046 纳尼

    2002年的2月是28天，就在华夏逐渐沉浸在过年氛围中的时候，索尼emcs的电子设计部次长田中実从纽约返回了东京。
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    美国纽约，霓虹东京。
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    仿佛是两个世界。
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    尤其，田中実见到索尼副总裁向他当面陈述自己在外面的惊人见闻，只收获对方毫不在意的安慰，这就更让他感觉内外巨大的差别了。
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    “田中君，如你所说，苹果的ipod只是十万级销量，就算支持windows，华夏公司的产品也不过就是二十万级，这就足以证明所谓数字音乐播放器的前景并没有那么广阔。”
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    “更何况是冲击我们的walkman。”
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    “田中君，你可能并不清楚，我们索尼也出过一款数字音乐播放器，可几乎没有引起一点波澜。”
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    “我们的walkman是世界上最优秀的产品。”
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    “我们的g-protection避震系统可以永无跳音，你所说的ipod采用硬盘存储，它如何解决这个问题呢？微硬盘的避震很难处理吧？”
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    “消费者们在听什么？难道不是音质音色吗？”
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    “这样简陋的硬件拼接如何能击败我们的walkman？”
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    “田中君，你多虑了。”
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    副总裁有理有据的一席话把田中実说得浑浑噩噩。
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    然而，等他离开索尼总部，回去查验那款索尼出过的数字产品后才发现型号为“mc-p10”的播放器并不支持mp3格式，它只支持索尼独家研发的atrac3格式以及存储卡。
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    可以说，mc-p10和索尼在售的迷你随身听并没有太大的区别。
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    田中実几经思考，再次来到索尼总部，这次是直接找到总裁出井伸之先生，激动的描述了mp3市场的发展。
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    出井伸之是索尼历任唯一一个非技术、非创业团队出身的总裁，他很平静的听完了下属公司电子设计部次长的陈述，然后给予第一个回应。
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    “田中君，我理解你的心情，但你应该先和市场部反应，而不是直接找到我。”
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    “如果每一个人都像你这样近乎闯入的进来，我的办公将无法运转。”
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    出井伸之认为田中実在逾越规矩。
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    “田中君，我们索尼从盛田先生就确认的价值观是不做低附加值的产品，你所说的mp3播放器只着眼于硬件的堆砌，只谋求于不同硬件组合出来的利润，它的附加值是很低的。”
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    “我们的walkman有硬件，有版权，有cd，有md，有专利，苹果又有什么呢？”
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    出井伸之总裁站的角度不同，颇为强硬的询问这位自纽约回来的设计部次长。
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    “如你所说，连一家华夏的小公司都可以做出一款没有技术难度的播放器，我们又为什么要进入这样一个未来注定廉价的市场呢？”
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    田中実被问住了。
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    而且，盛田昭夫先生不做低附加值和廉价产品的话确实在索尼公司内部广为流传。
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    田中実茫然的离开。
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    他行走在东京的街道上，看着拘谨的同胞，愈发困惑，副总裁和总裁说得都很有道理，可是外面的世界好像不是这样的，mp3明明在蓬勃发展。
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    难道我看到的都是假的吗？
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    田中実纠结的回到家，陷入深深的思考。
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    如此两天过去，困惑没有被解决，原本在纽约闪过的创业念头却像野火一样的窜了起来。
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    这一刻，纽约接触到那些西方人的直接、凶悍仿佛上了身，驱逐掉骨子里的压抑、媚上，他做了个疯狂的让家人难以理解的决定。
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    辞掉索尼emcs电子设计部次长的职务，自己下海创业！
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    田中実慷慨激昂的说服家人，坚决的到公司履行流程，凭借人脉和积累拿出第一笔创业资金，开始注册属于自己的品牌，一切都很顺利。
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    考虑到分解的ipod和m1都没有什么技术含量，他有信心在2个月内就生产下线产品。
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    然而，当田中実拿着两款竞品亲自跑到东京港区芝浦一丁目1番1号的东芝公司时，对方拒绝了他的订单请求，给出的理由是“我们和两家公司签订了供货合同，不能对第三家供货”。
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    纳尼？？？
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    田中実懵了。
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    更糟糕的还在后面，他询问一圈，国内的硬盘厂商都不能提供1.8英寸的商用微硬盘。
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    やめて！！！
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    田中君感受到了巨大的痛楚。
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    ……
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    申城的易科总裁不清楚邻国有一个新玩家正陷入两难的境地，他在春节前的几天时间里深入的研究着新浪这个目标。
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    此时此刻，三家在美上市的门户网站几乎都处于市值低谷，新浪尤其因为股权分散而显露虚弱，如果时间再往后，不论机会还是成本都将是翻倍的难度。
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    目前，方卓能够调动的资金是易科科技在国内销售的货款，还只能动用一小部分，不能影响广告宣传、产品再生产、生产线扩建。
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    而美国市场的拓展情况不仅如此，还需要更多的额外资金，因为涉及软件和音乐版权的事务，必须未雨绸缪。
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    方卓简单见了两家有贷款合作的银行，考虑用易科科技的一部分股权质押融资，另外，他也在寻找香江方面的风投、私募，但这些都是年后才能有回应的事情了。
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    2月24号，距离除夕还有两天，公司的大部分员工都已经放假，方卓也回国第一次见到憔悴的周辛。
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    “方哥，你让挂号网做了一笔j1的采购？”
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    “嗯，是啊，那是用来过年送各个医院领导的，易科这边基本没留利润，现在正好咱们自家的产品有牌面，还省事了。”方卓是在易科总裁办见到的这位情场伤心人。
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    周辛点点头：“正好双赢，易科的j1也算是有一笔深远的宣传。”
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    “周总真是进步了，我也是这么想的。”方卓笑道。
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    “方哥，这是今年华东一带准备启用的电脑课教材，挂号网的注册、使用作为案例写在上面。”周辛沉稳很多，“9月份开学就会更新这一批教材。”
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    方卓接过教材，看到上面的挂号网字样，心情十分愉快，感慨道：“挂号网今年收获很多啊，光这一项就值得大书特书，你辛苦了。”
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    “不辛苦，命苦。”周辛叹了口气，“方哥，我想买辆车开，你建议买什么？”
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    方卓装作没听见前半句，说道：“宝马，买宝马。”
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    周辛深深叹气：“好，就听方哥的。”
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    “咳，小周啊，嗯……新春快乐。”方卓既诚恳又敷衍的给予了祝福。