第1163章 130亿

    办公室里，莱曼正在跟帕尔曼说这件事。
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    虽说琥珀视频眼下的花钱速度还不算快，但内容涨价和电视台封锁加深之后，布莱克等人都还没有为了吸引更多的用户流量，开启真正的烧钱模式——
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    直接一个地区一个地区的谈签约，分分钟10几20亿就没了。
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    14年，奈飞在法国区推广、买独家内容就花了12个亿，这还只是保证法国业务能展开到对当地的流媒体网站形成片库碾压，保持存量竞争。
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    再者，莱曼也不想自家的流媒体平台是只靠集团制片业务输血，一来资金流转就很麻烦；二来渠道板块本就容易稽留资金，这并不是很好的选择，适当吸入资本，拉拢强援，才能更好的为琥珀保驾护航。
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    当然，a轮融资需要选取一个好的时机，再与众人的沟通后初步是选择在了《权游》上线的一两个月后。
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    在莱曼的设想里，是刚好干出一番大成绩，手握更多的筹码能换取更多的资本青睐，但问题是，一般放出消息到融资洽谈结束，中间拉扯的周期会很长。
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    资本的钱也不是大风刮来的，他们对项目的每一步估值以及每一个方向上的判断都随时会发生变化，再加上互联网的产品本就自带一点随机性，所以明明是打定注意明年才融资，但却必须在年关将近的时间段里先与各路资本打打交道。
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    按照帕尔曼的说法，“如果是想趁着利好拉高估值，等《权游》上线就晚了，光是确定意向到确定股权交换的条件，不谈个几轮连基本的诉求都谈不明白，再加上审合同、钱款筹措也需要时间。再加上老板你说的，想靠着《权游》带来的用户增量，强势打入英、法地区，为了推广上能跟产品形成联动，也需要足量的准备，不然时间上根本来不及。”
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    换句话说，帕尔曼在仔细听取了莱曼对琥珀下一步运作节点的想法后，很肯定的指出必须要在项目上线之前就让资本们有所察觉、随时盯着，然后等《权游》真的取得了理想的成绩，开始风靡，独家引流的时候迅速敲定最后一步的投资方，把资源都谈妥，如此一来，《权游》的版权放到哪，都能有足够的资本让它在流媒体领域四处开花。
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    “还是你懂。”莱曼夸赞。
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    “老板，你可是维持住我们厂牌制作能力的人，没有内容，我们其他业务怎么跟着往前冲啊。”帕尔曼也笑，并送上一记马屁。
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    “你刚才说得很好，嗯……我还有个想法。”莱曼接着道：“琥珀的a轮我大概只融出百分之10到百分之15左右，另外的话，我准备拿出百分之10作为一部分人员的期权奖励，但之后有管理层套现，优先平台回购，这一块你和约瑟夫拿个章程出来。”
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    “是。”
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    “还有，这部分里你拿百分之2。”
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    “我已经拿了影视版权开发方面的业绩分红了。”帕尔曼立马开口。
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    “一码归一码，就这么办吧。”
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    ……
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    下午一点。
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    罗恩那边就打来电话，说是约到了红衫的基金合伙人，2点左右会来琥珀的总部聊聊。
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    不得不说，作为老牌的vc（红衫是信托制，分三级，最高级是合伙人，中级是投资董事，最低级是投资经理、分析员，其特点是有限合伙并承担相应的受托人责任），他们的嗅觉一向灵敏，对流媒体行业的关注是早就开始了。
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    再加上莱曼也很喜欢红衫的运作方式——他们总是在初中期对看好的非上市企业进行股权投资，并提供相应的管理和增值服务，协助企业成长，并最终通过ipo或其他方式退出，实现资本增值。
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    你可以单纯理解为这种机构是奔着投资收益率来的，也是一种变相的理财工具，只不过起始投资的门槛更高，周期相对股市运作更长，但投资风险也更小，更适合于大级别的资金运作。
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    所以他们不在乎上市后的管理与经营，那不是他们的重点，他们只为募集的资金人们负责——这类vc一般跟富豪、投资基金和银行走得近。
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    而且，他们一般喜欢领投，这完美符合莱曼筹措资金的渠道选择项。
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    接到电话，在办公室坐了一会，感觉差不多到时间后，莱曼去到琥珀。
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    今天是周二，到了公司后，罗恩已经安排好了一切，腾出的会客室还摆了一些装饰物。
