第548章到 初到北方
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她告诉我，今天要去见一个电胸销售商的老板，郭总。
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我只好把衣服穿上，去洗脸刷牙，一番收拾后，跟着张敏下了楼去。到外边吃过早餐后，我便陪着张敏一起去见了郭总。
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那时，我看了一下时间才8点钟。这女人真是一个工作狂，这么早就去拜访客户。我们赶到郭总公司的时候，郭总正在和下面的员工开会。
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那时，也才8点半钟，看来，这个叫郭总的女人，是一个女强人。
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她与下面的员工开会的时候，声音洪亮，吐字清晰，每一个字都铿锵有力。
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张敏见了，只是远远地站外玻璃门外望着，并没有进去。我知道，她想等对方把会开来了，再进去。
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我们站在外边等了足足有半个小时，郭总开玩会。
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她刚一转身，张敏便热情地迎了过去，“郭总你好！我是深圳美瑞公司的业务经理张敏，前两天给你打过电话。”
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说话的同时，张敏已经把手伸了出去。
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“哦！是你啊！”
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那女人见了张敏只是淡淡地答了一声，象征性地和张敏握了个手。
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张敏很快又递上了自己的名片，那女人皱起了眉头，看了一下，眼神中表现出一脸的不屑。
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张敏的目光始终未离开那女人的脸上一下，她见那女人，似乎对她并不是很感冒的样子，便朝她笑了笑道：“郭总！那天我们在电话里聊得很愉快。所以，今天我就特意过来看您了。我想，我们是不是该找个地方坐下来，好好谈一谈合作的事情呢！”
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郭总听了张敏的话，有些不好意思地朝张敏点了点头，“张小姐，里边坐。”
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说着，她朝身后的一位小靓妹招了招手，“小于，你呆会儿到会客室来泡一下茶。”
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不一会儿，郭总便带着我和张敏进了她的会客室。
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一进会客室，张敏便单刀直入地问对方，“郭总，你好！今天，我是代表美瑞公司，到沈阳来考查的。我们公司一直在努力做一件事情，就是希望能在沈阳这边，搭建一个良好的销售平台。”
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张敏从包里取出了我们公司的产品介绍和一套键盘和鼠标的样品，向郭总递了过去。
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郭总接过来看了看，很快，便摇了摇头，“张小姐，你们公司的产品，与市面上的大多数产品，差不多啊！”
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张敏听了这话，微微笑道：“没错，我们公司的产品和市面上的大部分产品差不多，但是我们公司的质量更有保障一些，因为我们有专业的流水线和专业的设计开发工程师，并且我们公司目前是世界五百强企业的合作伙伴，你看这是我们公司的部分客户。”
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张敏把我们的客户目录翻给了郭总看，又用手把我们车间的图片指给她看。
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郭总看着看着，脸上的表情，终于开始变得严肃起来，看上去是一脸的认真。
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隔了一会儿，她才望着张敏，说：“张小姐，我相信你们公司的生产能力，但你们公司毕竟是第一次偿试做这一行，尽管你以前说过，有过这方面的代工经验，可是产品质量要经得起市场的检验才行。”
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张敏听了这话，脸上露出了笑容，“郭总，您说的没错，产品质量的确要经得起市场的检验才行。可是，您不给我们这个偿试的机会，又怎么知道，我们的产品是经不起市场的检验呢？”
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郭总端起了杯茶，轻轻呷了一口，“张经理，你说得很有道理。可是，如果要我们代理美瑞公司的产品，会有一定的难度。因为，现在的顾客对市场上的一些品牌，已经有了一定的依赖性，我们如果选择你们的产品上架的话，恐怕要面临很大的风险。”
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说着，郭总把我们公司的彩页介绍，放在了沙发上。
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“如果我们愿意与你共同承担这笔风险呢？”张敏的目光落在了郭总的脸上，目光死死地盯住了郭总的那一双犀利的眼睛。
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郭总开始有些犹豫了，她再次拿起了先前的那一本公司简介的彩页，仔细翻看起来。可看了一会儿后，最终还是把彩页放回了沙发上。
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看上去，她似乎已经打算放弃美瑞公司。
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这时张敏从包里拿出一张光盘，“郭总，这是我们公司现场作业时拍的一些录像，您可以抽空看一下，对于我们公司产品质量这一块，您大可放心。我们有专业的售后服务。”
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“光有售后也不行啊！张小姐，你要知道，我们如果选择与你们合作的话，那就意味着，要将我们现有渠道的部分产品下架，如果你们的产品质量或售后服务达不到我们预期效果的话，恐怕会直接影响我们后续的销量。”
