第十章思路就是出路
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回家之后，白玉堂虽然在酒精的作用下昏昏欲睡，但并没有马上睡觉，他仔细的回味着王少卿的话－－零售！！或许零售可以帮他走出困境。
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王少卿可以在每个乡设立门市部，医药公司应该也可以，设立零售药房可以增加利润，可以控制市场，占有市场份额越大，越能适用市场经济的竞争；设立零售部，还可以使公司臃肿的人力资源结构得到调整，达到开源节流的目的。白玉堂越想越兴奋，渐渐地没有了睡意，一个大胆的思路形成了。
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黄春风从兰书记那里得知白玉堂轻而易举的解决了工资问题，有些诧异，虽然兰书记只是轻描淡写的说了句收回了几百万欠款。黄春风并不认为收回欠款是一件很容易的事，正准备给白玉堂打电话，白玉堂却突然站到了他的面前。
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“黄县长，您好。”
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“玉堂啊，坐，正准备找你呢？”
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白玉堂一愣道：“您有事吗？”
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“听说你新官上任干得不错，有什么困难没有。”
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“感谢黄县长支持，我正是来求援的。”
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黄春风眉头一皱，没想到白玉堂居然会打蛇随棍上，话已出口，只好接着道：“你说说看，能否帮上你忙，只要在政策范围内，尽量给你解决。”
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白玉堂最怕这种官腔，却又不敢顶嘴，只得小心翼翼的道：“介于医药公司和药材公司目前的处境，必须立即进行改革，否则不出一年，必将破产。”
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黄春风心知肚明，嘴里却装作不以为然的样子道：“太危言耸听了吧。”
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白玉堂道：“黄县长，我们目前每个月销售只有一千万左右，却有一千多人要吃饭，仓库虽然有五千万药品，却大部分是个药品厂家铺底的货，每个月报废的药品也有几十万，而且日趋严重，究其原因，两个字：臃肿。”
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“哦？”黄春风一听，来了兴趣，道：“你仔细说说，怎么个臃肿？”
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“第一，人员臃肿，一千万的业务最多只要一百人可以完成，我们要负担一千人；第二，库存臃肿，一千万的业务，最多一千万库存就够了，我们多了四千万，药品不像其他商品，他的储存很麻烦，对保质期要求也很严格，稍不留意就过期了；第三，部门臃肿，公司部门太多，未免人浮于事，分工不明。”
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黄春风听到这里，不由站起身来道：“看来这几天你没闲着。”
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白玉堂大声道：“玉堂不敢辜负黄县长的栽培。”
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“你看你看，当了几天总经理，就打起官腔来了，呵呵，看来你对这个臃肿认识很深，可有减肥的办法？”
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白玉堂见时机到了，马上递上去一个报告。
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黄春风哈哈一笑道：“好呀，你小子有备而来呀。”
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“我想从零售入手解决目前困难。”
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黄春风一边看着报告，一边问道：“零售？你有把握吗？”
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“我们这个县有四十个乡镇，我想每个乡镇开一家零售药店，县城开五家，我初步计算了一下，这样可安排医药从业人员三百人左右，而且离退休人员也可以，不影响公司正常运营，最重要的是，自己零售直面终端，可以有效的抵制市场竞争，抢占市场份额，如果运作成功，足以扭亏为盈，稳定大局。”谈到兴头上，白玉堂完全放开了，不由站起来道：“这次来，特地请县长大人支持。”
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黄春风听得有点入神了，随手放下报告，道：“听上去可行，如果真的能够扭亏为盈，你就是一个大功臣，说吧，需要我做什么。”
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“我需要您的支持，第一，政策上支持；第二，需要您出面和药监局打招呼，办证的事从快从简；第三，和供销社协调关系。”
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“这关供销社什么事？”黄春风有些疑惑不解。
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“是这样的，考虑到目前公司的财务状况，如果新开四五十家药店，门面难找，费时费力，而且费用较高，为了快速走出目前困局，以最节约的方式解决这个问题，我希望和供销社合作，供销社在每个乡镇都布了点，而且是自己建的房子，面积大，位置好，不需要租金。”白玉堂停了一下，笑了笑道：“最主要的是，这样不光我们和供销社互惠双赢，更能够方便广大人民群众，您想，买点药还能顺便带点油盐酱醋回去，不是一举两得吗？”
