【117】教育的最高境界在于吸引
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【答少数读者问！副市和方大头，一个也跑不了】
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1998年6月4日，联众游戏开通。刚开始的时候没钱宣传、没人知道这个网站，一个玩家都没有。
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用了半年的时间，联众游戏的同时在线人数终于突破了一千人。
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联众，是一个给网民提供休闲游戏的娱乐平台，虽然是公司性质运作的，其实初创的时候仅有三人。
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其中最出名的一个是鲍岳桥，此人是ucdos的创始人，在wind95问世之前，中文操作系统是他的天下。
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中国的民族软件发展史，初期完全是个人英雄史，比如独立编写了的金山求伯君、超级解霸的梁肇新、网络蚂蚁的洪以容。
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还有众所周知的以汉卡起家的史玉柱、还有靠完美破解而受到求伯君赏识的雷军。
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同样的例子太多太多了，因为这是一个个人英雄的时代！
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管平一个人能做些什么呢？据我所知，史玉柱89年辞职创业，好像只用了一个月的时间就开发出了他的汉卡，然后在创业的第三年就创造了纯利润过亿元的成绩；求伯君写，把自己锁在酒店的房间里足不出户，以一己之力，在一台38编写出了一代汉字办公排版软件；鲍岳桥在加入北京希望公司之前，就独立编写出了ptdos汉字操作系统，后来他参与完成的ucdos占据了汉字操作系统的九成市场份额。
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这是一个到处充满空白的领域，只要抓住机会，每个人都可能成为英雄！
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我没有对管平说，但却安排好了一条适合他的路，98年联众初创，因资金问题而发展缓慢，而因为有我，管平却完全不必担心这个问题，联众刚创办的时候可以说是一个草台班子。除了三个程序员。什么人才都没有；而我却早早的组织着一个团队，程序、美工、运营，麻雀虽小但五脏俱全！
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并且，联众的三个人是摸着石头在过河，而我却对那个领域有着超前的了解，别人雾里看花摸不到方向。我却有着明确的目标！
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说起来这对我真是太简单不过了，因为只要以十年后地qq游戏平台为模板来做就行了嘛！
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时间在显示屏上飞快地流过，明天就是公布考试成绩和领取寒假作业的日子，午休的时候我和四人帮在饭桌前围坐，王宁也在列席之中，扮演着我们的厨师和听众的角色。
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我向他们五个描述着n年以后的娱乐方式，n代表一个未知数：“晚上下班后，咱们回到家地第一件事是打开电脑。那时候电脑已经普及进干家万户了，有的人家里甚至不只一台。打开电脑后咱们先拨号上网……哦不，不用拨号，咱们已经宽带上网了，电脑只要启动就随时连接在互联网上。可以随时冲浪。”
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“那得多少网费啊……”吕小东打断了我的话，说道：“现在拨号上网每小时要十二块呢！”
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“每个月五十块钱就够了。包年六百，还有其它优惠。”我笑着说道：“那时候技术先进了。成本自然也就降低了嘛，早都不用电话线改用光纤了。”
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吕小东听得直伸舌头，光纤？那是传说中的东西。看来这个n年可是猴年马月的事情了。
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我接着讲道：“上网后，咱们先打开一种叫即时通讯软件的东西，咱们可以用它实时的和远方的朋友交流，你在这边打出三个字你好吗，我那边就收到了，反问一句吃了没。方便得很。”
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“这个东西是电子邮件地升级版吧？”管平不由自主的联想到了技术层面。
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“功能方面是升级版，技术方面却是两种不同的技术，这个以后咱们再探讨。”我向他笑笑，接着又讲：“先和几个在外地甚至国外朋友互相问候一下，然后和单位的同事聊聊工作上的事，再打开软件地群组功能，和一些同城的朋友聊聊周末去野营啊之类地。做完这些后，咱们暂时把即时通讯软件丢在一边，双击桌面上的一个图标，打开咱们地游戏平台。”