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郭总手中把玩着张敏递给她的键盘和鼠标。
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张敏见状，趁势笑道：“郭总，要不，您叫人先试一试效果看如何，如果您觉得这两款产品的试用效果好，再考虑将我们的部分产品进行推广也行啊！”
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郭总没有作声依旧把玩着。
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“郭总，我们公司对代理商的支持力度是非常大的。我们可以先免铺货二十万，由贵司代为销售，以观市场效果，再来作调整，如果产品质量不行，遭遇大部分退货的话，这笔费用完全可由我们公司来承担。”
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张敏开始把最有诱惑的东西，一点一点抛出来。
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果真郭总有些坐不住了，她忽然站了起来，走到门边把门打开了，“小曹，叫人搬一台电脑到会客室来，我想试一试这键盘的鼠标的效果怎么样。”
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大约隔了七八分钟的样子，果真有一位少年搬了一台台式电脑，放在茶几上摆弄起来。
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郭总让那少年把鼠标和键盘接好后，便亲自操作起来。
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试了一会儿后，她的脸上很快便露出了满意的微笑，可是很快，她的脸又沉了下来。
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她抬起头朝张敏道：“这产品还行。我可以偿试和你们合作，但是你给我的那一份报价，有点偏高了，而且我们的厂商给我们供货时，都是免费铺货。所以，你们公司从整体而言，并没有优势。”
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“郭总，据我了解，你们公司目前，共有八家厂商与你们合作，免费铺货的事实上只有两家，剩下的六家都是要交押金的。”
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此刻的张敏是一脸的冷静，她的目光若剑一般落在郭总的脸上。
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郭总一听，脸上的表情，很快变得有些复杂，继而笑了起来：“张小姐，看来你对我们公司还是下了很大的功夫嘛！”
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“郭总，事实上，我们对沈阳几家销量前三的电脑销售商都做了详细的分析，我们考虑到您的实力雄厚，才与您来谈判的，我知道您有五家网吧！两个电脑培训班，六个销售分点。事实上，肖总那边早就想找我们合作了，但我们考虑到，他那边的实力不如您，推广起来，效果肯定不一样。当然，如果郭总放弃我们的话，那我也只有和肖总那边合作了。”
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张敏这句话一出，郭总的脸色很快便凝固了。
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张敏的这一番表现，的确厉害，谈判时，总是一步一步把自己的亮点和诱惑抛出，让对手防不胜防，并且觉得放不下这些诱惑。
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尤其是最后一招非常的致命，意思已经很明显了，如果郭总不选择与我们合作，那么我们可以选择与他的对手合作。
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郭总再次变得犹豫起来。
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张敏见状，趁热打铁道：“当然，如果郭总有这个诚意与我们合作的话，我们除了免费铺货外，还可以给贵司赠送一批货架和一些赠品。”
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听了这话，郭总的脸上露出了笑容，非常爽快地答道：“行！既然张经理把话说到这份上了。我没有理由不和你们合作。走，我们吃饭去。”
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“走，小宇！吃饭去。”张敏微笑着朝我使了个眼色，旋即便跟随着郭总一行，等来到了一家大饭店吃饭。
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郭总热情地招待了我们，除了顺利的谈成了生意外，郭总还带着我们去附近逛了一圈。
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我以为，生意谈成了。张敏应该会很快就安排回深圳。
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然而，第二天，她却一脸神秘地对我说：“小宇，难得出来一次，陪姐姐一起去辽宁游玩几天好么？”
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“好吧！不过最好别超过三天。”我笑着答道，心想，老婆在家有孕在身，要是让她知道了我和女上司在外头旅游心里肯定会生气的。
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可敏姐提出了要求，我不去又会让她难过。所以只好选了个折衷的办法。
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张敏朝我挤眉开了一句玩笑：“将来又是一个怕老婆的男人。”她顿了顿笑道：“不过，顾家的男人好！你妻子有福了。”
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我笑了笑，没有作声。
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张敏当天下午便带着我出发了。
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后来，我们去了沈阳一座，并不是很出名的山上游玩，结果那天下午下暴雨，我们进了一个山洞里避雨。
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在躲雨的过程中，我和张敏的脚都受了伤，被困在了山洞里。我们不能走路，我们以为会死去。
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在洞里呆了三天后，我们感悟到了许多。那时，我们已经饿得不行。我把所有的吃的都留给张敏，张敏不吃。
