619、所得所获

    夏景行注意到马雲的表情，本以为对方会提问，结果什么都没问。
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    等了一会儿，夏景行见没人提问，准备宣布下课的时候。
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    迅雷的创始人周兆龙笑嘻嘻的举手提问：“夏老师，你别着急下课，给我们讲讲上个月的“校园风暴”呗。”
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    夏景行注意到，台下学员们表情不一。
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    马雲、周红衣、戴志康、陈从武等人没有参与活动，一副饶有兴趣的样子。
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    李响、王微、张涛等人脸上挂着矜持的微笑，但眼神中的得意是遮掩不住的。
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    作为十五联盟的一份子，这次大家一起打出了一套漂亮的连环组合拳，赢得了一场酣畅淋漓的胜利。
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    整个互联网圈，谁不翘起大拇指？
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    千橡集团账上趴着一亿多美金又如何？有钱、有力气也没地儿使去。
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    经此一役，他们算是彻底见识到了夏景行的手段。
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    其疾如风、其徐如林、侵掠如火……
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    是个会打仗的手艺人！
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    同时，他们对于整个联盟的归属感也越来越强了。
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    假如夏景行再组织类似活动，他们绝对无二话，无条件配合。
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    周群飞、袁富根、王文鉴、曾艈群等实业老板也个个目露好奇。
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    原本他们是不怎么关注互联网圈子里发生的事情的。
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    但如今跟着夏老师混，自然得留意一二。
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    而且，以校内网为首的这帮互联网公司搞出来的动静太大了，相关赛事、活动的影响力甚至都溢出了校园，传播到了社会上。
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    其中的故事究竟有多精彩，他们也只是从媒体报道中窥探到了一二。
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    假如由夏景行这个当事人来介绍，相信其中的内情肯定更有意思，说不定还能从中学习到一二有用的东西。
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    夏景行一眼扫过，迅速就捕捉到了不同人群的不同表情和想法。
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    想了想，回道：“你想知道哪方面的？”
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    周兆龙嘿嘿一笑，“如果方便的话，从头到尾，我都想听听。”
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    其实周兆龙心里有点不爽，干这么大的买卖，为什么没有带上迅雷？哪怕迅雷在旁边敲敲边鼓也行啊。
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    他猜测，在夏老师心目中，应该有嫡传弟子和记名弟子之分。
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    换言之，就是迅雷分量不够重，和老师关系也不够亲密。
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    故此，他想了解一下，他们迅雷究竟差在了哪里。
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    了解清楚内情后，也方便后面向老师靠拢。
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    夏景行哪里知道对方想抱自己大腿，还以为对方是想听剖析商业案例，学习一二。
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    其实，他们这套组合拳使出去后，已经被无数媒体记者从头到尾的分析了个遍，也没什么再值得保密的地方。
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    也罢，说出来装个逼，再提升提升自己这个老师的威望。
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    几个月前，“夏老师”这个称谓，还是夏景行强逼着马雲他们喊的。
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    现在已经不用强逼了，每个学生都是心甘情愿的执弟子礼。
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    变化之所以这么大，一方面是夏景行在课堂上讲了很多干货，每个学员都各有受用；
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    另外一方面，就是远景资本独斗十几家顶级风投了。
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    到如今，再木讷的人都看出来了，远景资本在和十几家投资机构斗法。
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    俗话说蚁多咬死象，但在夏景行这里，这条法则却失效了。
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    十几家头部风投，资产管理规模加起来几十亿美金，与远景资本相当。但就以vc基金规模来说，轻易碾压远景资本。
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    除了钱多，十几家机构合起来，还拥有更多资源，和本土互联网企业家关系千丝万缕。
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    坐拥这么多优势，十几家头部风投仍然奈何不了远景资本。
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    如果说上一次，58同城、优酷与赶集、土豆等企业在分众传媒掀起的电梯楼宇广告大战，算势均力敌的话。
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    那么这一次，校内网领衔掀起的校园风暴，就是吊打对手。
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    据媒体报道，校内网一个月狂增千万用户、土豆网新增千万用户、赶集、汽车之家、大众点评等企业也各有百万用户量级的增长。
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    所有人都期待千橡集团如何应对，结果“不动如山”。
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    这是好听的说法！
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    不好听的，叫彻底没辙了，眼睁睁看着对手一路狂飙突进。
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    58同城、优酷这一大帮企业也同样干瞪眼，看着各自的对手轻取校园市场。
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    这一回合，十五联盟完败初一联盟。
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    在此之前，学员们乃至外界，对夏景行的成功，始终归结有一部分运气原因。
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    哪怕媒体之前不断报道脸书吊打雅虎、谷歌的新闻，大家都没有直观感受，毕竟隔着一个太平洋，耳听为虚。
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    这次是眼见为实了，对夏景行年纪轻轻，就当他们的老师，也是打心眼儿里服气了。
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    当然，首富称号，恐怕也起了不少的作用。
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    我的老师是首富，就这一条，都可以拿出去进行商业投机了。
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    夏景行心中做好决定后，开始给学员们讲述起校内网等九家企业在上个月展开的行动。
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    “校内网这一波行动，在我看来，只能打六分！”
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    周兆龙和其他学员面面相觑，这还不满足？
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    夏景行微笑说：“之所以只打一个及格分数，是动用的资金、资源太多了。
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    在我看来，脸书t桖那种空手套白狼，从无到有，才称得上是一次比较成功的商业运作。”
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    台下学员们陪着笑，老师讲什么，那就是什么呗。
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    夏景行话锋一转，“当然，这也是迫不得已，竞争对手已经装好弹夹了，我们必须抢在他们前面开枪。
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    而不是两方各执一支火枪，彼此对准扣动扳机，整得跟中世纪决斗一样。
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    那样，结局太不可控了，风险很大，两败俱伤、彻底失败，都是无法接受的结果。”
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    马雲接话道：“人们常说，君子不立于危墙之下，我认为夏老师你做的很对，现在千橡被逼到了角落里，在战略上非常被动。”
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    夏景行轻轻点头，又给众人剖析了几个关键点。
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    “我们现在锁住用户，即锁住了未来的利润，眼下亏钱没什么，迟早赚回来。
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    正如阿狸的淘宝，免收开店费用，现在已经把易趣彻底挤到了角落，易趣落败是迟早的事。”
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    马雲听的笑逐颜开，还是夏老师会说话。
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    “其实实业也一样，可能通过不赚钱、甚至亏钱的第一单拿下一个大客户，再通过后面的合作给赚回来。
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    这里涉及到一个问题，就是商业模式、财务模型一定得正确，不然钱烧了，真的只剩一堆灰烬……”
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    夏景行结合自身案例，深入浅出的讲解着这一系列活动方案的深层考量。
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    台下学员们茅塞顿开，特别是实业家们，对互联网的烧钱模式，终于多了一重理解，不再当成白痴行为。
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    “李响，你起来介绍一下，汽车之家在这次活动中执行层面遇到的问题，以及有哪些收获？”
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    听到夏老师叫自己名字，李响笑呵呵的站了起来。