第二百一十章 找设计

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    迎着吴总的目光,陈阳轻轻点了点头,“可以!”
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    稍微停顿一下,他又继续说道,“不过,我希望你们能立刻提供一批芯片,最好不低于三十万颗,”
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    说着还笑了笑,“总订单百分之一的数量,这个总不难办到吧?!”
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    吴总眉头深皱,想了一下,又和身边的人低声商量了几句,才抬起头说道,“一周内,可以先供货五万颗,一个月内,保证不低于二十万颗,”
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    说完还将两手一摊,苦着脸说道,“陈总,下个月的货都已经订出去了,这已经是我们能挤出的最大产量,再多一颗都没有了!
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    除非等到我们正式收购adi的生产线,那时候提升了产能,才可以满足贵方的需求,也是因为基于这一点,我才敢跟您签三千万颗的协议,否则的话,这笔单我是真不敢签!”
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    陈阳抿起嘴,深深地看了他一眼,好半天才缓缓点头,“可以,不过,以后每个月的供货量,都不能低于五十万,
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    否则的话,我会怀疑吴总肯签这份合同的诚意,到底能有多少!总不能你最后一个月,一下子给我交三千万的货吧,你也要我有这个生产能力才行!”
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    听到陈阳同意,吴总脸色顿时一松,随即哈哈大笑,“好,这点请陈总大可放心,从下下个月开始,我会安排预先留出贵方的份额,保证不低于五十万!”
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    说着站起来伸出右手,“合作愉快!”
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    陈阳也站了起来,伸手握了握,意味深长地笑了笑,“合作愉快!”
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    连发科自然准备有制式合同,稍微修改一下之后,便送到了会客室,
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    一直坐在一旁,以陪同律师身份过来的叶樱子仔细核对每一条条款,遇到有些表意含糊的,还会与对方律师协商,然后双方律师征得陈阳和吴总两人同意之后,才正式敲定,
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    比如价格这一条,芯片的价格是随行就市,正常来说,同一款芯片价格是呈逐渐走低的态势,这一份供货合同的周期长达九个月,如果在此期间,连发科推出了新款型号的芯片,肯定会影响老型号的价格,
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    所以,合同上不会约定明确价格,而只是约定初始价格,然后参考供货时的行情,以市场最低价结算。
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    这一改就是将近一个小时,最后经过双方律师再次确认,没有任何问题之后,陈阳和吴总才在合同上签字。
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    mt6218型号芯片一千万颗,具备gsm、gprs、wap、mp3功能,不带摄像机,协议价79元,
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    mt6219型号芯片一千万颗,这个型号在6218的基础上,增加了摄像和mp4功能,只是像素处理能力低到可耻,最多也就能勉强看清人脸,放大一点就是马赛克,
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    不过这个年代,能拍照就不错了,还要什么自行车,功能多了,价格自然也就稍微高一点,协议价89元,
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    最后则是mt6225型号芯片一千万颗,这款芯片的功能中,增加了30万像素的相机处理ic,支持各种格式的音乐和铃声播放,在新技术出现之前,这款芯片就是当前的主流配置,足以满足一款中高端手机所需,价格也更漂亮,109元,相当于14美金,也正好处于芯片价格的中高位。
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    三款芯片总计三千万颗,总价值二十七亿七千万元,
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    将近三十亿的生意,完全可以称为大手笔。
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    当然,陈阳不用现在就付钱,只是付了首批五万颗芯片的定金,以及五百万的诚意金,
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    毕竟是不具备约束条款的供货合同,如果不是为了确保优先供货权,陈阳连五百万都可以不用付,
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    但当供求关系倒挂的时候,你要是不表示一点诚意,那一纸合同也没有任何意义。
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    现在敲定了芯片,至于其他配件,那就很简单了。
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    只要按照设计要求,找到对应的厂家下单就行,甚至可以根据要求定制生产,而这类工厂在深阵东馆不要太多,完全不用愁货源渠道。
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    一场持续近四个小时的谈判结束,陈阳一行人刚从大楼门口出来,秦雨就拉着他快走两步,凑到跟前小声说道,“你今天只是说来买芯片,可没说要买这么多啊,三千万颗,你怎么想的?能卖的完吗?!”
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    陈阳回头看了一下主动停下脚步的叶樱子,转过头笑道,“先上车,等会儿车上说。”
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    公司没有专职司机,只能是他自己开车,秦雨坐在副驾驶,叶樱子坐在后排,车子开出科技园,陈阳便说道,“去年全国的手机销量累计接近一亿台,其中大部分都是外国品牌,国产手机份额还不到百分之四十,与04年推出的核准制之前相比,甚至有一定幅度的下滑,这样的结果,自然有违核准制初衷,所以,政策变革已经迫在眉睫,
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    等上面正式放开入网许可,国内手机业必然会迎来一场巨大的改变,相比我国的人口基数,手机人均保有量还有很大的提升空间,我估计,从今年开始,手机的销量每年都会有很大幅度的提升,
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    三千万部手机,虽然看上去很多,但在整个市场基数面前,又不值一提了,”
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    陈阳说着转头看了看秦雨,笑道,“放心,三千万颗芯片,我们一定能消耗完!”
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    这样笼统的理由显然不能让秦雨信服,
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    不过她也没有多说,只是满眼古怪地看了看陈阳,又瞟了一眼后视镜里的叶樱子,脸上不动声色,淡淡地应了一声,“哦,只要你有信心就好,”
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    顿了顿又问道,“那我们现在去哪里?找其他零配件生产商?”
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    “唔,不是,”陈阳摇了摇头,说道,“这段时间,你请你朋友帮忙打听消息,我也没闲着,在网上查了一下相关资料,我们现在,要去找个比较牛掰的研发公司,请他们给我们设计几款手机。”
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    嗯?
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    秦雨顿时愣住,呆呆地转头看向他,“研发公司?你不是打算做拼装机吗?还要怎么研发?”
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    在一般人的思维里,拼装机,就是去零配件市场买上一堆东西,拿回来跟拼积木似的,装到一起就完了,
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    这东西还需要研发设计?
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    陈阳看了她一眼,嘿嘿笑道,“谁说拼装机就不用研发的?哪怕是同样的功能和性能,要是外观设计和组装工艺这些地方做得不一样,好与坏之间,价格至少相差两三百,
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    就算我走薄利多销的路线,所有产品都卖底价,但一部好看的手机,和一部丑不拉几的傻大粗,你会选哪个?!”
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    秦雨深吸一口气,皱着眉头想了想,缓缓点了点头,“唔,听你这么一说,似乎有点道理,”
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    随后又看向他,“那你为什么不早点去找研发公司做设计呢?偏偏等到这个时候才去,如果早早的就设计好,现在不就可以直接安排生产了吗?”
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    陈阳嘿嘿一笑,双手扶着方向盘,说道,“这个嘛,待会儿你就知道了!”
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