羽、屈鹏万、郑睿渊、蒋丽异口同声：“什么坑？”
王霁笑得很平静：“有几个关键功能，我设置了参数开关，一来是麻痹秦淮云，引诱他们搞小动作，二来嘛……”
“蒋局会到现场看戏，得给对手发挥空间。”胡嘉怡忍不住接话。
郑睿渊恍然大悟：
“哦！难怪……”
“我说产品力怎么可能分低！”
“做成啥样，我咋可能不知道？”
“别说赢秦淮云，跟夏云比都绝对不怵，他们赢不了的！”
孙羽眼睛闪成了星星：“哇塞，智慧型、又不拖欠奖金的老板好有魅力！”
一个优秀销售，要经常督促甲方结款，提醒老板发奖金。
屈鹏万有些吃惊：“唔系挂！老板你学坏了，我好喜欢！”
蒋丽关心另一项分数：“那品牌分怎么办？这个来不及了啊……”
王霁嘴角微微上扬：
“这点，咱们有硬伤。”
“不过对方也未必真值15分……”
蒋丽见他没继续补充，追问：“他们有什么问题么？”
目光又扫向胡嘉怡，这位小姐姐是老板亲信中的亲信，她肯定知道。
胡嘉怡眨了眨大眼睛：“以彼之道还施彼身！丽姐到时就知道了～”
这时，陆曼忽然开口：
“老板，我大概明白了……”
“咱们要在开标会质疑评标结果。”
“最后关头逆转局面。”
“请蒋局到现场是为了压阵，让甲方不得不公平操作。”
“但是，秦淮云也做了这方面准备，刚才我提到过，钟市长会派助理过去，肯定是秦淮云请来撑场面的。”
“蒋局虽然比助理级别高，但助理是代表钟市长的……”
“他不太可能为了咱们，在开标现场跟钟市长硬刚吧？”
“还有……”
“咱们这么做，是不是会得罪甲方？”
“毕竟是现场质疑……”
王霁眉毛扬起，是自信的弧度：“不质疑甲方领导，质疑秦淮云的干扰。另外，钟市长那边也有办法，得靠一个人。”
听说能解决钟市长的问题，陆曼眼神很是期待：“靠谁？”
王霁神秘一笑：“你！”