第四百八十七章：羊城攻略

    第二天。
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    苏清越起床没多久，便先接到甘霖的短信。
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    问他是否起床了，能否给他打电话。
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    原来是接他去粤海大饭店的。
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    “我们在楼下等您。”甘霖说。
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    九点差十分，他们便到了酒店。
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    苏清越这才发现所谓套房，不是里外两间那么简单。
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    它包括了一间会议室、小型餐厅和会客厅，另外还有书房。
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    露台很大，能欣赏整个羊城的景色。
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    让甘霖代问游贤鸣好，并且表示感谢。
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    后者随即礼貌离开。
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    苏清越发现她做事有礼有节，很有分寸感。
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    既没有过分热情，也没有片刻冷漠。
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    每一寸拿捏得都令人非常舒服。
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    稍微收拾一下，看表发现已经九点三十分了。
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    距离和大家约好的头脑风暴会，只差三十分钟了。
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    他赶忙往外走。
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    很幸运羊城这个点堵车不严重，到达办事处的时候是九点五十分。
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    于成龙和周子友，以及程鹏，彭磊等人都来了。
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    因为地方小，有的坐着，大部分人站着。
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    邱海红打开电脑，苏清越这才发现作为于成龙的女友，她竟然还负责会议纪要。
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    和大家简单寒暄。
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    发现众人都被苏清越昨天的表现震惊了。
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    今天一个个精神抖擞的，像换了个人。
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    十点整的时候，他们准时开始。
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    苏清越首先提出，地推方面还是要靠于成龙、程鹏这样的专业人士。
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    他说自己只是提出一个方向性的内容。
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    话到这里，顿了一下，说出了这几天他的思考：“兄弟们，虽然咱们解决了这件事最大的障碍，看似好像取得了胜利，其实不然……”他说，看看坐在面前的于成龙、程鹏，强调：“因为现在才是我们真正要面对具体工作的时刻。”
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    他如此说。
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    众人点头，都等着他说。
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    苏清越于是又继续：“原来我们只有一个大学城，兵力很集中，是很有优势的。可现在市场一下子打开了，表面看是很大。”他说：“可其实不然，这会造成我们兵力分散，推广会流于表面，背离我们计划初衷。”
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    他说，于成龙似乎是有点明白了。
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    插话道：“老大，你的意思还是要集中优势兵力，对吗？”
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    “对！我们还是单点突破！”苏清越说，他说着张开五指：“我们为什么来到南粤，为什么这个计划觉allin地推，为什么要集中全部力量全力以赴？”
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    他问，众人沉默。
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    接着苏清越说道：“我们目的就是握紧拳头打出去，这样才有力。现在到了羊城，遇到一些困难。困难解决了，我们马上要放开来干，但我们不能背离初衷。我们allin地推，集中力量做南粤，南粤首先要告攻下羊城，羊城首先要攻下大学城。以点带面，把我们的战略和计划要深入到我们每一地区，每一场活动，每一个人的心里……”他说，最后做总结：“也因此我们的主攻方向不变，依旧是猛攻大学城！”
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    他这么一说，众人都表示赞同。
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    议论纷纷。
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    于成龙说：“老大，你具体展开了说吧……”
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    周子友也想跟上说话。
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    苏清越赶忙摆手劝阻：“别说虚的，咱们开始吧。”
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    周子友笑起来，说道：“说正事。”他语罢，笑起来，说道：“我有个想了很久的建议。我觉得咱们地推活动，除了线下渠道外，线上也得配合起来。”
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    “当然。”苏清越点头。
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    “但是需要一个能引爆的线下推广活动。”周子友说：“对于线上推广效果好的推广员进行现金奖励。别是很多小公司那种诓人的，其实没有钱。”他说：“咱们就做真正有现金的，发个万元的大奖。”
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    他如此说，苏清越点头，替他总结了一句：“可以，一点突破全面繁荣。”
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    于成龙也到：“这个主意好，实实在在的钱是最好的，但是多少钱呢？一万有点少了吧？”
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    “一万还少啊？”程鹏说。
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    周子友跟道：“老大，重赏之下必有勇夫。”
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    他语罢，众人惊呆了。
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    “十万？”于成龙说。
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    “十万不行！”苏清越摆摆手，看看众人，说道：“一百万吧。”
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    “啊？一百万？”程鹏以为自己听错了。
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    于成龙更是瞪大眼睛，说：“老大，一百万啊？”
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    身旁他女朋友邱海红插话道：“也还好吧，你要拿下一块大市场，付出一些现金，很值得。”
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    “海虹说得对！一百万很值。”苏清越说：“因为十万不够爆点，传播效果要是出不来，那还不如花一百万，达到要做的效果。”
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    他一句话。
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    邱海红笑着说：“苏总说得对。”
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    于成龙笑起来，给苏清越介绍道：“老大，海红他们家是南粤大富商呢，做自行车的。眼界不一般吧？”
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    他语罢，众人笑起来。
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    程鹏又说：“这样的活，我干着都过瘾，”他笑说：“人生第一次干一百万的活。”
