第五章 谈判（1）
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“合作愉快！”陈志华笑了一笑，取得工会的谅解，并让他们合作可是他现在最想要的，不过双方能不能愉快，那就难说得很了，“当然，我们也希望能够和工会合作愉快得，毕竟只有大家一起努力，才能够让西北石油振作起来。”陈志华说这句话得时候，脸上得表情显得非常的肃穆诚挚，这表明了他的心意。
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工会那方的三个人都有点愕然。本来之前的话也只不过是客套话而已，想不到却得到了陈志华这种反应，顿时都让他们感觉到对方似乎还真是有那么点合作的诚意的。
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“当贵公司收购了西北石油之后，不知道个人们的欠薪问题是不是可以解决了呢？”拉尔森首先问了一句。
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“当然，欠下的就要还，欠薪是首先要解决的。”陈志华点了点头，几乎是没有犹豫的回答了。
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拉尔森惊讶的看了陈志华一眼，然后又和身边的两人对望了一下，陈志华的爽快非常的让他们感觉到惊讶。
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“陈先生真是一个爽快的人，看来将来西北石油到了你们的手里，一定会更加好的。”一直没有说话的伯特不动声色的插了一句，“这一下西北石油的全体员工又可以回到工作岗位上，继续工作了。”
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陈志华微微一笑，他很明白伯特的话里面那个危险的陷阱，摇了摇头后说：“很遗憾。在我们接手西北石油之后。第一件事就是要削减员工。这一点我希望工会能够谅解。”
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如果欠薪工会还能够忍气吞声的话，那么裁员工会就不论如何都不能接受了，如果要让一个工会接受公司进行裁员地举动，除非是有很特殊地原因，不然工会不论如何都不会妥协地，而陈志华这么没有掩饰的表明即将要裁员的意图，对方所有人立即就变了脸，先前还对陈志华的诚挚带有的一丝好感也消失无影无踪。
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不过陈志华好像一点自觉都没有，继续微笑着说：“我们华强投资这一次收购西北石油，为的并不是重组之后把公司拿出去出售。而是希望自己经营，让西北石油彻底走出困境，照目前西北石油的状况来看，裁员已经是事不宜迟的了。”
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虽然陈志华的语气依旧诚挚，但是他的话听在工会这边地这些人耳朵里，也只有“虚伪”两个字而已。他们都是老油条了，那么多年来西北石油被转手那么多次，像陈志华说出来的这种话也不知道从那些老板的嘴里听过多少次了，哪里会相信陈志华所说的华强投资是为了搞好西北石油的经营云云，心里面只觉得华强投资其实就和其他的那些投资公司没有什么区别，是为了要节约成本而裁员，重组之后还是会把西北石油再次卖出去，牺牲地又会是个人们的利益。
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“陈先生，我希望您能够考虑一下。如果您不把所有的工人都接受下来的话，那我们将会把你告上法院！”微微顿了一顿，伯特又接着说：“即使在法院上不能告倒您，我们工会也会举行大型的罢工活动的。”
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听见这么强硬的口气说出这么没有任何商量余地的话，陈志华的眉头皱了一皱。他向着工会正副主席都看了一眼，只见他们都面沉如水，看起来伯特地意见就是他们的意见了。陈志华耸了耸鼻子，向对方问：“难道我们就没有任何商量的机会吗？”
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拉尔森摇了摇头说：“陈先生，我想我们已经没有什么好谈的了，除非你们华强投资取消裁员的计划吧！”
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陈志华听见这样地话，他的手指轻轻在桌子上敲了一敲，突然说：“拉尔森先生，我要向您重申一次，这一回我们华强投资收购美国西北石油，为的是把这家公司经营起来，而并不是出售，希望您能够站在我们的角度想一想，也站在公司未来发展的角度想一想。”微微顿了一顿，陈志华又摇头苦笑说：“相信您也很明白，如果我们不能取得工会的支持，那么我们也无法对西北石油进行经营。事实上的，你们的固执让我们华强投资前面只剩下一个选择了，那就是再次出售刚刚买回来的公司。”
