第9 19章 盘古的护城河

    全球个人计算机市场，从5月份开始，pc一直处于攻势，盘古电脑的份额持续的下降。但中国市场，却是例外的！
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    这倒不是中国人爱国，更喜欢用中国的计算机。而是因为……高考！
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    没错，就是高考！
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    因为考试的因素，盘古之外的电脑，很难卖的动！
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    1995年6月，京城。
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    ibm中国分公司宣布将ibm公司专门推出了针对中国市场的奔腾2电脑，价格仅6999元人民币。与此同时，ibm公司不断的拉拢国内的计算机经销商，让利1500元差价给渠道，以此吸引中国地区的计算机经销商进货。
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    当然了，广告自然也是铺天盖地。
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    京城和上海，ibm模仿新创业电子集团开设的旗舰门店，在开业时一度门前挤满顾客。
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    ibm公司广告宣传策略，宣传pc主打办公，购买pc送办公软件和一些实用的工作软件，以此来跟盘古电脑形成区分。
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    “最强大的芯片，打造史上最强大的个人计算机。ibm奔腾2系列pc，每秒浮点运算1亿次，每颗芯片堪比80年代的超级计算机。6999元，超级计算机买回家……”
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    ibm公司的宣传策略，明显就是将80年代的超级计算机和现在的pc混淆，让消费者感觉到买到手非常划算不亏。
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    讲真，6999元人民币的ibmpc能做到的浮点运算性能，确实比盘古9代略胜一筹。
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    但是，也就开店前几天，ibm的门店显得比较热闹，不断有人上门打听。
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    一开始，有人购买了一些pc，但随后几天，则是不断有人退货，因为，客户弄错了，误以为ibm公司的电脑是盘古系统的，但买回去却发现不一样，根本无法用于考试。跟考试教材对不上号，自然就不断有人来退货。
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    几天后，随着看热闹的人越来越少之后，ibm门店越发的冷清！
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    “欢迎光临！”ibm电脑门店的销售员，看到顾客上门，急忙迎过来。
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    来的人是一名中学生和他母亲。
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    “妈妈，我想买ibm的电脑！ibm是世界上最有名的科技公司，电脑肯定是最好的。”一名十多岁的中学生，指着ibm门店的宣传广告说道。
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    “不行，老师说了，不能买错电脑。pc买回去，考试又不会派上用场！听话，现在是学习阶段，要买教学大纲和考试大纲要求的盘古电脑，等到毕业后，你想要买什么电脑就什么电脑！”一名穿着ol套装的女性，板着脸说道，“考试没卵用的电脑，咱不买！”
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    “妈妈……”
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    “买盘古，最多同意你一年买一套游戏软件，放假可以打游戏行了吧？平时可要认真学习电脑知识，考试要考满分！高考电脑是最容易考满分的项目，丢一分，都输在起跑线上！”
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    “妈，到隔壁买盘古！”
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    目送这对母子去了隔壁的电脑门店，ibm公司的销售员，脸色从希望变失望！
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    这几天，这种事情一直在发生！
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    因为，盘古电脑从80年代就深跟教育系统和政企市场挂钩。无论是应试教育，还是政府企业的工作，都是使用盘古电脑作为学习和工作的主要工具。
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    十多年开，中国计算机市场高速发展，到现在一年销量已经破千万台。但是，中国市场的计算机，基本上是被盘古电脑和盘古兼容机主导！
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    其他平台的计算机，在中国市场销量，基本上是忽略不计！
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    高考，成为了盘古在中国市场的最大的护城河，基本上，盘古电脑股份有限公司，不需要投入多少营销资源，靠着计算机已成高考必考科目，加上，教材和考试大纲是根据盘古电脑量身定制，就保证了国内市场稳赢不败。
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    即使不考虑高考因素，就是多年培养之下，国内几千万计算机用户的习惯，基本上已经被盘古电脑给彻底改变了！
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    盘古平台切换到pc平台不，需要改变习惯！而很多消费者，是怎么方便怎么来，谁会勉强自己改变习惯？
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    且，盘古电脑在娱乐方面，真的比pc要丰富的多！
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    尤其是在游戏领域，pc平台的游戏软件数量不超过2万种，而盘古平台十多年来积累的游戏软件则是超过50万种。正儿八经的游戏，一年都要发行5~10万种！全球主流的游戏开发者，都已经将盘古平台作为主流的平台。
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    pc就算采取对于游戏开发者进行补贴的政策的，但一时半会，也很难挖到高质量的游戏开发团队。
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    因为一些精品游戏开发团队和公司，在盘古市场赚到的利润，远远超过其他的平台总和。目前，全球游戏软件市场已经超过130亿美元。而盘古市场占100亿美元以上，其他的才是pc、游戏主机、掌机和街机市场的瓜份的市场份额。
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    虽然，pc平台的游戏增长速度极快，像是发展中国家的经济增速。而盘古平台在游戏市场的份额，则是相当于发达国家，目前增速已经减缓了，但是，每年的增长的总金额数量，依然远远超过pc平台。
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    至于办公和应用软件等等市场，两者倒是平分秋色。两大平台的每年非游戏类的应用软件市场规模都是超过百亿美元。
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    但正是游戏和娱乐领域的优势，造成了盘古电脑目前的市场领先地位，还是比较稳固的。不像当初，pc问世不久，就所向披靡，在北美市场抢走了苹果电脑和其他不兼容pc的非主流电脑的市场份额，将pc从仓促推出的产品，迅速变成了个人计算机的标准之一。
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    也幸亏，ibm公司和兼容机厂商在80年代不断的内斗，所以，给盘古电脑创造了巨大的成长空间。等到ibm和英特尔等公司开始反应过来之前，盘古已经成为不亚于pc的主流技术标准。
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    除非pc阵营能让美国政府强行用政策手段敲打盘古，否则，常规的手段，已经无法阻止盘古成为主流的标准。
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    实际上，在盘古和pc双雄并立之后，全球的供应链，也是想办法研发既兼容盘古又兼容pc的硬件。最典型的就是硬盘，基本上，现在主流的硬盘，都能在pc和盘古两个平台兼容。
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    全球的市场份额，两者其实差距不大。
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    但是局部市场，比如中国市场，不是pc不努力，奈何中国有高考！
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    更让pc感觉无语的是，盘古电脑在80年代就想办法让计算机课程走进中国的中小学，且成为高考必考科目。更无耻的是，中国高考的计算机考试，教材基本上是根据盘古电脑制定的，盘古电脑的常用软件的操作，算是送分题的考点，但是，假设学生使用的电脑是pc，平台的，而不是盘古电脑，那么……送分题也会丢分，那就输在起跑线了！