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    接着周子友说道：“老大，我说一下活动的内容吧。”他介绍到：“得到现金的标准是，在规定时间内，发放卡片最多，激活率最高的人获奖。一等奖一人，二等奖十人，三等奖二十人。”
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    他说着，苏清越表示赞同。
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    然后他们敲定了，获奖的人按照比例瓜分百万现金。
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    一等奖30%，二等奖30%，其他40%。
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    “没问题。我们要把这个活动内容贴遍大学城及其周边！”苏清越最后决定。
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    身后的彭磊说道：“老大，这个活动太有利于我们做推广了，因为是现金啊。”
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    大家议论着。
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    于成龙说道：“关于大学城这里，我有个建议。”
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    “你说。”苏清越点头。
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    “前几天海虹和我说的，我觉得挺好，修正了一下。”于成龙说道：“大学城这里不止是校园特别大，整个区域也很大。学生们上课，出去玩都需要自行车，坐公交也是。我的想法，能不能定制一批折叠自行车，免费领取。”
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    “我觉得这个主意好！”这个时候他们身后的彭磊说道：“我是地推员，我可深知自行车在那里的作用。要是有这个玩意儿，你就能满世界逛。学生们都很需要这个东西的，一旦要是有送的，效果肯定好。”
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    “对！我的想法是定制一批折叠自行车，哪怕是几百辆，做免费领取。”他说，又解释整个过程：“玩家玩到一定级别，或者推广达到一定标准就可以免费领取，每天一定数量，领完为止。但是只限女生，要么是情侣，车体全都贴上咱们三国的宣传品。通过情侣和女生，引起高校的传播。”
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    “可以是可以，但是几百辆太少了。”苏清越说：“这么大的大学城几百辆投放过去，根本显不出来。我们要做就做到位一点。”
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    “一千辆？”周子友问。
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    “不行。”苏清越想了想说：“三千辆吧，这样的话曝光几率大增。”
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    他说看向邱海红，说道：“海虹家不是做自行车的吗？能不能给加急定制一下。”
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    “没问题。”邱海红说着笑起来，“要是这样的话，估计单量成本更低。”
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    “你和家里说说，别赚钱了。”于成龙说。
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    苏清越立刻摆手，道：“厂子开模就是钱，还有那些电费，不让人家赚钱哪行？尤其是你女朋友。”他说：“做生意，让别人赚钱，自己才能赚钱，这个很重要。”
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    “那就少赚点啦。”邱海红说着，笑起来。
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    大家也跟着拿于成龙和邱海红打趣。
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    小女孩儿脸红起来。
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    跟着大家又提出一些活动建议，非常好。
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    这个时候苏清越提出和搜神合作的事。
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    程鹏在旁边跟了一句：“咱们真给他们做啊？”
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    “当然了，说到就要做到，我们可不能言而无信！”苏清越说，又看看在场的所有人，嘱咐起来：“各位一定要记住，不要对搜神公司的任何工作人员有看法，包括上次撕海报的人。大家各为其主，我们不能搞这样的对立。”
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    “明白！老大！”于成龙带头应声。
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    跟着程鹏等人也都说好。
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    于成龙这个时候又提出来关于合作的事，他说：“我的想法是向所有网吧老板发信息宣布联合推广。建网吧临时推广群，老板和管理员都在里面。”
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    “好主意。”苏清越说。
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    周子友也跟道：“要是这样的话，老大，我建议双方老板都出来讲话，承诺条件。这样可以提升可信度，宣传上非常有利。”
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    “这个主意好，”程鹏插话道：“我觉得包机价格能不能提一下，一倍？”
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    “没问题。”苏清越表示赞同。
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    接着于成龙又道：“网吧老板和管理员会同时收到咱们和搜神赠送的大礼包，包括充值卡、购物卡、纪念体恤和现金抽奖券这些。”他说：“我看了看南粤地区以前的情况，咱们应该是最大的包机活动了。”
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    “那就这么定了！”苏清越说着笑起来。
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    很快一上午的时间，不知不觉过去了。
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    大家的思路如同井喷一样。
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    一洗这段日子以来的阴郁。
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    苏清越最后进行了总结：“兄弟们，我们的第一阶段，要以羊城大学城为中心，通过’百万瓜分计划’、玩游戏得自行车、大学城网吧包机、海报张贴、线上pk赛等等，引爆羊城大学城，通过这个引爆当地玩家和媒体；”
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    他说，不断地有人做笔记。
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    他接着又道：“第二阶段，以双方的名义给所有羊城的网吧老板、管理员发送信息，定时定点来粤海大饭店参与聚会。把我们的条件和要求告知他们，如果他们有不同意见，我们可以再加条件。结果只有一个，全市的网吧老板、管理员全力以赴进行游戏的推广。我们和搜神配合进行全市网吧包机，力争做到全覆盖，市面上只有两款游戏，就是我们和搜神。”
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    众人点头，都觉得这个计划很好。
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    “第三阶段，我们根据前面两个阶段的推广，进行分析和总结，举办大型活动再次从更高层面集中引爆，这个具体计划我们今天不再展开，下来再讨论；第四阶段，在羊城推广的经验基础上，迅速进行地市级重点区域的覆盖……整个战役5-6周时间，我为此次推广定名为’羊城攻略’！”
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    说完，大家全部站起来了。
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    群情激昂……
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    会后，邱海红把整个会议纪要整理好后，给每个人抄送了一份。
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    同时周子友将邮件发给了搜神，并且抄送给了游贤鸣和他的秘书甘霖。
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    待到所有这些结束。
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    苏清越再看表，已经傍晚了。
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    他回了酒店。
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    发现酒店还送了红酒和各种水果和和小吃。
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    他开了一瓶，在露台前坐下来，欣赏着羊城美景。
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    给阿眸发过去一条信息说道：“终于顺利！羊城攻略要开始了。”