第41章 因势利导锋芒初露
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【昨天晚上九点,给上一章末尾补了两百多字,在那之前看过的,可以重新刷新一下。】
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却说邢夫人匆匆回到家中,把所闻所见对丈夫鹦鹉学舌了一遍,虽然内容难免颠三倒四,可‘钱景’却被她吹足了十二成!
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那贾赦可是能卖女儿的主儿,一听有这等好买卖,如何还能坐得住?
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当下和邢氏风风火火赶奔靶场,半路上,就迫不及待的拟定出‘三七’开的分成方式。
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即:他贾恩侯仅仅占去七成,余下的三成好处,就只能忍痛让儿媳妇和薛王两家均分。
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每每想到自家的好处,竟还要分润给薛、王两家,他心里就好似刀割一般。
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暗想着,自己果然还是和儿媳太过疏离了,若能同东府那般亲密无间,儿媳又怎会不和自己商量,就擅自联系外人呢?
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看来趁着琏哥儿出门在外的这段时间,自己有必要和儿媳加深一下了解,免得再生出这等亲者痛仇者快的事情。
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不得不说,这贾大老爷长得虽一般,心里想的却是极美!
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可惜他这番如意算盘,还没等施展开,就先迎来了当头一棒——等他们夫妇赶到靶场时,里面早已是人去楼空!
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再寻人一扫听,却原来邢氏前脚刚走,王熙凤后脚就把母亲交给了薛姨妈款待,领着来家父子去见老太太了。
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…………
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话分两头。
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却说因邢夫人突然出现,又吵着要拉贾赦入伙,来顺知道自己这‘才华’肯定是藏不住了。
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所以路上他跟自家老子商量了一下,干脆表现的高调些,尽量引起贾母和王熙凤的重视,也免得被人当软柿子惦记。
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于是到了贾母屋里,来顺先将靶场那套说辞,重新对老太太复述了一遍,然后又刻意补上了几句,不好在众人面前明说的。
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“为了能更好的降低成本,甚至还可以考虑主动降低质量。”
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“这样即便日后出现跟风抄袭的,也会因为成本原因,没法跟咱们抗衡竞争——反正短时间内,质量好的和质量差的都是一样用,老百姓自然会选便宜的买。”
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“等到那些人的买卖经营不下去了,正好咱们便宜卖出去的轮胎,也到了该修补更换的时候。”
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“虽然这样一来,多少会影响咱们的口碑,可市面上就剩下咱们一家独大,他不买咱们的,还能买谁的?”
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“到那时,咱们还可以把价格卖的再高一些,甚至专门推出高质高价的精品货!”
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这套脱胎于后世的粗浅倾销策略,正好能解决王熙凤最担心的跟风仿制问题。
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一时直听的她眼中异彩连连,都顾不得是在老太太面前,脱口质问道:“这么好的法子,你怎么不早说?!”
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来顺讪笑道:“回禀二奶奶,我这也是刚刚才想出来的,再说先前也没人问过我啊。”
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王熙凤这才记起,因来顺那日的唐突之举,自己刻意把这小子排除在了决策圈之外。
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见都见不着,就更别说给自己出主意了。
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这时就听贾母慢条斯理的道:“咱们这等人家,总还是要顾忌名声的,有些法子最好慎用。”
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王熙凤急忙躬身应了,可却半点都没往心里去。
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她若是个爱惜羽毛的,又怎会暗地里拿钱出去放贷?
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好在老太太也没有深究的意思,捻着红玛瑙的手串,慈眉善目的转向来顺:“这些都是你自己想出来的?”
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来顺忙恭声道:“是我和我爹一起想出来的。”
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便宜老子却急忙矢口否认:“主要还是他自己想的,连这给车胎充气的法子,也是他自个琢磨出来的!”
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“嗯。”
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贾母微微颔首,再次转向王熙凤,却是正色道:“凤丫头,琏哥儿能有你这么个媳妇儿,当真是祖上积德了。”
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只这一句,王熙凤心下总有百般委屈,也登时全都烟消云散。
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“老太太!”
