第零四百零五章 赵亮的口才

    “对对对，一看老板就是对当今热点特别关注，啸天单车就是隶属于啸天集团的，都是我董事长马啸天的产业”；
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    一句恭维的话，轻飘飘的就从赵亮口中说出来，这些话，经过这几年跑业务的锻炼，恭维的语言，不说张口就来，但绝对是顺口就来，对方那还不会感觉到生硬。
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    “哈哈”；
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    或许是说道这个老板心理上了，对方也是哈哈大笑，停止了自己手上的动作；
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    “你刚说那个充电宝，是个什么情况，给我说说，我就是这个店的老板”；
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    “老板，您好，一看您就是干大事的，对于新事物，也是乐于了解的”；
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    赵亮继续拍马屁，不过，一点都没有不好意思，其实，这也是实话，向对方这种年龄，开了这么大的ktv，一般对于跑业务的，不是说看不起，而是觉得耽误时间，并不想花太多功夫，而对方，现在想听他介绍，也足以说明，对方的确是乐于接受新事物之人。
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    对面的老板没有说话，只是微笑的看着赵亮；
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    “是这样的，随着智能化手机的普及，我们使用手机的频率越来越高，但手机的电量，始终是限制我们使用手机的一个重大因素，这才有了出门必带充电宝”；
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    对于赵亮说的这些，对面的老板，心里非常清楚，自己开ktv的，里面唱歌的男女，经常找他们借充电宝和充电线，当天，他们也备了一些，但，不可能太多，导致很多人感觉不方便，尤其是唱歌的话，一般都是好几个小时起的。
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    “而我们啸天共享充电宝，就完美的解决了这个问题，可以让用户，想要充电的时候，就能够找到充电宝，就如同我们啸天单车一样方便”；
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    介绍到这里，老板也是回过神来，也能明白，说共享充电宝有多便利，他没有直观感受，但用啸天单车来比喻，那就很生动形象，因为，啸天单车，真的是无处不在。
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    “您可以想一下，在咱们这个商场，如果有10个以上的共享充电宝，是不是，只要用户来了商场，根本不用担心手机没电，从这里借走，在那里还进去，就如同啸天单车在外面一样”；
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    “最为主要的是，共享充电宝不仅满足用户需求，更是能够给您带来实打实的利益”；
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    刚才，对面的老板，的确被赵亮的语言吸引，设身处地的想一想，的确很方便，但也只是方便，对他来说，并没有相关利益，而现在，赵亮说也和他有一定利益关联，这才是他想要听的，也是最想听的。
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    “来来来，小兄弟，我们里面一边喝茶，一边聊”；
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    刚才，还是一直在外面介绍，这时候，老板反而请赵亮进入办公室喝茶，可见对于这个充电宝的项目，也是是非感兴趣。
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    而此时的赵亮，也是内心非常高兴，不仅见到老板本人，更是老板请他进去，这个事情，基本已经成了一大半。
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    喝了一口茶后，赵亮继续道：“对于老板您来说，并不用付出太多东西，设备是啸天单车免费提供，设备维护也是我们来做，唯一需要您做的就是找一个位置，把设备上上去，通上电就可以”；
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    “也就是您要付出的只有两点，一是很小的一个地方，二是电”；
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    “地方的话，我刚进门也看到了，不管是门前，还是里面，有很大地方，都可以放，并没有任何问题”；
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    “而电费，几乎没有，您的客户，在里面唱歌的时候，忘了带充电宝，有时候找您借充电宝或者是数据线，也是在费电，而这个充电，也很省电，费不了多少”；
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    “但，给您带来的利益，这是远超您的付出”；
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    赵亮呱呱的说了一桶，对面的老板听得也是特别仔细，尤其是当听到只需要一点点地方和电，那几乎根本就不算成本，尤其是电，哪怕没有共享充电宝，客户也是在他们ktv包间里面充电，或许还更费电都说不一定呢。
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    “对您的好处有二，第一，客户使用共享充电宝所支付的金钱60是属于商家的，也就是您的”；
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    “第二，咱们ktv有了共享充电宝，也是对咱们ktv名声的一种提升，您想一下，到时候，用户如果想要唱歌，刚好手机也没电，准备借一个充电宝，而咱们这里刚好有，岂不是一举两得，哪怕这次，这个用户只是来借充电宝，并不唱歌，但这个用户在借充电宝的时候，是不是可以知道咱们这家ktv，同时还能赚他充电宝的费用”；
