第二百一十八章 账期

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    设计图符合要求,陈阳自然很干脆,也不会去玩什么甲方折腾乙方的恶趣味,他也没这个时间去折腾,那边首批芯片就快要到货了,再不把设计图定下来,留着放仓库吃灰吗。
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    而总计三千万台的订单,也让程总对陈阳提出的代为申请进网许可的条件一口答应,
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    不仅如此,
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    在得知陈阳的公司才刚刚成立,还没有手机牌照的时候,程总直接提出,可以挂靠在富士康的手机牌照下进行生产,
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    双方只需要再签订一份协议,按每台手机一元的价格,将大麦科技公司挂靠在富士康下面,就能生产出可以堂而皇之地在市场上流通的大麦公司手机。
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    当得知富士康也有手机牌照的时候,陈阳还有点发愣,但在听了程总的解释之后,他才终于真正弄明白,手机牌照和进网许可证分别是什么东西,
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    手机牌照,是信产部颁发的,允许相关企业制造手机这种通讯器材的许可证书,有了这个东西,你才能生产制造手机,并以此为基准,向通信运营商申请进网许可,
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    富士康作为国内最大的手机制造商之一,当然会有手机牌照这种东西,不然怎么能帮别人代加工,只是他们自己不怎么搞自主生产而已,
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    这时陈阳又想起来,好像后来他们也自己生产过,品牌直接就是foxconn,可惜,因为样子太丑品牌太low,根本就没卖出去几部,最后只能用成本价卖给本公司的员工,倒是把几十万台的库存给消耗完了,
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    后来他们一看,哎,这样可以啊,我们自己公司就有几百万员工,那专门生产一点手机内部贩卖也不错啊,于是几乎每年都会生产一部分,虽说也会放在网上挂卖,但基本上都是卖给了自己厂的员工,
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    这算不算是另一种类型的自产自销?!
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    那如果既没有手机牌照,也没有进网许可的手机,能不能正常使用呢?
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    也可以!
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    毕竟技术归技术,不受行政审批的限制,
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    那些不经过正规渠道进来的水货手机,就是属于这种类别,丝毫不影响正常使用,
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    还有那些大大小小的山寨机也是,不服王化便为山寨,到今天陈阳才搞懂山寨这两个字的意思,哪怕后来取消了手机牌照,山寨这个帽子却摘不掉了。
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    但是,如果因为使用水货或山寨手机,造成什么信息泄露啊,电池爆炸啊之类的安全或质量问题,就一概不在消费者保护的范围之类,
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    也就是说,使用未经国家许可的通信器材,造成的一切后果,自负!
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    唔,你可以举报,可以报警,但那是属于另外性质的案件,跟你已经没关系。
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    在搞清楚这些门道,并扫清所有的障碍之后,陈阳便和程总开始谈总包价,
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    程总也不需要看手里的资料,直接说道,“陈总,设计专利归大麦科技公司所有,机身logo也按你们提供的图样制作,你们只需要提供芯片,其他所有的零配件由我们负责解决,并按约定工期完成整机生产后交付,
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    这样,把挂靠费也算上,一口价,低端机我给您120元,中端机150元,至于高端机,因为按您的要求,使用的都是比较好的材料,而且无缝拼装、超薄机身、双面屏这些制造工艺相对要更加复杂,所以价格就要高上不少。”
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    陈阳微微一笑,“那高多少?”
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    程总双手比划了两个手势,正色说道,“380元一台!”
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    这个价格比中端机贵了一倍还多,甚至比很多山寨手机厂的出厂价还高,而且这还是不含芯片的,所以真心不低。
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    陈阳昂起头想了想,
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    超薄机身,真皮或珐琅外壳,一体化制造,这个价格还真不算离谱。
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    380元一台,算上芯片的话,单是制造成本就是将近500块,再加上仓储、物流、人力、税务等费用,这样一台手机,出厂价至少要定在六百以上才能有点微利,
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    唔,其实也还好,高端机嘛,当然要卖更贵一点,我定个1200块的出厂价,零售价打到1999元,自己和中间商都能有钱赚,应该还可以吧,
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    况且现在的高端机价格普遍在四千以上,中端机一般在两千到四千之间,两千以下的都可以归到经济型手机类型,至于千元以下的,要么直接就是低档手机,要么是从千元以上的机型打促销去库存降下来的,
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    所以1999元的商务机,真的很良心价!这就有点当年小米突然将智能机从四五千拉到两千块的感觉了。
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    然后中端机的出货价定个600元,利润约350元,零售价就定999元,低端机,低端机也是真的够低,所有成本加起来还不到两百,回头定个350元的出货价,利润也能有160元,零售价就599元好了。
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    看上去高端机的利润更高,低端机最低,但是化学人也说过,所有脱离剂量谈毒性都是耍流氓,要结合销量看利润才是正确方式。
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    同样是一千万颗芯片,如果能将市场彻底打开,低端机可能只需要两三个月就能消化完,但高端机却需要半年,甚至更长的时间,这样低端机就可以靠走量将利润差拉平,
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    而且三个档次的市场群体并不相同,所以结合起来看,赚低端机的钱并不影响高端机的生意,那当然是要一起做才是赚得最多。
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    考虑得差不多了,陈阳便看着程总,正色说道,“程总,你这个价格有多少议价空间,我就不去管了,我就按你的价格定,”
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    这话一出,程总不仅没有开心,反而脸色微微一变,
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    不议价,那就是有其他方面的要求了,
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    他也不急着吭声,只是认真地看着陈阳,等着他继续往下说。
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    陈阳举起右手,比了一个手势,说道,“我要三个月账期!”
