第2747章 助人为乐
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方明远呵呵一笑，“什么支持不支持，大家都是本土企业，互相支持也是应该的。”
“再说了，全市一盘棋，配合江北区落实汽车项目，这可是咱们东海最近的主抓方向，也是高老板亲自定下来的调子。”
“王总作为这个项目的先行者，我们方家进行一下支持，那也是理所应当。”
“我听说，方总之所以要扩建这个水电站，就是为了补充江北区的电力缺口。”
“不知道，江北区这边，目前还差多少缺口？”
王东解释道：“目前还不清楚，不过根据汽车项目方那边提出来的要求，这个缺口最少有100万度电。”
“当然了，这只是最基础的。”
“在100万度电的基础上，我们还要准备100的格外负载。”
方明远说道：“那也就是说，200万度的电。”
“这个数目的确不是小数目，以江北区目前的供电情况，也确实是个不小的负担。”
“不过，如果临时扩建水电站，这样一来未免有些舍本逐末。”
“既然如此，王总为什么不打算买电呢？”
“扩建水电站，工期长，耗子也不小。”
“就算扩建完成，每个月的定时维护，这些都是不小的投入。”
王东苦笑，“方总这话可说到点子上了，我又何尝不想用其他办法来解决这事？”
“只不过，之前跟江南去协商这事的时候，遇到了一点阻碍。”
“按照江南区这边的意思，希望把汽车项目的一部分产能放在江南区，才同意铺设电网。”
“我王东人微言轻，哪有这个本事左右产能？”
“所以啊，只能舍本逐末，用最笨的办法了。”
方明远话锋一转道：“江南区那边的老板是什么想法我不清楚，不过这件事，我倒是觉得不用经过政策层面，商业层面完全就可以解决。”
“如王总知道的，我们方家就是能源集团。”
“如果王总有这个意向，我们方家可以个人出资，架设一条专门为江北汽车工业园供电的高压网络。”
“用不了一个月，就可以解决江北区的电力缺口。”
“200万度电，对外人来说是个棘手的数额。”
“而且实不相瞒，未来一年的发电量，很多企业都已经提前供给了出去，根本就没有额外的配额。”
“但是对我们方家来说，小菜一碟！”
“如此一来，不光能够保证项目顺利投产，也可以解决汽车工业园的其他产业用电！”
“而且还不用承担扩建水电站的投资和维护，何乐而不为？”
王东闻言，眼中闪过一丝精光，手指轻轻敲击着桌面：“方总果然财大气粗。”
“不过……方家这么热心帮忙，想必不会是无偿的吧？”
方明远哈哈一笑：“王总果然快人快语。”
“不错，我们确实有个小小的条件。”
方怀瑜突然接过话茬，“其实很简单，我们方家可以全额投资建设这条高压专线，但希望获得汽车工业园10%的股权作为回报！”
会议室里顿时一片哗然！
按照他们跟方怀远最开始商定的份额，5%就是极限。
没想到，大小姐胃口这么大，竟然直接把这个额度翻了一倍！
果然，王东眯起眼睛：“10%？方小姐好大的胃口！”
方怀瑜不慌不忙地站起身，走到投影仪前调出一组数据，“根据我们的测算，汽车工业园未来五年的估值至少在500亿以上。”
“10%的股权，刚好抵得上我们10个亿的电网建设投入。”
“而且，我们方家不仅提供电力保障，还可以利用在能源领域的人脉，帮工业园争取更多政策支持！”
“这笔买卖，王总不亏！”
王东突然笑了，“方小姐这笔账算得真精。”
“只不过，恕我不能答应！”
方怀瑜反问，“怎么，王总觉着我要的股权太多了？”
王东摇头，“跟钱无关，本来嘛，这件事应该由江北区牵头解决。”
“我也是想着，借电不如发电。”
“反正借电要花钱，为什么不把这笔资金支持抓到自己的手里，用来扩建水电项目？”
“如此一来，也不至于受制于人，还能钱生钱。”
“虽然方小姐提出来的合作计划也很好，但我还是有些担心。”
“今天给出这些股权没问题，可万一呢？”
“市场上的事千变万化，万一将来合作出了问题。”
“方家不能保证电力供应，那我们岂不是被掐了脖子？”
“再说了，汽车产业园也不是我个人的项目。”
“我也没有这个权利，直接就让出10%的股权。”
“要不然这样，我们换一个折中的方案如何？”
方明远问道：“什么方案？”
王东解释道：“成立一家新的能源公司。”
“我们东威集团，方家的方氏集团，包括江南区的电力集团，一起合资，共同投资这个电力项目。”
“新公司可以采取‘保底收益+超额分成’的模式，如此一来，方家每年至少获得8%的投资回报！”
“这样既能保证方家基本收益，又能共享发展红利。”
“更重要的，江南区电力集团手里握着三条特高压线路的审批权。”
“如果三方合作，我们完全可以借机打通整个东海的能源动脉！”
方怀瑜笑了笑，“王总果然是个聪明人。”
“借鸡生蛋，你这算珠子都快打到我的脸上了！”
“我们方家出人脉，出资源，出技术，最后却没拿到什么实际好处？”
王东反问，“8%的投资回报，这难道不是好处吗？”
方怀瑜点头，“没错，这是好处。”
“可就算没有你们，我们方家照样也可以做成这个项目。”
“既然如此，我为什么要带着你们东威集团？”
“也就是说，方家这边付出了这么多，只是为了让王总顺利入局能源产业，那我图什么？”