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黄春风一拍桌子，站起来道：“高，实在是高啊，没想到你还点思路，思路决定出路啊。”
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王少卿可以在每个乡设立门市部，医药公司应该也可以，设立零售药房可以增加利润，可以控制市场，占有市场份额越大，越能适用市场经济的竞争；设立零售部，还可以使公司臃肿的人力资源结构得到调整，达到开源节流的目的。白玉堂越想越兴奋，渐渐地没有了睡意，一个大胆的思路形成了。
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黄春风从兰书记那里得知白玉堂轻而易举的解决了工资问题，有些诧异，虽然兰书记只是轻描淡写的说了句收回了几百万欠款。黄春风并不认为收回欠款是一件很容易的事，正准备给白玉堂打电话，白玉堂却突然站到了他的面前。
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“黄县长，您好。”
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“玉堂啊，坐，正准备找你呢？”
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白玉堂一愣道：“您有事吗？”
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“听说你新官上任干得不错，有什么困难没有。”
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“感谢黄县长支持，我正是来求援的。”
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黄春风眉头一皱，没想到白玉堂居然会打蛇随棍上，话已出口，只好接着道：“你说说看，能否帮上你忙，只要在政策范围内，尽量给你解决。”
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白玉堂最怕这种官腔，却又不敢顶嘴，只得小心翼翼的道：“介于医药公司和药材公司目前的处境，必须立即进行改革，否则不出一年，必将破产。”
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黄春风心知肚明，嘴里却装作不以为然的样子道：“太危言耸听了吧。”
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白玉堂道：“黄县长，我们目前每个月销售只有一千万左右，却有一千多人要吃饭，仓库虽然有五千万药品，却大部分是个药品厂家铺底的货，每个月报废的药品也有几十万，而且日趋严重，究其原因，两个字：臃肿。”
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“哦？”黄春风一听，来了兴趣，道：“你仔细说说，怎么个臃肿？”
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“第一，人员臃肿，一千万的业务最多只要一百人可以完成，我们要负担一千人；第二，库存臃肿，一千万的业务，最多一千万库存就够了，我们多了四千万，药品不像其他商品，他的储存很麻烦，对保质期要求也很严格，稍不留意就过期了；第三，部门臃肿，公司部门太多，未免人浮于事，分工不明。”
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黄春风听到这里，不由站起身来道：“看来这几天你没闲着。”
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白玉堂大声道：“玉堂不敢辜负黄县长的栽培。”
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“你看你看，当了几天总经理，就打起官腔来了，呵呵，看来你对这个臃肿认识很深，可有减肥的办法？”
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白玉堂见时机到了，马上递上去一个报告。
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黄春风哈哈一笑道：“好呀，你小子有备而来呀。”
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“我想从零售入手解决目前困难。”
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黄春风一边看着报告，一边问道：“零售？你有把握吗？”
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“我们这个县有四十个乡镇，我想每个乡镇开一家零售药店，县城开五家，我初步计算了一下，这样可安排医药从业人员三百人左右，而且离退休人员也可以，不影响公司正常运营，最重要的是，自己零售直面终端，可以有效的抵制市场竞争，抢占市场份额，如果运作成功，足以扭亏为盈，稳定大局。”谈到兴头上，白玉堂完全放开了，不由站起来道：“这次来，特地请县长大人支持。”
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黄春风听得有点入神了，随手放下报告，道：“听上去可行，如果真的能够扭亏为盈，你就是一个大功臣，说吧，需要我做什么。”
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“我需要您的支持，第一，政策上支持；第二，需要您出面和药监局打招呼，办证的事从快从简；第三，和供销社协调关系。”
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“这关供销社什么事？”黄春风有些疑惑不解。
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“是这样的，考虑到目前公司的财务状况，如果新开四五十家药店，门面难找，费时费力，而且费用较高，为了快速走出目前困局，以最节约的方式解决这个问题，我希望和供销社合作，供销社在每个乡镇都布了点，而且是自己建的房子，面积大，位置好，不需要租金。”白玉堂停了一下，笑了笑道：“最主要的是，这样不光我们和供销社互惠双赢，更能够方便广大人民群众，您想，买点药还能顺便带点油盐酱醋回去，不是一举两得吗？”
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黄春风一拍桌子，站起来道：“高，实在是高啊，没想到你还点思路，思路决定出路啊。”