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    话音刚落,陈总便脱口而出,“这不可能,我们从来没有给任何客户这么长的账期时间!”
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    他身边的其他三人也是脸色大变,他们本来已经做好了谈账期的准备,但没想到这位陈总这么狠的,一开口就要三个月,这要怎么谈?
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    看程总似乎有点恼怒,陈阳也不着急,手指在桌面轻轻敲了两下,
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    旁边的秦雨立刻掏出一份资料放到他手边,
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    陈阳拿起资料看也不看,倒过来推到程总面前,笑着说道,“程总,这些都是贵司的零配件供应商吧,你们给他们的账期,也是九十天哦。”
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    程总瞟了面前的资料一眼,随后抬起眼嘿嘿笑道,“看来陈总是做足了准备功夫的啊,只不过,三个月的账期,我们确实办不到,
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    供应商的货到了我们这里,我们还要组织生产,这机器损耗、人员工资也就都出来了,再说制造业本来就是微利行业,我们赚的也不过是点加工费,流动资金也很紧张啊,如果你这边的钱不到,供应商那边的钱我们也结不了,这不也成违约了吗,
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    抱歉,陈总,这一点恕我无法答应!”
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    “呃,”陈阳昂起头想了想,随后看着他问道,“那,程总,你的权限之内,能给我多久的账期?”
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    不等程总说话,陈阳又敲了敲桌子,微微笑道,“程总,我可是没跟你讨价还价的哦!”
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    程总听了顿时脸色一苦,特么的你还不如跟我讨价还价呢。
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    在供应链中,议价只是最低段位,货期是中间段位,账期才特么的是高段位啊!
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    这小子年纪轻轻,一上来就给我玩高端的,原来准备的议价空间都白费了。
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    程总放在桌下的双手十指交叉,两根拇指不停地打着转,片刻之后,他突然抬起头看向陈阳,说道,“陈总,我可以给你45天的账期,另外,我要求百分之二十的预付款!”
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    陈阳眉角轻扬,想了想说道,“百分之十,两个月账期。”
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    随即看着程总说道,“现在联发科的芯片供不应求,他们给所有客户的账期最长只有十五天,我的资金压力也很紧张,百分之十的预付款,已经是我能拿出的最大额度,如果程总还不满意,那,我就只能去找比亚蒂了!”
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    临门一脚,程总怎么可能让上门的生意跑掉,
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    见陈阳满脸严肃的样子,程总笑了笑,说道,“如果陈总真的过去,可能要让您失望了,他们现在的产能已经给了几个国内品牌,大概是挤不出多少生产空间的。”
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    不等陈阳说话,他又笑道,“经过这两次与陈总交流,我个人感觉,陈总你对市场趋势的把握很有独特的见解,对于手机的设计理念也别具一格,我相信,陈总的手机业务,也一定会一炮而响,声震万里!”
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    听到这话,陈阳嘴角微微上翘,他知道,这事成了。
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    果然,程总随之脸上一正,说道,“就当是交给朋友,百分之十的预付款,六十天账期,”
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    说着站起来伸出右手,“我同意了。”
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    陈阳也站了起来,伸手握住,笑道,“感谢程总,合作愉快!”
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    一成的预付款好说,哪怕一次性下五十万台的订单,也不过三四千万,何况连发科交货也不是一次性交齐,多半是分批交付,而就算他一下子交太多,自己也能压一压生产订单,这样就能将资金链压力缓解,
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    关键是六十天账期,如果一批货生产出来,自己六十天之内还卖不掉,呵呵,那也别玩了,趁早回家洗洗睡吧!
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