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看见对方三个人望向自己明显露出不相信和取笑的目光，陈志华坚定的说：“或许你们不会相信我们花了8亿美元才把西北石油收购下来，怎么会再次出售呢？可是如果你们真的考虑到这一点，那么为什么又不想想我们花了比其它公司出的价格都要高的八亿美元，正是为了要在未来的日子经营好西北石油，让我们能够把花出去的钱赚回来，而并不是在将来出售公司。当然，这并不是说出售公司没有可行性，要知道任何生意只要操作的方法得当，都是有利可图的，我很乐意在这里给你们分析一下，我们华强投资如果真的要出售西北石油的话，到底怎么样能够赚钱。”微微顿了一顿，陈志华紧紧的盯着对方三个人，继续说：“我们会分拆业务，就像一个刚学会怎么玩玩具的孩子把玩具一块块拆开一样，把美国国内和国外的业务都分拆开来。首先，在国外西北石油的业务都是在开采方面，尽管这些年来西北石油企业的技术一直没有得到什么更新，但是毕竟比那些非洲和拉丁美洲石油企业的技术要先进，所以我相信他们可以卖出一个还算过得去的价格；其次美国国内整个西北石油最值钱的部分，就是那一块位于路易斯安那州的油田，还有就是在加拿大阿尔伯特省拥有的对油砂矿的开采权。这两块我们华强投资当然不可能一起得到，不过我们会把油砂矿的开采权和西北石油的炼油厂一起捆绑销售，尽管美国国内那些大企业对于西北石油的炼油厂兴趣不大，但是加拿大的油砂矿却对他们充满了诱惑力，我相信大概可以卖个两亿左右的价钱。”
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对方开始若有所思，他们也显得有点紧张陈志华说下去的话，陈志华直到这个时候才露出一个轻松的笑容，接着说：“不过就算把这些卖出去，我们这一次花出去的那八亿还是收不回来，所以我们要把油田也一并出售给我们的分公司，让它完全归华强投资所有，因为我们有这样的权力，我们控制了董事会，是吗？要知道，现在石油价格飞涨，我们得到这一块油田就等于得到一座黑色的金矿，尽管政府并不允许我们动手开采，但是金矿就是金矿，不管怎么样都是不会改变的。”陈志华微微把身子前倾，对工会方面的三个人说：“我们拥有的黑色金矿能够在将来三到五年间让我们把八亿完完整整的收回来……噢，不，它甚至会让我们大赚一笔，你们说对吗？”
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工会方面的人终于明白陈志华所说的这些的意思了，尽管他并没有说出任何一句带有逼迫性的话儿，但是这一番如果分拆西北石油并且出售的话，简直就是一种变相的威胁，陈志华的意思是如果你们工会不和我们合作，那好吧，我就分拆公司出售，这样子的话美国国内外超过十万名的西北石油员工将会得到一个被解雇的命运，工会当然也就不复存在了。相反的，华强投资在这个过程中，所要付出的只是时间而已，他们最终还是会收回投资并且赚上一笔。
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“陈先生，您这是威胁，赤裸裸的威胁，您真的要和我们工会站在敌对的位置吗？”伯特是一名律师，当然非常明白陈志华所说的这些可行性到底有多少，他现在脸色已经变得非常的难看。
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陈志华从容的笑了一笑，对伯特说：“伯特先生，我对破产法也是有着一定了解的，我想我们华强投资背后的律师事务所在相关知识上并不会比你少多少。不过，我们没有想要和工会为敌的意思，因为有了工会支持，才能达成我们这一次收购西北石油的目的，那就是恢复西北石油的正常经营，并且在未来得到更大的发展，让西北石油的股价上涨，而我们能够获利。”陈志华没有任何隐瞒的说出了收购西北石油的目的，“你们疑惑就在于我们是不是真的有诚意继续经营西北石油，还是重组出售，你们看事情到了这个地步，总是需要有人先迈出一步，才能够获得更多的信任，对吗？”
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陈志华的话已经说得非常的明白，对方三人默不作声的看着他，心里面像是翻江倒海一样，今天晚上的商谈完全脱离了他们的掌控，他们原本以为祭出罢工的大旗，就能够让这些来自东方的陌生人屈服的，可是想不到对方的老练甚至让他们感觉到震惊，这个时候他们才懵然发现对方是有备而来的啊！
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工会那方的三个人都有点愕然。本来之前的话也只不过是客套话而已，想不到却得到了陈志华这种反应，顿时都让他们感觉到对方似乎还真是有那么点合作的诚意的。
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“当贵公司收购了西北石油之后，不知道个人们的欠薪问题是不是可以解决了呢？”拉尔森首先问了一句。
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“当然，欠下的就要还，欠薪是首先要解决的。”陈志华点了点头，几乎是没有犹豫的回答了。
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拉尔森惊讶的看了陈志华一眼，然后又和身边的两人对望了一下，陈志华的爽快非常的让他们感觉到惊讶。
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“陈先生真是一个爽快的人，看来将来西北石油到了你们的手里，一定会更加好的。”一直没有说话的伯特不动声色的插了一句，“这一下西北石油的全体员工又可以回到工作岗位上，继续工作了。”
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陈志华微微一笑，他很明白伯特的话里面那个危险的陷阱，摇了摇头后说：“很遗憾。在我们接手西北石油之后。第一件事就是要削减员工。这一点我希望工会能够谅解。”
