第691章 许青缨的营销
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虽然饰品店里面贴着“谢绝还价”的字样,但对比他们在外面购买的饰品价格,这里摆放的又精美,价格又便宜,确实没有还价的余地了。
因此大家都拿得特别开心,哪个小姑娘进来手里不拿个五六件的。
后来实在是拿的太多了,到底留下这个,还是那个。
看着价格便宜,一咬牙,干脆都要了。
拐过角来,是长长的排队结算付款队伍,旁边还有一个精美的玻璃立柜,里面摆放的竟然全是珍珠饰品!
“哇!这么大的珍珠啊!”
每一个刚过来排队的女孩子都会双眼瞪直,盯着玻璃柜,失去了所有的语言。
这时,柜台的服务员就会再次热情的介绍起来:
“这是我们悦己饰品的高端系列,青红系列珍珠。
我们在浙省有自己的珍珠养殖湖,让每一个河蚌在清澈的湖水里长大,再从它身体里面取出孕育好的珍珠。
这些珍珠就是从万千珍珠里挑选出来的最上等的珍珠,再由我们的设计师设计出精美的款式,做成现在的青红系列。
我们的每一款珍珠饰品都有唯一的编码,有我们的青红系列证书。
不论您是送亲朋好友,还是自己佩戴,或者传承,都是特别好的一个选择。”
超高的颜值,精美的做工,再加上导购人员细致的讲解,没有一个女人可以不被青红系列圈粉。
当看到价格的时候,却又犹如被一盆凉水当头浇下,心里叹道:好看是好看,价格也是真高呀,这比黄金都要贵了!
看着大家都沉默了没说话,有大胆的女孩子开口道:“这青红系列看着可真不错,到时候买三金,让我男朋友再给我买一套青红!”
旁边有个姑娘笑道:“我就没你那么好的福气了,自己挣钱自己花,等下个月发了工资,先把那对耳环买了,就当是奖励自己了!”
不论是哪一种想法,导购员都没有评价,只是耐心细致的一遍一遍给后面的顾客讲解。
这样的润物细无声,无疑在顾客们心中种下了一个个希望的种子。
只待她们自己细细品味着,慢慢发芽。
清平村。
“青缨,为什么要把青红系列跟平价饰品系列放在一起啊?这样会不会有些定位不准?”李长生问道。
许青缨捋了一下耳边的发丝,回答道:“平价饰品是为了引流,也能让更多人认识青红系列,他们都会成为未来的潜在客户。”
“可是你别忘了,现在的大环境,工资水平就这么点,能消费得起青红系列的人还是少啊。”李长生说道。
许青缨笑了笑,沉默了一会儿说道:“消费不起,也最起码让他们认识了青红系列。”
“什么意思?”李长生不解。
“只有打开知名度,那些消费得起的人才会去购买。”许青缨解释道。
“哦~”李长生恍然大悟。
该说不说,许青缨还真有经营奢侈品的天赋。
所谓的奢侈品,本身并不具备如此高昂的价格。
由于长年累月的炒作,奢侈品在消费者心目当中的定位价格比较高,也有富人能为此买单。
用佩戴奢侈品,来彰显自己的身份与地位。
这样就是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。
青红系列,走高端饰品跟奢侈品销售没有什么区别。
许青缨这样的销售方法反倒可以很快打开局面,提升青红系列在消费者中的知名度。
知名度一起来,何愁无人消费、无人买单呢?
“媳妇儿,营销这块我还得跟你多学学。”李长生给许青缨倒了一杯茶。
“好呀,等我回了京都,把我留学的那些书拿给你看看,那上面都有相应的案例分析。”许青缨点头道。
“乖乖!怪不得说书中自有黄金屋呢,人是要读书啊!”李长生感叹道。
“鹅!”
“鹅鹅鹅!”
房间里传来了孩童的读书声。
这两天,玲玲一直缠着果果要读书,非要做个能顶半边天的女人。
这不,学着背唐诗呢!
“曲项向天歌~”果果念一句。
“曲……果果,这诗念着好饿呀,我都馋大鹅了!”玲玲咽了一下口水道。
“你呀你呀,继续念!”果果奶凶奶凶的。
“哈哈哈!”