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她哽咽着,也不顾还有外人在场,径自扑到那罗汉床的脚榻上,抱住老太太的双腿,就把头撞入了贾母怀中。
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“这丫头,这夸你两句,你怎倒哭上了。”
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贾母笑吟吟的为她梳拢着乱发,再次把目光转向来家父子,口中赞道:“能想着为你们二奶奶分忧,这心里头必是存着忠义的。”
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说着,她又摇头叹息起来:“现下有些人,吃着主家的用着主家的,但凡有什么好处就藏着掖着,生怕哪个夺了他的。”
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“他却也不想想,要没你们二奶奶这样的,在上面帮着遮风挡雨,他纵有天大的好处,又怎么能够守得住呢?”
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“老祖宗说的是!”
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来旺和来顺齐齐躬身受教。
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老太太又笑道:“人年纪大了就爱絮叨,这份忠心该怎么嘉奖,你们二奶奶心里有数,我就不多说什么了。”
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说着,她冲鸳鸯招了招手,附耳吩咐了几句。
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随即鸳鸯就从里间捧出块象牙雕的腰牌来,径自送到了来顺面前。
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只听贾母道:“早年间府里人人争它,现如今怕连知道都没几个了,你拿去当个玩意儿吧。”
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她说的轻描淡写,鸳鸯却生怕来顺不知轻重,忙在一旁补充道:“这是当年国公爷赏给身边有功亲卫的腰牌,如今府里也只有赖家、林家、吴家才有!”
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话音未落,来旺就激动的跪倒在地,连声向贾母称谢。
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来顺虽然不觉得,和赖家、林家、吴家并列,有什么值得光荣的。
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可看自家老子如此,也只能装出一副感激涕零的样子,拜谢贾母的看重赏识。
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等他父子重新站起来。
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王熙凤也趁机整理好了仪容,贾母顺势将她扶起,半真半假的道:“该怎么做这买卖,你比我懂的多,我老婆子就不掺和了,只等着咱们二奶奶日后多多接济就是。”
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“您又笑话我!这府里什么事情,能离得开您掌舵?!”
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王熙凤跺脚娇嗔着,约莫是觉得这场面,不该让来旺、来顺瞧去,于是就对他二人道:“你们先回去收拾收拾吧,有什么事我再找你们。”
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来家父子闻言,自是急忙告辞离去。
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却说出了贾母的院子,来旺就从儿子手里讨了那腰牌,在大太阳底下翻来覆去的赏玩。
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“爹。”
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来顺见他这副模样,便笑着提议道:“你要是喜欢,干脆弄个绳儿,直接挂在腰上得了。”
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“说什么呢!”
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便宜老子瞪了来顺一眼,珍而重之的把那腰牌还给了他,然后又遮不住笑的,洋洋自得道:“你千万收好了,这可是连周瑞都没有呢!”
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要说来旺与周瑞,那也是相爱相杀的典范。
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明着因都是出身王家,伺候的主母更是关系亲密,连带的他二人也是称兄道弟。
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可暗地里的争风吃醋,却是从来都没停过。
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徐氏对周瑞之妻更是满心鄙夷,在家里提起她时,常用‘暖脚婢’代指。
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这却是因为周瑞家的,早年间曾做过王家老太爷的暖家丫鬟。
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闲话少提。
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却说来顺收好了那腰牌,突然想起邓好时的事儿,还没来得及告诉自家老子。
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于是忙拉着他到了僻静处,把邓好时心怀歹意,三番两次想拿自己当替罪羊的事儿,简述了一遍。
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来旺听后也是勃然大怒。
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他亲娘祖奶奶的骂了几句,又咬牙道:“你先小心提防着,等过些日子咱这买卖有了进项,看爹怎么收拾他!”
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顿了顿,又忍不住畅享:“到时候,别说什么邓好时了,怕是连那赖大都要对咱家退避三舍!”
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