第二十十五章客户

    等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？”
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    杨鹏皱眉，这客户挺挑的。
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    张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！
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    好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。
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    “余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。”
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    所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。
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    所以您考虑一下不？
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    杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。
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    要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。
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    “只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。
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    “那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。”
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    “其实我也说不准。”他说道。
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    很多客户其实是不知道自己要什么房子的。
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    因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。
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    所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。
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    这时候就考验经纪人是否引导得当了。
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    张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！
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    他不知道怎么进去小区里面。
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    因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。
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    杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。
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    他也只是来恋家十多天的新人啊！
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    就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。
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    “客户想尝试别的小区。”
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    系统牛逼！系统万岁！
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    “这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？”
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    “先看看吧。”
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    听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。
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    徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。
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    因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子……
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    杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。
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    期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。
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    张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。
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    他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。
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    等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！
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    很多东西他都不知道。
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    杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。
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    来自张江的好感度＋3
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    嗯？
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    杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。
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    “这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。”
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    杨鹏介绍到。
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    这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。
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    而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。
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    杨鹏刚说完。
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    又收到好感度。
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    来自张江的好感度+3
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    随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。
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    我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。
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    特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的……
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    杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。
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    这件事始终是小插曲。
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    很快，便到了这个万科好寓。
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    万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。
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    不过还是比不过金第物业的。
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    杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。
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    “我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。
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    客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。”
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    虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。
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    张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力……
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    他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。
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    自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。
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    突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。
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    来自张江的好感度＋7
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    杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？
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    而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。
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    “看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。
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    确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。
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    杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。
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    “刚好第十四天……”
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    余光惊愕，十四天就有这个水准了？
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    他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。
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    “这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。
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    “啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。
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    特么来的久，懂得少。
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    噢～原来杨鹏只是例外。余光略有所想。
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    几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。
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    “您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？”
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    “有。”
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    很快，保安让登记了一下就放行了。
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    万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。
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    等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。
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    ……