第498章 产品力
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青橙科技目前毕竟刚刚成立没有多久。
能够凭借青橙001这款产品在市场上取得现在的成绩，已经是非常难得了。
而在高晓柔看来，青橙001和青橙001plus这两款产品确实不错，但之所以能够取得如此大的成功，最重要的原因还是因为华夏国内智能手机市场的空白！
虽然青橙001plus目前来看销售愈发火爆，但熟悉手机市场的高晓柔很清楚，除了外观设计和那个所谓的“美颜相机”程序之外，这款手机在硬件配置方面并没有特别出彩的地方。
在处理器和内存性能方面很快就会被大米、妹族这些“发烧级”手机产品彻底超越！
性价比优势即将不在。
尤其是这款手机的屏幕尺寸，在目前注定了只能被一少部分人所接受。
销量上限摆在那里，所以这种销售火爆的场景恐怕持续不了多久。
没有对手时浪一浪可以，但是如今一个比一个强大的竞争对手已经纷纷入场，就应该低调做人了。
不然的话，恐怕那些代理商们很容易就会转而投向其他品牌……
听了高晓柔的话，沐晨脸上的笑容也渐渐消失不见，脸色顿时变得有些沉重起来，
作为公司总裁，她一直都在了解国内外智能手机行业的变化，以及最新的市场情况，所以知道高晓柔的担心很有道理。
她们原本都以为智能手机在国际上才刚刚开始兴起，起码还需要一两年的发展时间，国内其他品牌才会大规模进军智能手机产业。
这一两年，也就是青橙科技放开手发展的黄金时间。
可是却万万没有想到，国家信息工业部竟然会突然发布文件，而其他国产手机厂商更是纷纷像打了鸡血一样宣布进军智能手机市场。
更是有大米、妹族这些实力不俗的新品牌疯狂涌入其中！
面对这些强有力的竞争对手，公司必须要提前做好准备了……
想到这里，沐晨点了点头，神色凝重道：
“陆总，我觉得晓柔部长说的有道理，接下来智能手机市场一旦竞争加剧，这些代理商们将会变得十分重要！当初功能机时代就是这样的，销售渠道会成为一个竞争关键……”
“所以咱们是不是可以考虑一下改变代理商的订货政策，先货后款，或者给与他们一定比例的进货折扣……”
“进货折扣？”
陆阳哑然失笑着摇了摇头，
“销售渠道是竞争关键，那已经是过去式了，接下来线上销售＋线下体验店售后模式必将会成为电子产品的主流销售方式！”
“当然，线下代理销售短期内也是我们重要的销售渠道之一，只是你们认为这些代理商们想要的是什么？是那些所谓的进货折扣？”
说到这里，陆阳看向一时间还没有反应过来的高晓柔，
“高部长，你在手机销售领域也算是从业多年，你觉得那些代理商们最想要的是什么？”
“额，”
高晓柔先是一愣，然后直接忍不住脱口而出道：
“利润，这些代理商们最想要的是利润！无论是以前的功能手机也好，现在的智能手机也罢，只要是能够被市场认可的，有市场需要的，他们能够从中获取利润，就是他们想要的……”
“没错！”
陆阳点了点头，
“这些代理商本质上是商人，他们想要的无非是利益！”
“现在他们为什么宁愿预付货款也要向我们下订单？自然是因为我们的产品能够给他们带来利润！而且是高额利润！”
“比如青橙001plus，现在官网上几乎抢购不到，而线下市场上的价格已经到了3800元每台，即使我们没有任何折扣，他们按照2999元每台的价格进货，每台也能够给他们带来800块的利润！”
“而且几乎没有任何库存风险，供不应求！”
“这个利润对他们来说，岂不是比那些高折扣进货价格的银立品牌手机要高得多？”
“我甚至可以说，如果我们的产品力再强一些，市场认可度再高一些，即使让这些代理商们贷款订货，他们也会兴奋地跑去贷款转给我们！”
“而如果我们接下来的产品表现不好，哪怕即使给他们再多折扣，他们也没有理由愿意卖我们的产品！毕竟我们这么一个新成立的小品牌，要资金没资金，要背景没背景，要广告没广告，要明星代言没有明星代言……”
说到这里，陆阳挑了挑眉毛，面无表情地缓缓道：
“所以我们青橙科技没有别的路可走，唯一的选择就是提高我们的产品力而已！”
听到陆阳的话音落下，沐晨和高晓柔两人不由面面相觑。
她们没有想到，这位年轻老板竟然将公司面临的形势看得如此透彻，比她们还要透彻得多。
而且对方说的并没有错。
即使接下来依靠价格折扣等方式将那些代理商们挽留住，那也只能是暂时的而已……
可是，在中星、华伟这些老牌巨头，以及大米、妹族这些实力非同一般的新品牌面前，青橙科技只不过是一个新成立的小品牌，目前的月产能也仅仅10万台，提升产品力有那么简单么？
陆阳没有多说什么，而是突然开口问道：
“摩托罗拉里程碑这款产品在国内的销量情况如何？”
“啊”
高晓柔不由一愣，然后才反应过来，
“摩托罗拉里程碑这款产品目前在国内上市只有两个多月，对外公开的销量就已经达到了120万台，这已经超过了htcG3在国内的销量总和！”
说到这里，她的表情有些复杂，也有些感慨。
毕竟摩托罗拉是她曾经工作过的公司，能够成为摩托罗拉大中华区销售部负责人，也是她曾经的骄傲。
如果不是那个恶心人的上司，她可能现在仍然在这家国际手机巨头企业中工作……
“两个月120万台么？”
陆阳微微点了点头，然后嘴角间勾起一抹弧度，看向高晓柔，