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她说，她有胃病，她会比我先死，所以留给她也是白留。张敏告诉我，她自己还开了公司，她说如果我能够活着回去，她就把公司留给我。
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我只好把衣服穿上，去洗脸刷牙，一番收拾后，跟着张敏下了楼去。到外边吃过早餐后，我便陪着张敏一起去见了郭总。
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那时，我看了一下时间才8点钟。这女人真是一个工作狂，这么早就去拜访客户。我们赶到郭总公司的时候，郭总正在和下面的员工开会。
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那时，也才8点半钟，看来，这个叫郭总的女人，是一个女强人。
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她与下面的员工开会的时候，声音洪亮，吐字清晰，每一个字都铿锵有力。
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张敏见了，只是远远地站外玻璃门外望着，并没有进去。我知道，她想等对方把会开来了，再进去。
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我们站在外边等了足足有半个小时，郭总开玩会。
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她刚一转身，张敏便热情地迎了过去，“郭总你好！我是深圳美瑞公司的业务经理张敏，前两天给你打过电话。”
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说话的同时，张敏已经把手伸了出去。
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“哦！是你啊！”
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那女人见了张敏只是淡淡地答了一声，象征性地和张敏握了个手。
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张敏很快又递上了自己的名片，那女人皱起了眉头，看了一下，眼神中表现出一脸的不屑。
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张敏的目光始终未离开那女人的脸上一下，她见那女人，似乎对她并不是很感冒的样子，便朝她笑了笑道：“郭总！那天我们在电话里聊得很愉快。所以，今天我就特意过来看您了。我想，我们是不是该找个地方坐下来，好好谈一谈合作的事情呢！”
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郭总听了张敏的话，有些不好意思地朝张敏点了点头，“张小姐，里边坐。”
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说着，她朝身后的一位小靓妹招了招手，“小于，你呆会儿到会客室来泡一下茶。”
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不一会儿，郭总便带着我和张敏进了她的会客室。
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一进会客室，张敏便单刀直入地问对方，“郭总，你好！今天，我是代表美瑞公司，到沈阳来考查的。我们公司一直在努力做一件事情，就是希望能在沈阳这边，搭建一个良好的销售平台。”
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张敏从包里取出了我们公司的产品介绍和一套键盘和鼠标的样品，向郭总递了过去。
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郭总接过来看了看，很快，便摇了摇头，“张小姐，你们公司的产品，与市面上的大多数产品，差不多啊！”
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张敏听了这话，微微笑道：“没错，我们公司的产品和市面上的大部分产品差不多，但是我们公司的质量更有保障一些，因为我们有专业的流水线和专业的设计开发工程师，并且我们公司目前是世界五百强企业的合作伙伴，你看这是我们公司的部分客户。”
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张敏把我们的客户目录翻给了郭总看，又用手把我们车间的图片指给她看。
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郭总看着看着，脸上的表情，终于开始变得严肃起来，看上去是一脸的认真。
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隔了一会儿，她才望着张敏，说：“张小姐，我相信你们公司的生产能力，但你们公司毕竟是第一次偿试做这一行，尽管你以前说过，有过这方面的代工经验，可是产品质量要经得起市场的检验才行。”
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张敏听了这话，脸上露出了笑容，“郭总，您说的没错，产品质量的确要经得起市场的检验才行。可是，您不给我们这个偿试的机会，又怎么知道，我们的产品是经不起市场的检验呢？”
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郭总端起了杯茶，轻轻呷了一口，“张经理，你说得很有道理。可是，如果要我们代理美瑞公司的产品，会有一定的难度。因为，现在的顾客对市场上的一些品牌，已经有了一定的依赖性，我们如果选择你们的产品上架的话，恐怕要面临很大的风险。”
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说着，郭总把我们公司的彩页介绍，放在了沙发上。
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“如果我们愿意与你共同承担这笔风险呢？”张敏的目光落在了郭总的脸上，目光死死地盯住了郭总的那一双犀利的眼睛。
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郭总开始有些犹豫了，她再次拿起了先前的那一本公司简介的彩页，仔细翻看起来。可看了一会儿后，最终还是把彩页放回了沙发上。
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看上去，她似乎已经打算放弃美瑞公司。
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这时张敏从包里拿出一张光盘，“郭总，这是我们公司现场作业时拍的一些录像，您可以抽空看一下，对于我们公司产品质量这一块，您大可放心。我们有专业的售后服务。”
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“光有售后也不行啊！张小姐，你要知道，我们如果选择与你们合作的话，那就意味着，要将我们现有渠道的部分产品下架，如果你们的产品质量或售后服务达不到我们预期效果的话，恐怕会直接影响我们后续的销量。”