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“群组功能其实就是聊天室吧？有什么不一样的吗？”王广武好奇的问。
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大家地表情都很好奇，因为目前对他们来说，聊天室还是传说中的东西，就连bbs，也就是电子公告版，他们都只是在一些报纸和杂志上看到过配图。
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“这个怎么说呢……”我沉吟了一下讲道：“聊天室是开放式的，可出可进，群组更类似于一个半封闭的小团体，没有客人，大家亲如一家。”
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我说了个模模糊糊，他们听了个似懂非懂，不过暂时来说这样已经够了，只要能让他们有个超前的认知就行。
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“打开游戏平台后，咱们先在一个游戏群组里喊一嗓子，火拼贪吃蛇的吼起！吼起这个词好像是哪个地方的方言，呵呵，这是咱们在游戏里从外省朋友那里学来的，先不管它。然后再吼一嗓子，今天要和天下同盟掐架，瓜娃子的不要来！”
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“瓜娃子是四川话吧，好像是傻小子的意思！”王广文兴奋的抢着说道：“我明白了，天下同盟是另一伙人，他们平时肯定也用群组联系，咱们是什么同盟？”
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“咱们叫同一首歌！”我信口胡扯。
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王广文闻言一愣，小声嘀咕：“这名字是哪个瓜娃子取的……”
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我没理会这个瓜娃子，继续胡扯：“不一会儿，咱们这边就组织出了两支队伍，队员天南地北哪里人都有，其中甚至有两个在大洋洲留学的学生。大家先向天下同盟的下了战书，然后分头开房间！”
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“开房间是啥意思？”好奇宝宝吕小东又发问了。
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“就是创建虚拟游戏室吧，像玩红警时建地图差不多。”王广武替我回答了这个弱智问题。
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我向王广武点点头，白了不学无术的吕小东一眼，接着白唬：“很快双方就捉对撕杀了起来，战况那叫一个惨烈，直杀得天昏地暗，日月无光！战完了火拼贪吃蛇又去战穿越火线、荒野赛车，直杀到半夜都没有分出肢负，双方都有些疲累，约定明日再战！”
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王宁听得津津有味，等我说完了一段，笑着问道：“这么玩肯定很有意思，管平做的游戏将来就是那个样子的吧？”
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我含笑点头：“是啊，整个游戏平台都是咱们的嘛，里面有许多款游戏，想玩哪个就玩啥个。全世界有至少上千万人陪你一起玩！”
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“上千万人，那得赚多少钱啊？！”王广武怪叫了起来，他不关心哪来的这么多人在上网，只关心钱：“一套仙剑奇侠传都卖一百多块呢，这个游戏平台里有那么多游戏，要卖多少钱？卖出那么多套岂不是赚翻啦？！”
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“nonono，咱们这个游戏平台是免费的。”我摇头否定了他的想法。
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“免费？！”四人帮立刻全傻了，不过我想现在在他们的脑子里，傻的那个人应该是我才对。
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“哎呀，我说的免费不是你们想的那种啦——”我笑着摆摆手：“世上没有免费的午餐嘛，咱们这个游戏是这么设定的，不花钱就能玩，但花钱了才能玩得更爽。”
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“此话怎讲？”四人帮一脸问号。
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“设计一些便捷的功能，只有付费用户才能使用。这是最简单的方式。复杂一些的比如付费用户可以快速进入房间，免费用户要排队；付费用户可以参与观战、免费用户不可以；付费用户可以使用一些特殊的游戏道具、免费用户无权使用，当然这是在不破坏游戏平衡的前提下。”说完我笑着一摊手：“怎么样，是不是有许多方法？”
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“那这样一个游戏平台一年能赚多少钱？”王广文更关心的还是这个。
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这个该怎么回答他呢？告诉他史玉柱的《征途》公测一周年后达到了同时在线人数八十六万的成绩？季度纯利润三点六个亿？这么说的话，他会信吗？