“高部长，不知道你有没有信心在接下来的几个月中，将我们产品的销量赶上摩托罗拉？”
能够凭借青橙001这款产品在市场上取得现在的成绩，已经是非常难得了。
而在高晓柔看来，青橙001和青橙001plus这两款产品确实不错，但之所以能够取得如此大的成功，最重要的原因还是因为华夏国内智能手机市场的空白！
虽然青橙001plus目前来看销售愈发火爆，但熟悉手机市场的高晓柔很清楚，除了外观设计和那个所谓的“美颜相机”程序之外，这款手机在硬件配置方面并没有特别出彩的地方。
在处理器和内存性能方面很快就会被大米、妹族这些“发烧级”手机产品彻底超越！
性价比优势即将不在。
尤其是这款手机的屏幕尺寸，在目前注定了只能被一少部分人所接受。
销量上限摆在那里，所以这种销售火爆的场景恐怕持续不了多久。
没有对手时浪一浪可以，但是如今一个比一个强大的竞争对手已经纷纷入场，就应该低调做人了。
不然的话，恐怕那些代理商们很容易就会转而投向其他品牌……
听了高晓柔的话，沐晨脸上的笑容也渐渐消失不见，脸色顿时变得有些沉重起来，
作为公司总裁，她一直都在了解国内外智能手机行业的变化，以及最新的市场情况，所以知道高晓柔的担心很有道理。
她们原本都以为智能手机在国际上才刚刚开始兴起，起码还需要一两年的发展时间，国内其他品牌才会大规模进军智能手机产业。
这一两年，也就是青橙科技放开手发展的黄金时间。
可是却万万没有想到，国家信息工业部竟然会突然发布文件，而其他国产手机厂商更是纷纷像打了鸡血一样宣布进军智能手机市场。
更是有大米、妹族这些实力不俗的新品牌疯狂涌入其中！
面对这些强有力的竞争对手，公司必须要提前做好准备了……
想到这里，沐晨点了点头，神色凝重道：
“陆总，我觉得晓柔部长说的有道理，接下来智能手机市场一旦竞争加剧，这些代理商们将会变得十分重要！当初功能机时代就是这样的，销售渠道会成为一个竞争关键……”
“所以咱们是不是可以考虑一下改变代理商的订货政策，先货后款，或者给与他们一定比例的进货折扣……”
“进货折扣？”
陆阳哑然失笑着摇了摇头，
“销售渠道是竞争关键，那已经是过去式了，接下来线上销售＋线下体验店售后模式必将会成为电子产品的主流销售方式！”
“当然，线下代理销售短期内也是我们重要的销售渠道之一，只是你们认为这些代理商们想要的是什么？是那些所谓的进货折扣？”
说到这里，陆阳看向一时间还没有反应过来的高晓柔，
“高部长，你在手机销售领域也算是从业多年，你觉得那些代理商们最想要的是什么？”
“额，”
高晓柔先是一愣，然后直接忍不住脱口而出道：
“利润，这些代理商们最想要的是利润！无论是以前的功能手机也好，现在的智能手机也罢，只要是能够被市场认可的，有市场需要的，他们能够从中获取利润，就是他们想要的……”
“没错！”
陆阳点了点头，
“这些代理商本质上是商人，他们想要的无非是利益！”
“现在他们为什么宁愿预付货款也要向我们下订单？自然是因为我们的产品能够给他们带来利润！而且是高额利润！”
“比如青橙001plus，现在官网上几乎抢购不到，而线下市场上的价格已经到了3800元每台，即使我们没有任何折扣，他们按照2999元每台的价格进货，每台也能够给他们带来800块的利润！”
“而且几乎没有任何库存风险，供不应求！”
“这个利润对他们来说，岂不是比那些高折扣进货价格的银立品牌手机要高得多？”
“我甚至可以说，如果我们的产品力再强一些，市场认可度再高一些，即使让这些代理商们贷款订货，他们也会兴奋地跑去贷款转给我们！”
“而如果我们接下来的产品表现不好，哪怕即使给他们再多折扣，他们也没有理由愿意卖我们的产品！毕竟我们这么一个新成立的小品牌，要资金没资金，要背景没背景，要广告没广告，要明星代言没有明星代言……”
说到这里，陆阳挑了挑眉毛，面无表情地缓缓道：
“所以我们青橙科技没有别的路可走，唯一的选择就是提高我们的产品力而已！”
听到陆阳的话音落下，沐晨和高晓柔两人不由面面相觑。
她们没有想到，这位年轻老板竟然将公司面临的形势看得如此透彻，比她们还要透彻得多。
而且对方说的并没有错。
即使接下来依靠价格折扣等方式将那些代理商们挽留住，那也只能是暂时的而已……
可是，在中星、华伟这些老牌巨头，以及大米、妹族这些实力非同一般的新品牌面前，青橙科技只不过是一个新成立的小品牌，目前的月产能也仅仅10万台，提升产品力有那么简单么？
陆阳没有多说什么，而是突然开口问道：
“摩托罗拉里程碑这款产品在国内的销量情况如何？”
“啊”
高晓柔不由一愣，然后才反应过来，
“摩托罗拉里程碑这款产品目前在国内上市只有两个多月，对外公开的销量就已经达到了120万台，这已经超过了htcG3在国内的销量总和！”
说到这里，她的表情有些复杂，也有些感慨。
毕竟摩托罗拉是她曾经工作过的公司，能够成为摩托罗拉大中华区销售部负责人，也是她曾经的骄傲。
如果不是那个恶心人的上司，她可能现在仍然在这家国际手机巨头企业中工作……
“两个月120万台么？”
陆阳微微点了点头，然后嘴角间勾起一抹弧度，看向高晓柔，
“高部长，不知道你有没有信心在接下来的几个月中，将我们产品的销量赶上摩托罗拉？”