夫妻两个在外头听得直乐。
李长生叹道:“晚饭后我去看看幼儿园进度怎么样了,差不多是可以把托班开起来了。”
因此大家都拿得特别开心,哪个小姑娘进来手里不拿个五六件的。
后来实在是拿的太多了,到底留下这个,还是那个。
看着价格便宜,一咬牙,干脆都要了。
拐过角来,是长长的排队结算付款队伍,旁边还有一个精美的玻璃立柜,里面摆放的竟然全是珍珠饰品!
“哇!这么大的珍珠啊!”
每一个刚过来排队的女孩子都会双眼瞪直,盯着玻璃柜,失去了所有的语言。
这时,柜台的服务员就会再次热情的介绍起来:
“这是我们悦己饰品的高端系列,青红系列珍珠。
我们在浙省有自己的珍珠养殖湖,让每一个河蚌在清澈的湖水里长大,再从它身体里面取出孕育好的珍珠。
这些珍珠就是从万千珍珠里挑选出来的最上等的珍珠,再由我们的设计师设计出精美的款式,做成现在的青红系列。
我们的每一款珍珠饰品都有唯一的编码,有我们的青红系列证书。
不论您是送亲朋好友,还是自己佩戴,或者传承,都是特别好的一个选择。”
超高的颜值,精美的做工,再加上导购人员细致的讲解,没有一个女人可以不被青红系列圈粉。
当看到价格的时候,却又犹如被一盆凉水当头浇下,心里叹道:好看是好看,价格也是真高呀,这比黄金都要贵了!
看着大家都沉默了没说话,有大胆的女孩子开口道:“这青红系列看着可真不错,到时候买三金,让我男朋友再给我买一套青红!”
旁边有个姑娘笑道:“我就没你那么好的福气了,自己挣钱自己花,等下个月发了工资,先把那对耳环买了,就当是奖励自己了!”
不论是哪一种想法,导购员都没有评价,只是耐心细致的一遍一遍给后面的顾客讲解。
这样的润物细无声,无疑在顾客们心中种下了一个个希望的种子。
只待她们自己细细品味着,慢慢发芽。
清平村。
“青缨,为什么要把青红系列跟平价饰品系列放在一起啊?这样会不会有些定位不准?”李长生问道。
许青缨捋了一下耳边的发丝,回答道:“平价饰品是为了引流,也能让更多人认识青红系列,他们都会成为未来的潜在客户。”
“可是你别忘了,现在的大环境,工资水平就这么点,能消费得起青红系列的人还是少啊。”李长生说道。
许青缨笑了笑,沉默了一会儿说道:“消费不起,也最起码让他们认识了青红系列。”
“什么意思?”李长生不解。
“只有打开知名度,那些消费得起的人才会去购买。”许青缨解释道。
“哦~”李长生恍然大悟。
该说不说,许青缨还真有经营奢侈品的天赋。
所谓的奢侈品,本身并不具备如此高昂的价格。
由于长年累月的炒作,奢侈品在消费者心目当中的定位价格比较高,也有富人能为此买单。
用佩戴奢侈品,来彰显自己的身份与地位。
这样就是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。
青红系列,走高端饰品跟奢侈品销售没有什么区别。
许青缨这样的销售方法反倒可以很快打开局面,提升青红系列在消费者中的知名度。
知名度一起来,何愁无人消费、无人买单呢?
“媳妇儿,营销这块我还得跟你多学学。”李长生给许青缨倒了一杯茶。
“好呀,等我回了京都,把我留学的那些书拿给你看看,那上面都有相应的案例分析。”许青缨点头道。
“乖乖!怪不得说书中自有黄金屋呢,人是要读书啊!”李长生感叹道。
“鹅!”
“鹅鹅鹅!”
房间里传来了孩童的读书声。
这两天,玲玲一直缠着果果要读书,非要做个能顶半边天的女人。
这不,学着背唐诗呢!
“曲项向天歌~”果果念一句。
“曲……果果,这诗念着好饿呀,我都馋大鹅了!”玲玲咽了一下口水道。
“你呀你呀,继续念!”果果奶凶奶凶的。
“哈哈哈!”
夫妻两个在外头听得直乐。
李长生叹道:“晚饭后我去看看幼儿园进度怎么样了,差不多是可以把托班开起来了。”