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    没一会，红衫的合伙人之一埃伦-迪夫领着团队到来。
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    这是一个四十多岁、带着无框眼镜的白人，一见莱曼，便热情的招呼。
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    “早就听闻莱曼先生的大名了，只不过一直无缘见面。”
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    “请坐。”
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    一番客套，对方带了2个人，莱曼这边只带了罗恩和一些资料。
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    互相认识过后，埃伦很有投资机构的特性，非常讲效率，也不等咖啡喝完，便直入正题。
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    没办法，红衫早有投资流媒体领域的念头，尤其是看着奈飞这块蛋糕被高盛、****、大地资本等同行先入手做成，且环境正热，当然也想寻找一个入场的好位置。
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    而曼恩传媒控股的琥珀便是他们认为最合适的一家。
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    论市场占有率，琥珀和hulu不相伯仲，只比奈飞和突然加大资源倾斜的亚马逊+差点；
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    论经营前景，得到萤火虫、漫威两个制作厂牌的绝对支持，在独家内容这一块非常不差，用户留存率不低，再加上hulu暂时还未流露出过融资的念头，一直靠着卖广告位和老剧慢慢发展，怎么看，流媒体的头部竞争里也只剩这一家最好。
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    “我们之前有关贵方谈过，且有这个方向上的兴趣，听说贵方已经在考虑a轮融资的事情，我们马上就赶过来了，那对这方面，贵方是个什么样的想法，能不能细聊一下……”
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    “不急，我先知道贵方对流媒体行业怎么看？”
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    掌握不了主动权，就掌握主动权的主动权，你不是看好流媒体吗，有多看好？
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    对方笑了笑，也是借着对互联网和其他产品的一些投资，聊了一下，聊着聊着，莱曼突然好奇他对上次电视台的操作，又问他连老剧的购买成本都大幅提高会对流媒体的发展有什么影响？
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    “其实没那么多问题，流媒体是一个新事物，新事物的存在势必有一个蜕变的过程，我倒是觉得原先奈飞购买内容的价格不够量化，以后反而会慢慢的两方达成一个共识，比如多少多少成本和收视率的剧多少钱一年，你是生产内容的，这一块你应该比我有信心才对，不管怎么样，那些小厂都希望流媒体成为固定的一块财源渠道来减轻他们制作的压力。”
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    “好了，都是你在考我。”埃伦听莱曼说这么多，也是好奇他对琥珀的竞争定位，“倒是奈飞经历了那一次打击，现在慢慢又缓过来了，用户量本身不算伤筋动骨，有这份基础在，股价回暖是肯定的，那你觉得琥珀能在它的压力之下达到一个期望的高度吗？”
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    “流媒体市场这么大，也一直在扩大，是容得下竞争的。这块业务我早先的看法是补充原有版权生产结构之外的赢利点，觉得都授权给奈飞不如自己做划算，现在的话，海内外的付费用户加起来也有580万了，也积累了相当的体量。”
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    莱曼递过去琥珀整理的上周的访问、活跃数据和用户观看时长的报表，“这些都是实打实的数据佐证。当然，做流媒体也有一段时间了，我相信你们也都知道它的问题不全在用户选择和对传统电视端的收视媒介抢夺上，而是怎么培养用户通过流媒体平台放映内容的习惯，奈飞虽然坐拥近2500万的用户，同时段的活跃也经常能维持在百万左右，但受限于内容的更换性、电视台一直以来的影响性，整个行业的跳动都很频繁，经常出现这个月续订琥珀，下个月又续订奈飞，等奈飞那边积攒的新内容看完了，说不定又会跑到其他平台，总之，内容是围绕内容转的，而不是围绕产品转，琥珀之所以能有现在的存量，你们都知道是萤火虫和漫威的独家内容帮了大忙，自然也能明白它的下一步发展是一定要把更多的标签群体移植到平台本身，比如喜欢看科幻的，喜欢看日漫的，喜欢看恐怖片的，又或者其他地域的观众群体。”
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    埃伦毫不惊讶，“这也是我们来这的原因，琥珀现在已经到了瓶颈期，而且我看你们好像很注重海外用户，是感觉在本土化上竞争不过奈飞还是说竞争的成本太高？”
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    “都是用户，不存在不争取。”莱曼既没肯定也没否定竞争成本这一说法，“流量大了，辐射面就大，何况我们也不全仰赖于用户付费的积极性和延续性，广告商务这一块，如今一个月也能带给我们几百万的收入，未来还有很大的成长空间。”
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    “但流媒体始终要把重心放在用户本身，不是吗，我想你们也不可能继续牺牲用户的观看环境，而在主页上铺满广告。”
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    “当然不是，维持现在的投放位置就行了。”