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“按十分之一的用户付费来计算，大约有一百万人付费吧，如果每人每年花一百元钱的话，一年的毛利润大约有一个亿。”我不想给自己戴一顶吹牛高手的帽子，所以说了一个保守的数字。并且这个数字相当的保守。
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但这个数字还是把他们唬到了，吕小东的目光中闪烁着金币的光芒，咕嘟一声咽了下口水说道：“他妈妈的，这也太赚钱了……像这样的游戏平台，互联网上肯定只此一家吧？”
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“不不不，怎么可能只此一家呢，这么赚钱的行业，竞争当然是很激烈的。”我笑着说道：“不过我相信，只要大家肯努力，咱们肯定是其中最强的一家！”
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1998年6月4日，联众游戏开通。刚开始的时候没钱宣传、没人知道这个网站，一个玩家都没有。
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联众，是一个给网民提供休闲游戏的娱乐平台，虽然是公司性质运作的，其实初创的时候仅有三人。
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其中最出名的一个是鲍岳桥，此人是ucdos的创始人，在wind95问世之前，中文操作系统是他的天下。
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中国的民族软件发展史，初期完全是个人英雄史，比如独立编写了的金山求伯君、超级解霸的梁肇新、网络蚂蚁的洪以容。
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还有众所周知的以汉卡起家的史玉柱、还有靠完美破解而受到求伯君赏识的雷军。
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同样的例子太多太多了，因为这是一个个人英雄的时代！
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管平一个人能做些什么呢？据我所知，史玉柱89年辞职创业，好像只用了一个月的时间就开发出了他的汉卡，然后在创业的第三年就创造了纯利润过亿元的成绩；求伯君写，把自己锁在酒店的房间里足不出户，以一己之力，在一台38编写出了一代汉字办公排版软件；鲍岳桥在加入北京希望公司之前，就独立编写出了ptdos汉字操作系统，后来他参与完成的ucdos占据了汉字操作系统的九成市场份额。
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这是一个到处充满空白的领域，只要抓住机会，每个人都可能成为英雄！
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我没有对管平说，但却安排好了一条适合他的路，98年联众初创，因资金问题而发展缓慢，而因为有我，管平却完全不必担心这个问题，联众刚创办的时候可以说是一个草台班子。除了三个程序员。什么人才都没有；而我却早早的组织着一个团队，程序、美工、运营，麻雀虽小但五脏俱全！
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并且，联众的三个人是摸着石头在过河，而我却对那个领域有着超前的了解，别人雾里看花摸不到方向。我却有着明确的目标！
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说起来这对我真是太简单不过了，因为只要以十年后地qq游戏平台为模板来做就行了嘛！
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我向他们五个描述着n年以后的娱乐方式，n代表一个未知数：“晚上下班后，咱们回到家地第一件事是打开电脑。那时候电脑已经普及进干家万户了，有的人家里甚至不只一台。打开电脑后咱们先拨号上网……哦不，不用拨号，咱们已经宽带上网了，电脑只要启动就随时连接在互联网上。可以随时冲浪。”
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“那得多少网费啊……”吕小东打断了我的话，说道：“现在拨号上网每小时要十二块呢！”
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“每个月五十块钱就够了。包年六百，还有其它优惠。”我笑着说道：“那时候技术先进了。成本自然也就降低了嘛，早都不用电话线改用光纤了。”
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吕小东听得直伸舌头，光纤？那是传说中的东西。看来这个n年可是猴年马月的事情了。
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我接着讲道：“上网后，咱们先打开一种叫即时通讯软件的东西，咱们可以用它实时的和远方的朋友交流，你在这边打出三个字你好吗，我那边就收到了，反问一句吃了没。方便得很。”
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“这个东西是电子邮件地升级版吧？”管平不由自主的联想到了技术层面。