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如果欠薪工会还能够忍气吞声的话，那么裁员工会就不论如何都不能接受了，如果要让一个工会接受公司进行裁员地举动，除非是有很特殊地原因，不然工会不论如何都不会妥协地，而陈志华这么没有掩饰的表明即将要裁员的意图，对方所有人立即就变了脸，先前还对陈志华的诚挚带有的一丝好感也消失无影无踪。
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不过陈志华好像一点自觉都没有，继续微笑着说：“我们华强投资这一次收购西北石油，为的并不是重组之后把公司拿出去出售。而是希望自己经营，让西北石油彻底走出困境，照目前西北石油的状况来看，裁员已经是事不宜迟的了。”
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虽然陈志华的语气依旧诚挚，但是他的话听在工会这边地这些人耳朵里，也只有“虚伪”两个字而已。他们都是老油条了，那么多年来西北石油被转手那么多次，像陈志华说出来的这种话也不知道从那些老板的嘴里听过多少次了，哪里会相信陈志华所说的华强投资是为了搞好西北石油的经营云云，心里面只觉得华强投资其实就和其他的那些投资公司没有什么区别，是为了要节约成本而裁员，重组之后还是会把西北石油再次卖出去，牺牲地又会是个人们的利益。
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“陈先生，我希望您能够考虑一下。如果您不把所有的工人都接受下来的话，那我们将会把你告上法院！”微微顿了一顿，伯特又接着说：“即使在法院上不能告倒您，我们工会也会举行大型的罢工活动的。”
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听见这么强硬的口气说出这么没有任何商量余地的话，陈志华的眉头皱了一皱。他向着工会正副主席都看了一眼，只见他们都面沉如水，看起来伯特地意见就是他们的意见了。陈志华耸了耸鼻子，向对方问：“难道我们就没有任何商量的机会吗？”
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拉尔森摇了摇头说：“陈先生，我想我们已经没有什么好谈的了，除非你们华强投资取消裁员的计划吧！”
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陈志华听见这样地话，他的手指轻轻在桌子上敲了一敲，突然说：“拉尔森先生，我要向您重申一次，这一回我们华强投资收购美国西北石油，为的是把这家公司经营起来，而并不是出售，希望您能够站在我们的角度想一想，也站在公司未来发展的角度想一想。”微微顿了一顿，陈志华又摇头苦笑说：“相信您也很明白，如果我们不能取得工会的支持，那么我们也无法对西北石油进行经营。事实上的，你们的固执让我们华强投资前面只剩下一个选择了，那就是再次出售刚刚买回来的公司。”
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看见对方三个人望向自己明显露出不相信和取笑的目光，陈志华坚定的说：“或许你们不会相信我们花了8亿美元才把西北石油收购下来，怎么会再次出售呢？可是如果你们真的考虑到这一点，那么为什么又不想想我们花了比其它公司出的价格都要高的八亿美元，正是为了要在未来的日子经营好西北石油，让我们能够把花出去的钱赚回来，而并不是在将来出售公司。当然，这并不是说出售公司没有可行性，要知道任何生意只要操作的方法得当，都是有利可图的，我很乐意在这里给你们分析一下，我们华强投资如果真的要出售西北石油的话，到底怎么样能够赚钱。”微微顿了一顿，陈志华紧紧的盯着对方三个人，继续说：“我们会分拆业务，就像一个刚学会怎么玩玩具的孩子把玩具一块块拆开一样，把美国国内和国外的业务都分拆开来。首先，在国外西北石油的业务都是在开采方面，尽管这些年来西北石油企业的技术一直没有得到什么更新，但是毕竟比那些非洲和拉丁美洲石油企业的技术要先进，所以我相信他们可以卖出一个还算过得去的价格；其次美国国内整个西北石油最值钱的部分，就是那一块位于路易斯安那州的油田，还有就是在加拿大阿尔伯特省拥有的对油砂矿的开采权。这两块我们华强投资当然不可能一起得到，不过我们会把油砂矿的开采权和西北石油的炼油厂一起捆绑销售，尽管美国国内那些大企业对于西北石油的炼油厂兴趣不大，但是加拿大的油砂矿却对他们充满了诱惑力，我相信大概可以卖个两亿左右的价钱。”
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对方开始若有所思，他们也显得有点紧张陈志华说下去的话，陈志华直到这个时候才露出一个轻松的笑容，接着说：“不过就算把这些卖出去，我们这一次花出去的那八亿还是收不回来，所以我们要把油田也一并出售给我们的分公司，让它完全归华强投资所有，因为我们有这样的权力，我们控制了董事会，是吗？要知道，现在石油价格飞涨，我们得到这一块油田就等于得到一座黑色的金矿，尽管政府并不允许我们动手开采，但是金矿就是金矿，不管怎么样都是不会改变的。”陈志华微微把身子前倾，对工会方面的三个人说：“我们拥有的黑色金矿能够在将来三到五年间让我们把八亿完完整整的收回来……噢，不，它甚至会让我们大赚一笔，你们说对吗？”
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