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    “哦，看来贵方是很有规划的。”埃伦微微一笑，“所以，我们之间应该没有多余的考察了，我对流媒体的未来比较看好，智能移动端的魅力大家都看在眼里，而贵方对我们应该也有所了解，红衫一向乐意帮助琥珀这样的平台扩展增值。”
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    “我能听听你们的报价方案吗？”
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    “3个月前我的一位同事报价6000万，估值5.4亿，现在我们出2亿，拿4％，估值48亿，贵方如果有什么服务上的需求，我们非常愿意帮忙，比如筛选投资方。”
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    “低了。”
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    “低了？”
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    埃伦-迪夫没想到莱曼连考虑都不考虑就直言不符。
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    “对，跟我们团队理想的估值额度差得比较远。”
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    “这个比较远指的是？”
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    “无论是金额还是股权价格都不合适。”
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    “那你们考虑的是？”
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    “对红衫，如果是2亿进来，只能拿1.53％，而且还得帮我们解决流量推广的问题，搞定微软、苹果或者亚马逊、脸书等集团任何一家的跟投，我相信你们有这份能力和信誉。”
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    “呵呵，贵方是在开玩笑吗？2亿只稀释1.53％，投前估值130亿？如果你们现在拥有百万订阅用户，还是本土，我倒是可以接受，至于协助其他资方的跟投，如果这笔交易成功，我倒是可以帮忙引荐介绍。”
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    埃伦脸有些黑，他本以为他够诚恳了，事先收集了那么多资料，给了一个还算不错的价格，结果现在听琥珀的条件，总感觉是他们太自信还是自己哪里没算对，不然这估值金额也差得太多了。
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    红衫介意的倒不是钱的问题，奈飞现在市值落到了一千亿附近，高峰时近1900亿，这说明这个领域确实被众多投资人看好（美国股市没有散户，最次都是募集运作），他们也愿意砸钱，但把他们当傻子也太过分了。
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    什么样的标准吸入什么样的额度才是他这一行最该干的事，何况投资有风险，他们哪怕觉得琥珀能在流媒体市场分到一块蛋糕，但也存在被其他同行挤出局的可能，所有东西都不绝对。
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    那从数据来看，曼恩传媒陆陆续续烧了不到8亿左右，算上独家内容——如果不是独家内容的优先性，以及《雷神2》的上线引流成绩超过红衫的期待，他都不会估值48亿。
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    这笔钱，他认为已经很高了，哪怕互联网产品总是上演市值飙升的神话——脸书在短短3年间已经多次刷新这个行业的疯狂，但这也不是琥珀这么提价的理由。
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    “因为琥珀有一点奈飞都没有的优势，这也是我们评判不同的关键，说实话，我是觉得130亿估值都低了，但在没有得到该有的反馈之前，我愿意承受往低了说的损失。”
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    埃伦见莱曼自信满满的样子，心里也在快速回顾自己没注意的点，但实在是推测不出除了烧钱扩大片库积极投放公关品牌之外还有什么特殊的大幅度增量的方法。
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    “能具体说说吗？”
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    “自制剧。利用新剧客户端的发送吸引大批量想看该内容的观众。”莱曼稍微透露一点内容：“你应该知道我们电视剧部门正在运作几个新项目，我会把它们的第一手放映渠道搬到流媒体来。”
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    “抱歉，我不懂剧集，无法判断它能产出什么样的价值。”埃伦还是摇头，“我听说过《权游》，号称单集千万，但它还没出来不是吗？”
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    “马上了，剧集边拍边剪，差不多明年春季就能播。”
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    “那看来今天的交易意向是无法达成了。”埃伦客气道：“你其实只想提醒我这件事，对吗？你觉得《权游》会让琥珀更上一层楼。”
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    “有这方面的原因，但报价130亿我是认真的，你如果愿意接纳这个条件，我们马上就能签。”
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    “不了。”埃伦站起身，与莱曼握手告别，“兹事体大，也超过了我个人的判断，我要回去商量，有机会我们再聊。”
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    “麻烦你跑这一趟了。”
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    莱曼与他握手。
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    “不麻烦……”