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“功能方面是升级版，技术方面却是两种不同的技术，这个以后咱们再探讨。”我向他笑笑，接着又讲：“先和几个在外地甚至国外朋友互相问候一下，然后和单位的同事聊聊工作上的事，再打开软件地群组功能，和一些同城的朋友聊聊周末去野营啊之类地。做完这些后，咱们暂时把即时通讯软件丢在一边，双击桌面上的一个图标，打开咱们地游戏平台。”
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“群组功能其实就是聊天室吧？有什么不一样的吗？”王广武好奇的问。
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大家地表情都很好奇，因为目前对他们来说，聊天室还是传说中的东西，就连bbs，也就是电子公告版，他们都只是在一些报纸和杂志上看到过配图。
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“这个怎么说呢……”我沉吟了一下讲道：“聊天室是开放式的，可出可进，群组更类似于一个半封闭的小团体，没有客人，大家亲如一家。”
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我说了个模模糊糊，他们听了个似懂非懂，不过暂时来说这样已经够了，只要能让他们有个超前的认知就行。
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“打开游戏平台后，咱们先在一个游戏群组里喊一嗓子，火拼贪吃蛇的吼起！吼起这个词好像是哪个地方的方言，呵呵，这是咱们在游戏里从外省朋友那里学来的，先不管它。然后再吼一嗓子，今天要和天下同盟掐架，瓜娃子的不要来！”
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“瓜娃子是四川话吧，好像是傻小子的意思！”王广文兴奋的抢着说道：“我明白了，天下同盟是另一伙人，他们平时肯定也用群组联系，咱们是什么同盟？”
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“咱们叫同一首歌！”我信口胡扯。
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王广文闻言一愣，小声嘀咕：“这名字是哪个瓜娃子取的……”
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我没理会这个瓜娃子，继续胡扯：“不一会儿，咱们这边就组织出了两支队伍，队员天南地北哪里人都有，其中甚至有两个在大洋洲留学的学生。大家先向天下同盟的下了战书，然后分头开房间！”
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“开房间是啥意思？”好奇宝宝吕小东又发问了。
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“就是创建虚拟游戏室吧，像玩红警时建地图差不多。”王广武替我回答了这个弱智问题。
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我向王广武点点头，白了不学无术的吕小东一眼，接着白唬：“很快双方就捉对撕杀了起来，战况那叫一个惨烈，直杀得天昏地暗，日月无光！战完了火拼贪吃蛇又去战穿越火线、荒野赛车，直杀到半夜都没有分出肢负，双方都有些疲累，约定明日再战！”
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“哎呀，我说的免费不是你们想的那种啦——”我笑着摆摆手：“世上没有免费的午餐嘛，咱们这个游戏是这么设定的，不花钱就能玩，但花钱了才能玩得更爽。”
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“此话怎讲？”四人帮一脸问号。
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“设计一些便捷的功能，只有付费用户才能使用。这是最简单的方式。复杂一些的比如付费用户可以快速进入房间，免费用户要排队；付费用户可以参与观战、免费用户不可以；付费用户可以使用一些特殊的游戏道具、免费用户无权使用，当然这是在不破坏游戏平衡的前提下。”说完我笑着一摊手：“怎么样，是不是有许多方法？”
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“那这样一个游戏平台一年能赚多少钱？”王广文更关心的还是这个。
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这个该怎么回答他呢？告诉他史玉柱的《征途》公测一周年后达到了同时在线人数八十六万的成绩？季度纯利润三点六个亿？这么说的话，他会信吗？
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“按十分之一的用户付费来计算，大约有一百万人付费吧，如果每人每年花一百元钱的话，一年的毛利润大约有一个亿。”我不想给自己戴一顶吹牛高手的帽子，所以说了一个保守的数字。并且这个数字相当的保守。
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但这个数字还是把他们唬到了，吕小东的目光中闪烁着金币的光芒，咕嘟一声咽了下口水说道：“他妈妈的，这也太赚钱了……像这样的游戏平台，互联网上肯定只此一家吧？”
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