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郭总手中把玩着张敏递给她的键盘和鼠标。
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张敏见状，趁势笑道：“郭总，要不，您叫人先试一试效果看如何，如果您觉得这两款产品的试用效果好，再考虑将我们的部分产品进行推广也行啊！”
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郭总没有作声依旧把玩着。
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“郭总，我们公司对代理商的支持力度是非常大的。我们可以先免铺货二十万，由贵司代为销售，以观市场效果，再来作调整，如果产品质量不行，遭遇大部分退货的话，这笔费用完全可由我们公司来承担。”
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张敏开始把最有诱惑的东西，一点一点抛出来。
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果真郭总有些坐不住了，她忽然站了起来，走到门边把门打开了，“小曹，叫人搬一台电脑到会客室来，我想试一试这键盘的鼠标的效果怎么样。”
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大约隔了七八分钟的样子，果真有一位少年搬了一台台式电脑，放在茶几上摆弄起来。
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郭总让那少年把鼠标和键盘接好后，便亲自操作起来。
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试了一会儿后，她的脸上很快便露出了满意的微笑，可是很快，她的脸又沉了下来。
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她抬起头朝张敏道：“这产品还行。我可以偿试和你们合作，但是你给我的那一份报价，有点偏高了，而且我们的厂商给我们供货时，都是免费铺货。所以，你们公司从整体而言，并没有优势。”
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“郭总，据我了解，你们公司目前，共有八家厂商与你们合作，免费铺货的事实上只有两家，剩下的六家都是要交押金的。”
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此刻的张敏是一脸的冷静，她的目光若剑一般落在郭总的脸上。
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郭总一听，脸上的表情，很快变得有些复杂，继而笑了起来：“张小姐，看来你对我们公司还是下了很大的功夫嘛！”
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“郭总，事实上，我们对沈阳几家销量前三的电脑销售商都做了详细的分析，我们考虑到您的实力雄厚，才与您来谈判的，我知道您有五家网吧！两个电脑培训班，六个销售分点。事实上，肖总那边早就想找我们合作了，但我们考虑到，他那边的实力不如您，推广起来，效果肯定不一样。当然，如果郭总放弃我们的话，那我也只有和肖总那边合作了。”
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张敏这句话一出，郭总的脸色很快便凝固了。
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张敏的这一番表现，的确厉害，谈判时，总是一步一步把自己的亮点和诱惑抛出，让对手防不胜防，并且觉得放不下这些诱惑。
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尤其是最后一招非常的致命，意思已经很明显了，如果郭总不选择与我们合作，那么我们可以选择与他的对手合作。
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郭总再次变得犹豫起来。
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张敏见状，趁热打铁道：“当然，如果郭总有这个诚意与我们合作的话，我们除了免费铺货外，还可以给贵司赠送一批货架和一些赠品。”
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听了这话，郭总的脸上露出了笑容，非常爽快地答道：“行！既然张经理把话说到这份上了。我没有理由不和你们合作。走，我们吃饭去。”
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“走，小宇！吃饭去。”张敏微笑着朝我使了个眼色，旋即便跟随着郭总一行，等来到了一家大饭店吃饭。
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郭总热情地招待了我们，除了顺利的谈成了生意外，郭总还带着我们去附近逛了一圈。
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我以为，生意谈成了。张敏应该会很快就安排回深圳。
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然而，第二天，她却一脸神秘地对我说：“小宇，难得出来一次，陪姐姐一起去辽宁游玩几天好么？”
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“好吧！不过最好别超过三天。”我笑着答道，心想，老婆在家有孕在身，要是让她知道了我和女上司在外头旅游心里肯定会生气的。
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可敏姐提出了要求，我不去又会让她难过。所以只好选了个折衷的办法。
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张敏朝我挤眉开了一句玩笑：“将来又是一个怕老婆的男人。”她顿了顿笑道：“不过，顾家的男人好！你妻子有福了。”
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张敏当天下午便带着我出发了。
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后来，我们去了沈阳一座，并不是很出名的山上游玩，结果那天下午下暴雨，我们进了一个山洞里避雨。
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在躲雨的过程中，我和张敏的脚都受了伤，被困在了山洞里。我们不能走路，我们以为会死去。
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在洞里呆了三天后，我们感悟到了许多。那时，我们已经饿得不行。我把所有的吃的都留给张敏，张敏不吃。
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她说，她有胃病，她会比我先死，所以留给她也是白留。张敏告诉我，她自己还开了公司，她说如果我能够活着回去，她就把公司留给我。