“助人为乐？”
王东点上一根烟，直接将这场谈判，拉到了最核心的阶段，“那就看方小姐，想要什么了！”
“再说了，全市一盘棋，配合江北区落实汽车项目，这可是咱们东海最近的主抓方向，也是高老板亲自定下来的调子。”
“王总作为这个项目的先行者，我们方家进行一下支持，那也是理所应当。”
“我听说，方总之所以要扩建这个水电站，就是为了补充江北区的电力缺口。”
“不知道，江北区这边，目前还差多少缺口？”
王东解释道：“目前还不清楚，不过根据汽车项目方那边提出来的要求，这个缺口最少有100万度电。”
“当然了，这只是最基础的。”
“在100万度电的基础上，我们还要准备100的格外负载。”
方明远说道：“那也就是说，200万度的电。”
“这个数目的确不是小数目，以江北区目前的供电情况，也确实是个不小的负担。”
“不过，如果临时扩建水电站，这样一来未免有些舍本逐末。”
“既然如此，王总为什么不打算买电呢？”
“扩建水电站，工期长，耗子也不小。”
“就算扩建完成，每个月的定时维护，这些都是不小的投入。”
王东苦笑，“方总这话可说到点子上了，我又何尝不想用其他办法来解决这事？”
“只不过，之前跟江南去协商这事的时候，遇到了一点阻碍。”
“按照江南区这边的意思，希望把汽车项目的一部分产能放在江南区，才同意铺设电网。”
“我王东人微言轻，哪有这个本事左右产能？”
“所以啊，只能舍本逐末，用最笨的办法了。”
方明远话锋一转道：“江南区那边的老板是什么想法我不清楚，不过这件事，我倒是觉得不用经过政策层面，商业层面完全就可以解决。”
“如王总知道的，我们方家就是能源集团。”
“如果王总有这个意向，我们方家可以个人出资，架设一条专门为江北汽车工业园供电的高压网络。”
“用不了一个月，就可以解决江北区的电力缺口。”
“200万度电，对外人来说是个棘手的数额。”
“而且实不相瞒，未来一年的发电量，很多企业都已经提前供给了出去，根本就没有额外的配额。”
“但是对我们方家来说，小菜一碟！”
“如此一来，不光能够保证项目顺利投产，也可以解决汽车工业园的其他产业用电！”
“而且还不用承担扩建水电站的投资和维护，何乐而不为？”
王东闻言，眼中闪过一丝精光，手指轻轻敲击着桌面：“方总果然财大气粗。”
“不过……方家这么热心帮忙，想必不会是无偿的吧？”
方明远哈哈一笑：“王总果然快人快语。”
“不错，我们确实有个小小的条件。”
方怀瑜突然接过话茬，“其实很简单，我们方家可以全额投资建设这条高压专线，但希望获得汽车工业园10%的股权作为回报！”
会议室里顿时一片哗然！
按照他们跟方怀远最开始商定的份额，5%就是极限。
没想到，大小姐胃口这么大，竟然直接把这个额度翻了一倍！
果然，王东眯起眼睛：“10%？方小姐好大的胃口！”
方怀瑜不慌不忙地站起身，走到投影仪前调出一组数据，“根据我们的测算，汽车工业园未来五年的估值至少在500亿以上。”
“10%的股权，刚好抵得上我们10个亿的电网建设投入。”
“而且，我们方家不仅提供电力保障，还可以利用在能源领域的人脉，帮工业园争取更多政策支持！”
“这笔买卖，王总不亏！”
王东突然笑了，“方小姐这笔账算得真精。”
“只不过，恕我不能答应！”
方怀瑜反问，“怎么，王总觉着我要的股权太多了？”
王东摇头，“跟钱无关，本来嘛，这件事应该由江北区牵头解决。”
“我也是想着，借电不如发电。”
“反正借电要花钱，为什么不把这笔资金支持抓到自己的手里，用来扩建水电项目？”
“如此一来，也不至于受制于人，还能钱生钱。”
“虽然方小姐提出来的合作计划也很好，但我还是有些担心。”
“今天给出这些股权没问题，可万一呢？”
“市场上的事千变万化，万一将来合作出了问题。”
“方家不能保证电力供应，那我们岂不是被掐了脖子？”
“再说了，汽车产业园也不是我个人的项目。”
“我也没有这个权利，直接就让出10%的股权。”
“要不然这样，我们换一个折中的方案如何？”
方明远问道：“什么方案？”
王东解释道：“成立一家新的能源公司。”
“我们东威集团，方家的方氏集团，包括江南区的电力集团，一起合资，共同投资这个电力项目。”
“新公司可以采取‘保底收益+超额分成’的模式，如此一来，方家每年至少获得8%的投资回报！”
“这样既能保证方家基本收益，又能共享发展红利。”
“更重要的，江南区电力集团手里握着三条特高压线路的审批权。”
“如果三方合作，我们完全可以借机打通整个东海的能源动脉！”
方怀瑜笑了笑，“王总果然是个聪明人。”
“借鸡生蛋，你这算珠子都快打到我的脸上了！”
“我们方家出人脉，出资源，出技术，最后却没拿到什么实际好处？”
王东反问，“8%的投资回报，这难道不是好处吗？”
方怀瑜点头，“没错，这是好处。”
“可就算没有你们，我们方家照样也可以做成这个项目。”
“既然如此，我为什么要带着你们东威集团？”
“也就是说，方家这边付出了这么多，只是为了让王总顺利入局能源产业，那我图什么？”
“助人为乐？”
王东点上一根烟，直接将这场谈判，拉到了最核心的阶段，“那就看方小姐，想要什么了！”