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    “关于客户使用共享充电宝金额的60，您也别小看，按照标准定价，半个小时0.5元，一个小时1元钱来计算，一般客户，使用充电宝，大概是一小时左右，也就是一元钱，这里面有0.6元属于您，而咱们ktv的用户，尤其是晚上，人流量特别大，如果一天有100频次使用，那咱们就有60元，如果是200频次，那就是120元，如果有300频次，那就是180元，一个月下来，也是大几千块收入”；
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    “虽然，对于您来说，可能不多，但如果客户量大的话，还是能省几个员工的工资，而花费的电量，可以说是非常之少”；
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    座着的老板，的确是心动了，不仅仅只是那几千块的收入；
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    最为主要的是，赵亮刚说的，用户过来借充电宝，这是对他们ktv名气的一种宣传，潜移默化中，就会带来很多用户，因为ktv其实也主要是周边市场，而充电宝也如此，用充电宝来给他吸引用户，也不失为一种宣传，最为主要的是，不用付出什么，或者是付出的很少。
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    “行，那需要什么手续呢”？
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    老板已经决定试试，那就没有再多说什么，直接问出了自己的问题。
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    “是这样的，咱们由于是ktv，不太适合那种很小放到前台桌子上的，您看下，我们有四款型号”；
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    说着，赵亮打开自己手机，把四种型号都给老板看了下，建议道：“咱们属于娱乐行业，而我们建议您用第四款，也就是那种立式的充电柜，这样也方便用户借还，同时还能放更多的充电宝”；
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    “当然，这些都是免费提供，不收任何费用”。
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    的确，老板对于赵亮的这个建议，也是非常受用，因为他也觉得，台式的，有点小家子气，那种立式的，的确符合他们，最重要的是，他自己也喜欢。
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    “行，那就用你说的这款吧，我在鹏程，还有四家这样的ktv，到时候，你也一起帮我们安装了吧”；
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    老板不无在意的说道，就好像很平凡一样，但听到赵亮耳中，心里破不是滋味，这种级别的ktv，开一家，估计都得五百万打底，而对方还有四家，和急救室五家，人和人，没办法比啊。
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    不过，这种客户，正式赵亮所喜欢的，开发一个，就相当开发了好多个。
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    “行，明天我亲自给您上门安装，您方便把地址和每家店铺的联系人告诉我吗，到时候就不用麻烦您，我直接过去就行”；
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    “对了，老板，我们啸天集团还有一个项目，目前在咱们鹏城还没有开始，也就我们核心服务商才能给有资格申请的商户申请，而且，这个项目，也是我们未来主打的项目，比充电宝给咱们商户带来的效益好很多，最为主要的是，目前也不收取任何费用”；
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    看着赵亮有些神秘的说法，老板也没有太过于在意，毕竟，自己也是一步步走过来的，有些话术，自己也都懂，不过，刚才也聊了这么多，的确对赵亮说的有兴趣，也就对着赵亮说：“能赚钱，哪有不感兴趣的啊”；
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    “另外一个就是我们啸天周边游，不知道您听说过没，也就是前两天我们的董事长马啸天在记者招待会上面发布的另一个项目，目前已经在羊城和长安已经开始运营”；
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    说着，赵亮把啸天单车app打开，在里面找到一个啸天周边游，点开一看，空白，然后把城市切换到羊城，里面出现了很多商家。
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    老板手机上面也有啸天单车app，之前也点击过这个新出现的啸天周边游，但是是空白，也就没有在意，当看到赵亮把城市切换到羊城后，出现了这么多的商户；
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    尤其是，赵亮随意点开一个羊城的顶点ktv，一看，竟然有347个订单，评价都已经超过30个，老板顿时深吸一口气，同时脑袋里面想起了昨天，他的朋友在微信群里面给他们说，这几天生意太火爆了，每天生意都是爆满，当时，他还以为对方是吹牛呢；
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    要知道，他和对方是认识的，因为觉得对方是吹牛，因此，并没有深入地去问，也没有理会，当看到赵亮手机上面的显示，这才知道是真的。
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    当着赵亮的面，老板拿出手机，拨通了一个电话，不到十秒钟，对方已经接通了，只不过，手机那边声音很杂，听得不太清楚；
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    “老刘，你上次说你最近生意不错，是不是因为那个周边游啊”；
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    老板也没有矫情，毕竟，都是多年的矫情，而且都在这一行业混，都知道各自性情。